Nachhaltige KI-Suche: Was Ecosia für Marketing ändert

Nachhaltige KI-Suche: Warum Ecosia für Marketer spannend wird

Schätzungen gehen davon aus, dass eine einzige komplexe KI-Anfrage so viel Strom verbraucht wie mehrere klassische Suchanfragen zusammen. Multipliziert mit Milliarden Requests pro Tag ist klar: KI-Suche ist ein handfestes Nachhaltigkeitsthema – und damit auch ein Reputations- und Business-Thema für Marketing und Vertrieb.

Hier setzt Ecosia an. Die Berliner Suchmaschine bringt AI Overviews und einen KI-Chat auf den Markt – ähnlich wie Google – kombiniert das Ganze aber mit einem klaren Nachhaltigkeitsanspruch und einem europäischen Suchindex. Für Unternehmen, die in Deutschland Reichweite aufbauen, Leads generieren und gleichzeitig glaubwürdig „grün“ auftreten wollen, ist das mehr als nur eine nette Randnotiz.

In diesem Beitrag schauen wir uns an, wie Ecosias KI-Suche funktioniert, was sie von Google & Co. unterscheidet und welche ganz konkreten Konsequenzen das für SEO, Content-Marketing und Leadgenerierung in Deutschland hat.

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Was hinter Ecosias KI-Overviews steckt – und warum das relevant ist

Ecosias AI Overviews funktionieren im Kern wie Googles KI-Übersichten: Nutzer:innen erhalten eine knappe, KI-generierte Antwort oben auf der Suchergebnisseite, ergänzt um Quellen.

Der entscheidende Unterschied:

• Die Antworten basieren auf dem European Search Perspective (EUSP), einem europäischen Suchindex von Ecosia und Qwant.
• Der Betrieb soll laut Ecosia mit 100 % sauberer Energie laufen, der Überschuss wird in Nachhaltigkeitsprojekte gesteckt.
• Die Overviews können jederzeit deaktiviert werden – ein Kontrollfeature, das Google in dieser Form nicht bietet.

„KI verändert, wie wir nach Informationen suchen – aber das darf nicht zulasten des Planeten gehen.“ – Christian Kroll, CEO Ecosia

Für Marketer und Vertriebsteams bedeutet das: Es entsteht ein weiterer Touchpoint, an dem Kund:innen Antworten nicht mehr direkt von Websites, sondern über KI-Zusammenfassungen erhalten. Wer Leads generieren will, muss verstehen, wie diese Overviews Inhalte auswählen und darstellen.

Kernmerkmale der AI Overviews von Ecosia

• Kurze, prägnante Zusammenfassungen direkt über den klassischen Ergebnissen
• Klare Quellenangaben mit direkten Verweisen auf die Ursprungsseiten
• Fokus auf europäische Inhalte und Perspektiven (durch den EUSP)
• Verzicht auf energiehungrige Features wie Video-Generierung oder extrem tiefe Research-Workflows

Für dich als Marketing- oder Sales-Verantwortliche:r ist wichtig:

Wenn deine Inhalte im EUSP-Suchindex stark sind, hast du eine realistische Chance, als Quelle in den AI Overviews aufzutauchen – und damit Sichtbarkeit zu gewinnen, ohne von Google abhängig zu sein.

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KI-Chat bei Ecosia: Alternative zu ChatGPT und Googles AI Mode

Neben den Overviews bietet Ecosia einen KI-Chat im Suchkontext, der funktional an ChatGPT oder Googles AI Mode erinnert – aber bewusst leichter und energieeffizient gehalten ist.

Was der KI-Chat kann:

• Fragen beantworten, strukturierte Erklärungen liefern
• Inhalte in Gesprächsform aufbereiten
• In vielen Fällen Quellen mitliefern, sodass Nutzer:innen weiterklicken können

Was er (noch) nicht will:

• Aufwendige Multimedia-Ausgaben
• Lange, energieintensive Research-Ketten
• High-End-Modelle mit maximaler Größe und entsprechendem Energieverbrauch

Ecosia setzt auf kleinere KI-Modelle, die:

• schneller antworten,
• weniger Energie verbrauchen,
• und damit ins Nachhaltigkeitsnarrativ passen.

Für KI-getriebenes Marketing und Vertrieb bedeutet das: Du erhältst einen zusätzlichen Kanal, über den potenzielle Kund:innen Problemlösungen erfragen, Lösungen vergleichen oder Kaufentscheidungen vorbereiten – ohne in das Ökosystem der großen US-Player einzutauchen.

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Was bedeutet das für SEO und Content-Marketing in Deutschland?

Die wichtigste Botschaft: KI-Suche ist nicht mehr nur Google. Mit Ecosia entsteht eine europäisch geprägte Alternative, die zwar aktuell in Deutschland „nur“ einen Marktanteil von rund 1,4 % hat, aber strategisch aus drei Gründen interessant ist:

1. Früher Einstieg: Wer jetzt optimiert, kann sich früh in einem wachsenden Ökosystem positionieren.
2. Reputationsgewinn: Nachhaltige Suchmaschinen passen perfekt zu Marken, die ESG, CSR und Nachhaltigkeit glaubwürdig besetzen wollen.
3. Datenschutz & Europa-Fokus: Für sensible B2B-Zielgruppen kann das ein echtes Argument sein.

So denken AI Overviews (auch bei Ecosia)

Aus vielen Tests mit KI-Suchfeatures lässt sich ableiten: AI Overviews bevorzugen Inhalte, die…

• klar strukturiert sind (H2/H3, Listen, klare Absätze)
• konkret und faktenbasiert formulieren (Zahlen, Daten, Beispiele)
• verständlich erklären, statt nur Keywords aneinanderzureihen
• Autorität signalisieren (Expertentonalität, klare Standpunkte)

Wenn du Content für Ecosias KI-Suche optimieren willst, geht es nicht darum, ein neues „SEO-Trickset“ zu erfinden, sondern deine Inhalte so aufzubauen, dass eine KI sie leicht verstehen, zerlegen und korrekt zitieren kann.

Praktische Ansatzpunkte:

• Baue FAQ-Abschnitte in deine wichtigsten Landingpages ein (Frage – klare Antwort in 2–3 Sätzen).
• Nutze prägnante Definitionen: „X ist …“, „Unter Y versteht man …“ – ideal für AI-Snippets.
• Formuliere klare Thesen: „Für B2B-SaaS-Unternehmen ist KI-Suche ein Lead-Kanal, kein Branding-Gimmick.“
• Arbeite mit Beispielen und Zahlen, auch wenn sie vereinfacht sind (z. B. „+30 % mehr Demo-Anfragen durch KI-optimierte FAQ-Seiten“).

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Nachhaltigkeit als Marketing-Hebel: Wie du Ecosia strategisch nutzen kannst

Nachhaltige KI-Suche ist nicht nur ein Technikthema, sondern ein Positionierungsthema. Gerade im deutschsprachigen Raum achten Kund:innen zunehmend darauf, ob Marken ihre Nachhaltigkeitsversprechen ernst meinen – und ob digitale Services dazu passen.

Ecosia bietet dir gleich mehrere Ansatzpunkte:

1. Nachhaltige Suchmaschine in der Customer Journey platzieren

Du kannst Ecosia als bewusste Alternative in deine Kommunikation aufnehmen, zum Beispiel:

• In der internen IT-Policy („Standard-Suchmaschine Ecosia statt Google“)
• In Employer-Branding-Maßnahmen („Wir suchen mit Ecosia – jede Suchanfrage unterstützt Klimaprojekte“)
• In Nachhaltigkeitsberichten („Wir reduzieren den CO₂-Fußabdruck unserer digitalen Rechercheprozesse“)

Das wirkt nicht spektakulär, aber: In vielen ESG- und CSR-Strategien sind genau solche konkreten Maßnahmen gesucht – nicht nur große Versprechen.

2. Content auf grüne und KI-relevante Suchanfragen ausrichten

Typische Suchintentionen, bei denen Ecosia-Nutzer:innen unterwegs sind, könnten sein:

• „nachhaltige [Branche/Lösung]“
• „klimafreundliche Alternative zu …“
• „CO₂-arme Software / IT-Lösungen“
• „KI im Unternehmen nachhaltig einsetzen“

Wenn du Produkte oder Services hast, die in dieses Raster passen, lohnt es sich, dezidierte Landingpages zu erstellen:

• mit klarem Nachhaltigkeitsfokus,
• konkreten Zahlen (z. B. Stromverbrauch, CO₂-Einsparungen),
• und verständlichen Erklärungen, wie dein Angebot Nachhaltigkeit und Performance verbindet.

Genau solche Inhalte sind prädestiniert dafür, in Ecosias AI Overviews zitiert zu werden.

3. KI-gestützte Inhalte mit Nachhaltigkeit verknüpfen

Der aktuelle Hype um KI-Tools im Marketing (von Prompt-Bibliotheken bis zu Auto-Content) hat einen Haken: Viele Strategien ignorieren den Ressourcenverbrauch komplett.

Wenn du im Rahmen der Kampagne „KI für Marketing & Vertrieb: Der deutsche Leitfaden“ unterwegs bist, kannst du Ecosia als Positivbeispiel einbauen:

• Case: „So haben wir unsere Rechercheprozesse auf Ecosia umgestellt“
• Guide: „Nachhaltige KI im Marketing: 5 Sofortmaßnahmen“
• Vergleich: „Klassische Suche vs. KI-Suche vs. nachhaltige KI-Suche“

Damit zeigst du nicht nur, dass du KI verstehst, sondern auch, dass du Verantwortung über den reinen Performance-Fokus hinaus übernimmst.

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Konkrete Schritte: Wie du dich jetzt auf Ecosias KI-Suche vorbereitest

Wer Leads gewinnen will, sollte Ecosia nicht ignorieren, sondern es als kleines, aber wachsendes Zahnrad im eigenen Search-Ökosystem begreifen.

Schritt 1: Check – bist du überhaupt sichtbar?

• Teste deine wichtigsten Keywords in Ecosia.
• Prüfe, ob AI Overviews angezeigt werden und ob du als Quelle vorkommst.
• Notiere dir, welche Content-Typen (Ratgeber, Produktseiten, Blogs) in den Quellen auftauchen.

Schon dieser einfache Check zeigt dir, ob du in der europäischen Perspektive von EUSP überhaupt eine Rolle spielst.

Schritt 2: Inhalte für AI Overviews strukturieren

Überarbeite bestehende Seiten mit hohem strategischem Wert (z. B. Lead-Magnet-Landingpages, zentrale Ratgeber):

1. Klare H2/H3-Struktur mit sprechenden Zwischenüberschriften
2. Kurze Absätze (3–5 Sätze), gut scannbar
3. Bulletpoints für Aufzählungen und Schritt-für-Schritt-Anleitungen
4. Explizite Antworten auf typische W-Fragen (Was? Wie? Warum? Für wen?)

Ziel: Eine KI soll in wenigen Millisekunden erkennen können, wo im Text sich die beste Antwort befindet.

Schritt 3: Nachhaltigkeitsbotschaften konkret machen

Vermeide generische Floskeln wie „Wir sind nachhaltig“ oder „Wir achten auf die Umwelt“. Ecosia ist hier ein gutes Vorbild, weil sie:

• konkrete Investitionen in Solar- und Windparks nennen,
• Tools wie EcoLogits oder den AI Energy Score nutzen,
• bewusst auf energieintensive Features verzichten.

Überlege dir, was du in ähnlicher Klarheit sagen kannst:

• „Unser Rechenzentrum nutzt zu 100 % erneuerbare Energien.“
• „Wir kompensieren jährlich X Tonnen CO₂ durch Projekt Y.“
• „Unsere KI-Prozesse sind so ausgelegt, dass …“

Je greifbarer deine Nachhaltigkeitsstrategie, desto glaubwürdiger wirkt sie – sowohl bei Nutzer:innen als auch in AI-generierten Overviews.

Schritt 4: KI für Marketing & Vertrieb bewusst einsetzen

Nutze KI-Tools, um Content zu planen, zu clustern und zu analysieren – aber nicht blind für jeden Use Case. Eine pragmatische Herangehensweise, die sich bewährt hat:

• KI für Strategie und Struktur (Themenrecherche, Outline, Keyword-Cluster)
• Mensch für Tonalität und Tiefgang (Story, Beispiele, Haltung)
• Nachhaltige Tools und Plattformen bevorzugen, wo möglich (z. B. Ecosia für Recherche)

Genau diese Kombination aus Effizienz durch KI und Verantwortung bei der Auswahl der Tools ist das, was viele Kund:innen 2025 von seriösen B2B-Marken erwarten.

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Fazit: KI-Suche wird normal – die Frage ist, wie „grün“ sie ist

Ecosias Einstieg in AI Overviews und KI-Chat zeigt, wohin die Reise geht: KI-gestützte Suche wird zum Standard, aber die Frage nach dem ökologischen Fußabdruck rückt stärker in den Fokus. Wer sich heute im Marketing und Vertrieb nur an Google ausrichtet, verpasst zwei Chancen:

• die Chance, in einem europäischen, nachhaltigkeitsorientierten Suchökosystem früh sichtbar zu werden,
• und die Chance, sich als Marke zu positionieren, die KI und Nachhaltigkeit nicht gegeneinander ausspielt, sondern sinnvoll verbindet.

Wenn du deinen Lead-Funnel zukunftssicher machen willst, gehört deshalb beides auf die Agenda: KI-Suche verstehen – und bewusst entscheiden, über welche Plattformen und mit welchen Tools du sie nutzt. Ecosia ist dabei kein Ersatz für Google, aber ein strategisch spannender Baustein.

Die eigentliche Frage lautet nicht: „Kommt KI in der Suche?“ – die ist längst beantwortet. Die Frage ist: Willst du bei KI-Suche nur mitspielen – oder mitreden, wie sie aussieht?