إعلانات جوجل الجديدة للتجارب: فرصة سياحية للمغرب

في 23/12/2025 حوالي 09:18 م بتوقيت UTC، ظهرت مؤشرات واضحة على أن جوجل تختبر صيغة إعلانية جديدة تدفع المستخدمين لحجز التجارب والمعالم السياحية مباشرة من صفحة البحث. الفكرة بسيطة لكنها قاسية على من يتجاهلها: من يملك الظهور داخل وحدة الحجز في جوجل، يقترب خطوة كبيرة من الحجز… ومن يظل خارجها، قد يخسر الزبون قبل أن يزور موقعه أصلاً.

هذا الخبر لا يخص “ديزني لاند” وحدها. ما يحدث هناك هو بروفة لما سيصبح طبيعيًا في تسويق السياحة عالميًا: وحدات حجز مدعومة، مقارنة أسعار فورية، وخيارات متعددة من منصات التجارب (OTA) داخل نفس الشاشة. وبالنسبة للمغرب—حيث السياحة تُدار غالبًا بمزيج من العلاقات والسمعة والمحتوى الموسمي—هذه لحظة مناسبة لإعادة ترتيب الأولويات: الذكاء الاصطناعي + الإعلانات + محتوى التجارب صاروا مثلثًا لا يمكن تجاهله إذا كان الهدف هو رفع الحجوزات وجلب عملاء محتملين بجودة أعلى.

ماذا تختبر جوجل بالضبط في إعلانات التجارب والحجوزات؟

الجواب المباشر: جوجل تختبر وحدة حجز داخل نتائج البحث تعرض خيارات “تذاكر وجولات مدعومة” من أكثر من منصة، بدل توجيه المستخدم إلى موقع واحد فقط.

وفق ما ظهر في الاختبار: عند البحث عن معلم كبير (مثل Disneyland California) قد تظهر وحدة بعنوان قريب من "Sponsored Tickets & Tours"، وتعرض إعلانات من منصات متعددة مثل Klook وTrip.com وHeadout. المستخدم يرى السعر والاختيارات بسرعة، ثم ينتقل إلى المنصة التي أعلنت داخل الوحدة.

لماذا هذه الصيغة مهمة؟

لأنها تغيّر ترتيب القوى في سوق “التجارب”:

• المنافسة لا تصبح فقط في SEO (الظهور الطبيعي)، بل داخل المربع الإعلاني نفسه.
• السعر والتوفر يصبحان عاملين حاسمين في لحظة القرار، قبل أن يقرأ العميل أي محتوى طويل.
• منصات التجارب (OTAs) تكتسب أفضلية لأنها معتادة على إدارة المخزون، الأسعار، والعروض بسرعة.

جملة تصلح كقاعدة عمل: إذا كانت أول شاشة يراها السائح هي شاشة مقارنة وحجز، فموقعك الجميل وحده لا يكفي.

ما علاقة ذلك بالذكاء الاصطناعي وتسويق السياحة في المغرب؟

الجواب المباشر: هذه الصيغة تعني أن “التجربة السياحية” ستُباع أكثر عبر إعلانات مدفوعة مُحسّنة بالبيانات، والذكاء الاصطناعي هو الذي يجعل هذا المسار مربحًا بدل أن يكون مكلفًا.

في المغرب، كثير من الفاعلين السياحيين (رياضات، فنادق بوتيك، وكالات، مرشدون، منظمو رحلات الصحراء، تجارب الطبخ، الجولات الثقافية) يعتمدون على:

• إنستغرام وتيك توك لخلق الطلب
• واتساب لإغلاق البيع
• منصات الحجز لتوليد جزء من التدفق

المشكلة أن هذا المسار يتعطل عندما ينتقل السائح إلى جوجل ليبحث “آخر خطوة” قبل الدفع. هنا تظهر وحدات الحجز الإعلانية كـ”بوابة أخيرة”. والذكاء الاصطناعي هو الأداة التي تمكّنك من:

• استهداف الشخص المناسب في الوقت المناسب
• كتابة نسخة إعلان تقنع بسرعة
• تحسين الميزانية بناءً على بيانات التحويل وليس النقرات فقط

مثال مغربي واقعي (سيناريو)

سائح من فرنسا يبحث: “جولة يوم واحد من مراكش إلى أوريكا” أو “رحلة صحراء أغافاي”. إذا بدأت جوجل بتركيب وحدات حجز للتجارب في نتائج البحث، سيظهر له:

• خيارات متعددة
• أسعار متفاوتة
• أزرار حجز فورية

من لا يملك حضورًا إعلانيًا/شراكياً داخل هذا المسار سيخسر لصالح من يدير الإعلانات والمخزون بذكاء.

من سيربح ومن سيخسر إذا انتشرت وحدات الحجز المدعومة؟

الجواب المباشر: الرابح هو من يضبط البيانات + التسعير + الرسائل + التوفر، والخاسر هو من يعتمد على “الاسم” فقط.

1) الفنادق والرياضات: الرهان على التجارب كرافعة للحجز

الفنادق في المغرب تركز تقليديًا على الغرف. لكن السائح اليوم يقرر بناءً على “ماذا سأفعل هناك؟”. إذا أصبحت التجارب أكثر بروزًا على جوجل، فالفندق الذي يربط الإقامة بتجربة (حمام تقليدي، عشاء مغربي، جولة مدينة، ورشة طبخ) سيكسب.

ما الذي يتغير عمليًا؟

• ستحتاج لمنتجات تجربة واضحة (اسم/مدة/سعر/صور/سياسة إلغاء)
• ستحتاج لصفحات هبوط مخصصة لكل تجربة
• ستحتاج لقياس: حجز غرفة فقط vs حجز غرفة + تجربة

2) وكالات السفر ومرشدو الجولات: من “خدمة” إلى “منتج رقمي قابل للإعلان”

كثير من العروض في المغرب تُقدَّم كخدمة مرنة. هذا جيد على الأرض، لكنه ضعيف إعلانيًا.

للدخول بقوة في نمط “الحجز من البحث”، حوّل عروضك إلى منتجات واضحة:

• “جولة فاس التاريخية (3 ساعات) – مجموعات صغيرة – لغات: عربي/فرنسي/إنجليزي”
• “رحلة شفشاون من طنجة – نقل + دليل + وقت حر”

الذكاء الاصطناعي هنا يساعدك في:

• توليد أوصاف متعددة اللغات بسرعة
• إنتاج نسخ إعلان متنوعة A/B
• اقتراح أسعار حزم (Bundles) بناءً على الطلب الموسمي

3) منصات التجارب والوسطاء: ضغط على السعر وتحدي “التلاعب”

الخبر أشار إلى مخاوف من التلاعب بالأسعار أو سلوكيات تضر المستهلك. حتى لو قالت جوجل إنها تعمل على منع ذلك، واقع السوق يقول: عندما يصبح السعر ظاهرًا أمام الجميع، سيبدأ الضغط.

وهنا نصيحتي الواضحة: لا تدخل سباق “الأرخص” فقط.

• نافس على القيمة: مرشد معتمد، نقل مريح، مرونة إلغاء، تقييمات قوية
• اجعل العرض “مقارنته صعبة” عبر إضافة عناصر مميزة

كيف تستخدم الذكاء الاصطناعي لرفع الحجوزات عبر إعلانات التجارب؟ (خطة عملية)

الجواب المباشر: اعتمد دورة من 5 خطوات: تهيئة المنتج → محتوى متعدد اللغات → استهداف ذكي → قياس تحويل → تحسين أسبوعي.

1) جهّز “كتالوج التجارب” قبل أي إعلان

قبل أن تدفع ريالًا واحدًا في الإعلانات:

• حدد 5–10 تجارب رئيسية قابلة للبيع (High intent)
• لكل تجربة: سعر واضح، مدة، نقطة انطلاق، ما يشمله السعر، سياسة الإلغاء
• صور حقيقية، وليست عامة

2) محتوى متعدد اللغات بسرعة وجودة

في المغرب، السوق متعدد اللغات: عربي/فرنسي/إنجليزي/إسباني (وأحيانًا ألماني).

استخدم الذكاء الاصطناعي لعمل:

• 3 نسخ وصف لكل لغة: قصيرة للإعلانات، ومتوسطة لصفحة الهبوط، وطويلة للمدونة
• أسئلة وأجوبة (FAQ) تخاطب مخاوف السائح: السلامة، اللباس، الدفع، الطقس، الوقت

3) إعلانات “نية عالية” بدل حملات عامة

الإعلانات التي تجلب حجوزات ليست التي تقول “اكتشف المغرب”، بل التي تلتقط نية محددة:

• “حجز تذاكر/جولة/رحلة يوم واحد/مرشد”
• “السعر، التوفر، اليوم، الانطلاق من…”

أمثلة كلمات مفتاحية بنية شراء في المغرب:

• حجز جولة مراكش
• تذاكر معالم مراكش
• رحلة يوم واحد من أكادير
• جولة فاس مع مرشد
• تجربة طبخ مغربي

4) قياس ما يهم: التحويل وليس الإعجاب

إذا كانت حملتك هدفها LEADS، ضع تعريفًا واضحًا لليد:

• مكالمة مؤكدة
• رسالة واتساب تحتوي (تاريخ + عدد الأشخاص)
• نموذج حجز مكتمل

واستخدم الذكاء الاصطناعي لتحليل:

• أي لغة تحول أفضل
• أي عرض يتأثر أكثر بالسعر
• أي جمهور يطلب أكثر في عطلة نهاية الأسبوع

5) تحسين أسبوعي: ميزانية تُنقل إلى الأفضل أداءً

عند اشتداد المنافسة في وحدات الحجز، التحسين الأسبوعي ليس رفاهية.

قائمة تحسين قصيرة:

• أوقف الإعلانات ذات نقرات عالية وتحويل ضعيف
• غيّر الرسالة بدل خفض السعر مباشرة
• جرّب حزمة “تجربة + نقل” بدل “تجربة فقط”

أسئلة شائعة يطرحها أصحاب السياحة في المغرب الآن

هل هذا يعني أن الإعلانات ستصبح أغلى؟

نعم، غالبًا سترتفع تكلفة الظهور في المساحات الأقرب للحجز. الحل ليس الخروج من اللعبة، بل الدخول بذكاء: عروض أوضح، تتبع أفضل، ورسائل موجهة.

هل الأفضل الاعتماد على منصات التجارب أم البيع المباشر؟

الأفضل هو مزيج محسوب: استخدم المنصات لتوليد الطلب بسرعة، واشتغل على البيع المباشر لبناء هامش ربح وولاء. الذكاء الاصطناعي يساعدك على خفض تكلفة البيع المباشر عبر تحسين الاستهداف والمحتوى.

ماذا أفعل إذا نافسني وسيط بسعر أقل داخل وحدة الحجز؟

لا تحارب بالسعر فقط. أضف قيمة ملموسة: مرشد بلغة محددة، مجموعة صغيرة، إلغاء مرن، نقاط التقاط واضحة، دعم فوري عبر واتساب.

ماذا يعني ذلك لموسم نهاية السنة وبداية 2026 في المغرب؟

الجواب المباشر: نهاية ديسمبر وبداية يناير فترة قرار سريع—والسائح يريد الحجز الآن، لا القراءة كثيرًا.

في هذه الفترة تحديدًا، تنتشر نوايا مثل:

• رحلات رأس السنة
• جولات يومية سريعة
• تجارب ليلية وعشاء وعروض

إذا كانت جوجل تدفع باتجاه “الحجز داخل البحث”، فهذه الفترة مناسبة لاختبار حملات مركزة لمدة 14 يومًا:

• 3 مدن (مراكش/فاس/أكادير مثلًا)
• 2 لغات أساسيتان حسب السوق
• 5 تجارب فقط
• هدف واحد: Leads بجودة عالية

الخطوة التالية: كيف تحوّل هذا الاتجاه إلى عملاء محتملين فعليًا؟

الطريقة الأقصر هي بناء نظام بسيط: صفحة هبوط لكل تجربة + تتبع التحويل + رسائل واتساب جاهزة + محتوى متعدد اللغات. بعدها تأتي الإعلانات، وليس العكس.

أنا مقتنع أن الفاعلين السياحيين في المغرب الذين سيعاملون “التجارب” كمنتجات رقمية قابلة للقياس والإعلان—وليس كخدمة تُعرض عند الطلب—سيسبقون السوق خلال 2026.

السؤال الذي يستحق أن تفكر فيه الآن: إذا بحث سائح غدًا عن تجربتك على جوجل ورأى “وحدة حجز مدعومة” مليئة بالخيارات… هل سيجدك بينها؟