etracker wird Teil der JustRelate Group – und damit zum zentralen Baustein für KI-fähiges, datenschutzkonformes Marketing im DACH-Raum. So profitierst du davon.
etracker & JustRelate: Warum dieser Deal für KI-Marketing in DACH zählt
Die meisten Unternehmen in Deutschland kämpfen an der gleichen Front: saubere Daten, klare Attribution, DSGVO-konformes Tracking – und parallel der Druck, KI im Marketing endlich sinnvoll einzusetzen. Genau an dieser Schnittstelle ist der Deal zwischen etracker und der JustRelate Group spannend.
Mit der Übernahme von etracker durch JustRelate entsteht eine europäische Digital-Experience-Plattform, die Analytics, Marketing Automation, Vertrieb und Service enger zusammenführt – und das mit einem klaren Fokus auf Datenschutz, Cookieless Tracking und KI-gestützte Auswertung. Für alle, die im Marketing oder Vertrieb arbeiten und ihren ROI mit KI steigern wollen, ist das mehr als nur eine Branchenmeldung.
In dieser Ausgabe der Serie „KI für Marketing & Vertrieb: Der deutsche Leitfaden“ schauen wir uns an, was dieser Schritt strategisch bedeutet – und wie Marketing- und Sales-Teams davon ganz konkret profitieren können.
1. Was sich durch die Übernahme von etracker wirklich ändert
Kernpunkt zuerst: etracker bleibt als eigenständige Analytics-Lösung bestehen, wird aber in die JustRelate Group integriert. Das ist wichtig, weil viele Unternehmen auf Planungssicherheit und Datenschutz setzen – und ungern mitten in der BI-Landschaft das Tool wechseln.
Was bleibt stabil?
- Produkte, Services und Ansprechpartner:innen von etracker
- der Fokus auf DSGVO- und TDDDG-konformes Tracking
- Cookieless Tracking-Ansätze ohne Dark Patterns
- der Standort Hamburg als Analytics-Kompetenzzentrum
Was kommt neu hinzu?
- engere Verzahnung mit der Digital-Experience-Plattform von JustRelate
- mehr Investitionen in Produktentwicklung und internationale Funktionen
- schnellere Integration von KI-Technologien in die Analyse
Die Botschaft ist klar: etracker wird nicht „geschluckt“, sondern als Spezialistin für europäische, datenschutzkonforme Analytics zur tragenden Säule einer größeren DXP-Architektur.
"Die Zugehörigkeit zur JustRelate Group ermöglicht uns, unser Produkt schneller weiterzuentwickeln und neue Technologien wie KI noch gezielter einzubinden." – Olaf Brandt, Geschäftsführer etracker
Für dich als Marketing- oder Vertriebsverantwortliche:r bedeutet das: mehr Funktionalität, weniger Integrationsaufwand – bei gewohnter Rechtssicherheit.
2. Warum eine integrierte DXP der Hebel fĂĽr KI-gestĂĽtztes Marketing ist
Für KI im Marketing gibt es eine einfache Wahrheit: Ohne verlässliche, verknüpfte Daten bleibt jede KI nur ein hübsches Experiment. Genau hier entfaltet eine integrierte Digital-Experience-Plattform (DXP) ihre Wirkung.
Weniger Schnittstellen, mehr Wirkung
Wenn Analytics, CMS, Marketing Automation und CRM aus einer Plattform kommen oder zumindest eng integriert sind, entstehen drei unmittelbare Vorteile:
-
Einheitliches Datenmodell
Webtracking, Kampagnen, CRM-Daten und Service-Events greifen auf dieselben Kunden- und Event-Daten zu. KI-Modelle können dadurch zuverlässig Muster erkennen. -
Schnellere Time-to-Value
Statt Monate mit Integrationsprojekten zu verbringen, können Teams schneller mit Predictive Analytics, Lead-Scoring oder Personalisierung starten. -
Weniger Abhängigkeit von US-Hyperscalern
Gerade im deutschen Mittelstand ist die Frage nach europäischen Anbietern zentral – sowohl für Datenschutz als auch für Verhandlungsmacht.
Die JustRelate Group setzt genau hier an: etracker liefert das Tracking und die Analytics-Kompetenz, JustRelate bringt DXP-, Marketing- und Content-Komponenten ein. Zusammen entsteht eine Plattform, die sich ideal fĂĽr KI-gestĂĽtzte Marketing- und Vertriebsszenarien eignet.
Konkrete KI-Anwendungsfälle in so einer Plattform
Mit einem integrierten Setup werden solche Use Cases praktikabel:
- KI-basiertes Lead Scoring auf Basis von Webverhalten, E-Mail-Interaktionen und CRM-Historie
- Next-Best-Offer-Empfehlungen in Echtzeit auf der Website – ausgelöst durch Verhaltensmuster
- Churn-Prediction im B2B: Welche Kund:innen zeigen frĂĽhzeitig Abwanderungssignale?
- Content-Personalisierung: Welche Inhalte konvertieren bei welcher Zielgruppe wirklich?
Das Entscheidende: Diese Szenarien sind nur so gut, wie das Tracking präzise und rechtssicher ist. Genau dort ist etracker stark – und damit ein logischer Baustein für KI-Strategien im deutschen Markt.
3. Datenschutz, Cookieless & KI: Der europäische Weg
Der Deal unterstreicht eine klare Positionierung: KI im Marketing muss nicht im Widerspruch zu Datenschutz stehen. Im Gegenteil – wer sauber arbeitet, bekommt oft bessere Daten.
DSGVO, TDDDG und Consent-MĂĽdigkeit
Viele Unternehmen erleben gerade drei Probleme parallel:
- Stark sinkende Zustimmungsraten bei Cookie-Bannern
- Unvollständige Daten in Analytics-Tools
- Rechtsunsicherheit bei internationalen Anbietern
etracker setzt seit Jahren auf einwilligungs- und blocking-freies Tracking, das rechtlich anders aufgesetzt ist als klassische Third-Party-Cookie-Modelle. Kombiniert mit der DXP von JustRelate entsteht ein Ansatz, der für europäische Unternehmen besonders attraktiv ist:
- Datenspeicherung in Europa
- Fokus auf Privacy by Design
- technische und organisatorische MaĂźnahmen fĂĽr Compliance
Für KI-Marketing heißt das: Mehr verlässliche First-Party-Daten, weniger Abhängigkeit von fragilen Cookie-Setups.
KI und Mustererkennung im Tracking
Einer der klar benannten Ausbauschwerpunkte ist der Einsatz von KI zur Analyse und Mustererkennung. Das ist mehr als ein Buzzword. Drei konkrete Nutzenpunkte:
-
Anomalie-Erkennung
KI erkennt Abweichungen im Traffic oder in Conversion-Raten frühzeitig – etwa wenn eine Kampagne plötzlich „abstürzt“ oder ein technischer Fehler auftritt. -
Automatisierte Segmentierung
Statt nur nach Kampagne und Kanal zu segmentieren, erzeugt KI verhaltensbasierte Cluster: „Preis-Sensibles Segment“, „High-Intent-Besucher:innen“, „Researcher:innen“ usw.
- Prognosen fĂĽr Kampagnenerfolg
Auf Basis historischer Daten lassen sich Budgetverteilungen optimieren: Welcher Kanal bringt voraussichtlich die profitabelsten Leads bei gegebenem Budget?
Gerade im Kontext unseres Leitfadens ist klar: Wer KI für Marketing & Vertrieb ernsthaft nutzen will, braucht genau diese Art von Analytics-Funktionen – und zwar datenschutzkonform.
4. Neue Möglichkeiten für Marketing- und Vertriebsteams in der Praxis
Spannend wird der Deal dort, wo er deinen Arbeitsalltag verändert. Aus den angekündigten Schwerpunkten lassen sich konkrete Szenarien ableiten.
E-Mail-Tracking & kanalĂĽbergreifende Kampagnensteuerung
Die geplante Erweiterung des Trackings in weitere Kanäle wie E-Mail ist ein entscheidender Baustein für KI-gestützte Kampagnen.
Ein typisches Setup könnte so aussehen:
- Website-Interaktion via etracker (z. B. Produktseiten, Scrolltiefe, Formulare)
- E-Mail-Ă–ffnungen, Klicks und Abmeldungen
- CRM-Daten wie Branche, Deal-Stage, Umsatzpotenzial
Auf dieser Basis kannst du:
- Lead-Scores dynamisch berechnen und in dein Vertriebsteam spielen
- Betreffzeilen und Versandzeitpunkte mit KI testen und optimieren
- Kampagnen nicht nur nach Klickrate, sondern nach wirklichem Pipeline-Einfluss bewerten
Vertrieb: Von „Bauchgefühl“ zu datenbasierten Prioritäten
FĂĽr Vertriebsteams ergibt sich ein klarer Vorteil: Priorisierung nach Verhalten statt nach BauchgefĂĽhl.
Beispiele:
- Vertrieb sieht im CRM, welche Kontakte in den letzten 7 Tagen intensiv auf Preis- und Produktseiten unterwegs waren.
- KI schlägt „heiße Accounts“ vor, bei denen die Abschlusswahrscheinlichkeit statistisch erhöht ist.
- Etablierte Kund:innen, die plötzlich häufiger die Kündigungsseite oder Hilfeseiten besuchen, werden frühzeitig vom Customer Success kontaktiert.
So wird aus Tracking-Information ein echter Sales Enablement-Hebel – und genau solche Szenarien stehen im Fokus unserer Serie zum KI-Einsatz in Marketing & Vertrieb.
5. Internationale Ausrichtung – wichtig auch für deutsche Mittelständler
Auf den ersten Blick wirkt „internationale Präsenz“ wie ein Thema für Konzerne. In der Praxis betrifft es aber immer mehr Mittelständler, die exportstark sind oder Services europaweit anbieten.
Mit Standorten in Hamburg, Berlin, München, Paris, Lille und Wroclaw positioniert sich die JustRelate Group deutlich als europäische Plattform. Für Unternehmen heißt das:
- Mehrsprachige Oberflächen und Ländervarianten der Tools
- Bessere Abbildung unterschiedlicher rechtlicher Rahmen im Tracking
- Zugriff auf Support- und Implementierungsteams mit internationaler Erfahrung
Wer KI-gestütztes Marketing in mehreren Märkten ausrollen will, braucht nicht nur Technik, sondern eine Plattform, die skalierbar und compliance-fähig über Ländergrenzen hinweg funktioniert. Genau dahin zielt die strategische Ausrichtung.
„etracker ergänzt unser Produktportfolio auf ideale Weise und ermöglicht völlig neue Möglichkeiten in der Analyse digitaler Kanäle, Kampagnen und Anwendungen.“ – Bernd Völcker, Managing Partner JustRelate Group
6. Wie du den Deal jetzt fĂĽr deine KI-Strategie nutzt
Der Zusammenschluss von etracker und JustRelate ist kein „News-Artikel zum Weglesen“, sondern ein guter Anlass, die eigene Daten- und KI-Strategie kritisch zu prüfen.
Ein pragmatischer Fahrplan:
-
Analytics-Status klären
- Sind deine Tracking-Daten vollständig genug für KI-Modelle?
- Gibt es LĂĽcken durch fehlende Einwilligungen oder technische Probleme?
-
Datenziele definieren, bevor KI kommt
- Welche Entscheidungen sollen durch KI unterstĂĽtzt werden?
- Lead-Priorisierung, Budgetallokation, Content-Personalisierung?
-
Plattformstrategie prĂĽfen
- Arbeitest du noch mit vielen Einzellösungen und Eigenintegrationen?
- Macht eine integrierte DXP (wie die entstehende JustRelate/etracker-Kombination) strategisch Sinn?
-
Datenschutz als Standortvorteil verstehen
- Nutze europäische, DSGVO-konforme Anbieter als Argument in Richtung Geschäftsführung, Betriebsrat und Kund:innen.
-
Kleine KI-Piloten starten
- Beginne mit einem ĂĽberschaubaren Use Case, z. B. KI-basiertes Lead Scoring oder Anomalie-Erkennung in Kampagnendaten.
Die Realität: KI im Marketing & Vertrieb scheitert selten an der Technologie, sondern an zersplitterten Daten, ungeklärter Verantwortung und Bedenken rund um Datenschutz. Genau hier setzt der Zusammenschluss von etracker und JustRelate einen neuen Rahmen – besonders für Unternehmen im DACH-Raum.
Fazit: Europäische Alternative für KI-getriebenes Marketing
Der Kauf von etracker durch die JustRelate Group ist ein deutliches Signal: Es entsteht eine starke europäische Alternative für datenschutzkonformes, KI-fähiges Digitalmarketing.
Für deutsche Marketing- und Vertriebsteams bietet diese Kombination aus Analytics, DXP und KI-Perspektive eine seltene Mischung: rechtliche Sicherheit, technische Offenheit und konkrete Hebel für mehr ROI. Wer seine KI-Strategie für 2026 plant, sollte das Thema „integrierte, europäische Plattform“ fest mitdenken.
Die eigentliche Frage lautet also nicht, ob KI ins Marketing und in den Vertrieb einzieht – das passiert längst. Die spannende Frage lautet: Willst du das auf Basis fragiler Third-Party-Cookies und unsauberer Daten tun, oder auf einer Plattform, die für den europäischen Markt gebaut wurde?
Dieser Beitrag ist Teil der Reihe „KI für Marketing & Vertrieb: Der deutsche Leitfaden“. In den nächsten Artikeln zeigen wir konkrete Playbooks, wie du KI-basierte Kundenanalyse, Predictive Analytics und Personalisierung mit praxisnahen Schritten in deinem Unternehmen etablierst.