AI u industriji: globalni rast iz Srbije, bez iluzija

Globalno tržište se nije „zatvorilo“ za srpske kompanije. Zatvorilo se za one koje i dalje igraju po lokalnim pravilima: spori ciklusi prodaje, ručni Excel izveštaji, nedokaziv kvalitet i marketing koji ne zna da objasni vrednost na jeziku evropskog B2B kupca.

Zato mi je vest o novoj konferenciji Unlockit važna iz jednog, vrlo praktičnog razloga: vraća fokus na ono što domaćoj sceni trenutno najviše fali — disciplinu globalnog rasta. Ne kroz inspirativne priče „kako smo uspeli“, već kroz taktike i strategije koje se sutra mogu primeniti. U razgovoru koji je Netokracija vodila sa Tanjom Kuzman (Inicijativa Digitalna Srbija) i Igorom Bogićevićem (Culture Amp), provlači se poruka koja pogađa pravo u centar: problem često nije kapital niti lokacija, nego mindset i odvojenost od globalnog tržišta.

U okviru našeg serijala „Kako veštačka inteligencija transformiše proizvodnju i industriju u Srbiji“, ovaj tekst pomera priču sa „AI kao tehnologija“ na „AI kao uslov“ — posebno za startape i kompanije koje rade u proizvodnji, industriji, logistici i B2B lancima snabdevanja. Ako ciljate EU partnere, AI vam nije „lepa stvar“, nego način da isporučite: kvalitet, brzinu, trag (traceability) i dokazivu usklađenost.

Unlockit kao signal: globalno ili nestaješ iz radara

Unlockit je zamišljen kao događaj koji menja perspektivu: sa lokalne na globalnu. Tanja Kuzman iznosi zabrinjavajuću dijagnozu — poslednjih godina beleži se pad broja startapa iz Srbije koji uspevaju da se probiju globalno. Razlozi nisu egzotični: nedostatak znanja o strategijama globalnog rasta, naprednoj primeni veštačke inteligencije, i (što se često prećuti) o prodaji i marketingu na međunarodnom tržištu.

Ovo se direktno preslikava na industrijske AI priče. Mnogi timovi u Srbiji umeju da naprave model za prediktivno održavanje ili vizuelnu kontrolu kvaliteta. Ali zapnu na istom mestu: kako to pretvoriti u proizvod koji EU kupac može brzo da razume, testira i kupi — i da pritom prođe procurement, IT i compliance.

Igor Bogićević ide korak dalje i pogađa bolnu tačku: prečest pogrešan fokus na lokalno tržište i nedovoljno razumevanje globalnog ekosistema. U industriji se to vidi odmah: ako vam je jedini referentni kupac „komšijska fabrika“, teško ćete zatvoriti ugovor u Nemačkoj gde se traže SLA, ISO prakse, sigurnost podataka i ozbiljna dokumentacija.

Za industrijske startape, AI je „ulaznica“ za EU B2B

Ako se bavite proizvodnjom ili industrijskim softverom, evropski kupac ne kupuje „AI“. Kupuje rezultate koji su merljivi i proverljivi.

Šta EU partner stvarno traži (i gde AI pomaže)

Evo tipičnih zahteva koji se ponavljaju u proizvodnim tenderima i RFP-ovima, i gde AI može da napravi razliku:

• Smanjenje škarta: računarska vizija za detekciju grešaka na liniji (ogrebotine, neispravni spojevi, loše pakovanje)
• Veća dostupnost opreme: prediktivno održavanje na osnovu vibracija, struje motora, temperature i istorije kvarova
• Brži ciklusi izveštavanja: automatsko generisanje dnevnih/weekly izveštaja iz MES/SCADA/ERP sistema
• Stabilniji lanac snabdevanja: prognoza potražnje i optimizacija zaliha (manje „stockout“, manje mrtvog kapitala)
• Traceability i audit trail: strukturisani podaci o serijama, parametrima procesa i inspekcijama, spremni za audit

Ovo su direktne poluge za ulazak na globalno tržište. Ne zato što su „modernе“, nego zato što smanjuju rizik kupcu.

Mit koji koči rast: „AI je dodatak, prvo prodaja“

Najskuplja greška industrijskih timova je da AI ostane POC (proof of concept). POC je demo. Globalni proizvod je sistem.

Ako hoćete ozbiljne B2B kupce, morate dizajnirati rešenje kao da sutra ide u tri fabrike u tri države:

1. Integracije (ERP/MES/SCADA) su deo proizvoda, ne projekat „posle“
2. Merenje učinka (pre/posle) je standardizovano
3. Bezbednost i pristup podacima su definisani od prvog dana

Ovo je upravo ono što Unlockit pokušava da pogura: praktične taktike umesto opštih motivacionih priča.

Globalni mindset u industriji: produkt, prodaja i podaci

Priča o „razmišljaj globalno“ zvuči kao poster na zidu — dok ne prevedete to na tri konkretna zadatka.

1) Produkt: standardizuj, ne kroji za svakog

Industrijski kupci vole prilagođavanja, ali ih još više vole kada ne moraju da čekaju šest meseci implementaciju. Najbolji kompromis koji viđam je:

• Core platforma (ista za sve)
• Konfiguracije po industriji (npr. metal, prehrana, pakovanje)
• Konektori za najčešće sisteme (SAP, Microsoft Dynamics, popularni MES)

AI modeli tu ulaze kao „moduli“: vizuelna inspekcija, predikcija kvarova, optimizacija parametara procesa.

2) Prodaja: pokaži ROI koji finansije razumeju

U proizvodnji, ROI mora da stane u tri rečenice. Primer strukture:

• Koliko košta škart mesečno (din/eur)
• Koliko ga smanjujemo i za koliko vremena
• Koliki je payback period

Ako to ne možete da izračunate, niste spremni za globalnu prodaju. Niste loši — samo niste spremni.

3) Podaci: bez dobrih podataka nema dobrog AI-a

Mnogi industrijski pogoni u Srbiji imaju podatke, ali su:

• rasuti po sistemima,
• nekonzistentni,
• bez jasnog vlasništva,
• bez definisanih oznaka (labeling) za AI.

Zato je napredna primena veštačke inteligencije često više projekat data inženjeringa nego „modela“. I to je normalno.

Zašto su konferencije poput Unlockit bitne baš sada (januar 2026)

Početak 2026. dolazi posle perioda u kojem je globalni ekosistem bio pod pritiskom: investicije opreznije, prodajni ciklusi duži, očekivanja kupaca stroža. U takvom kontekstu, događaji koji nude know-how za internacionalizaciju imaju veću vrednost nego ranije.

Tanja Kuzman naglašava da Unlockit želi da dovede govornike sa iskustvom globalnog rasta — osnivače sa velikim exitima i AI eksperte koji rade na naprednim sistemima — i da fokus bude na taktikama koje se mogu odmah primeniti. Igor Bogićević dodatno akcentuje energiju nove generacije i potrebu da se mladi preduzetnici od starta „podešavaju“ na globalno.

Ako ste industrijski tim, to je dobra vest: globalni standardi se najlakše usvajaju kada ih čujete direktno od ljudi koji su ih već prošli — i kada shvatite da su proces, a ne magija.

Praktična mapa: 30 dana do ozbiljnije globalne pozicije

Ako ste startap ili industrijska kompanija u Srbiji koja uvodi AI, evo plana koji može da stane u mesec dana. Nije glamurozan, ali radi.

Nedelja 1: definisanje jedne „prodajne“ metrike

Izaberite jednu metriku koju optimizujete:

• % škarta
• downtime (sati)
• OEE (ako imate uslove za tačno merenje)
• vreme inspekcije

Bez jedne metrike, sve ostaje priča.

Nedelja 2: instrumentacija i baseline

• izvucite podatke iz postojećih sistema,
• dogovorite gde se meri „istina“ (ko potvrđuje brojke),
• snimite baseline stanje.

Nedelja 3: POC koji ima uslov za prelazak u produkciju

POC nije „radi na mom laptopu“. POC je:

• integrisan makar na jednoj tački (npr. kamera -> sistem -> alarm/izveštaj),
• ima definisan način monitoringa,
• ima proceduru kada greši (fallback).

Nedelja 4: priprema za EU razgovor

Spremite tri dokumenta:

1. One-pager (problem, rešenje, ROI primer)
2. Tehnički brief (integracije, sigurnost, infrastruktura)
3. Case study (pre/posle, brojke, period)

Ovo je minimalni paket koji menja tok B2B razgovora.

Jedna rečenica koja prodaje industrijski AI: „Ne nudimo model, nudimo proces koji smanjuje rizik i trošak — i to možemo da izmerimo.“

Šta da uradite sledeće

Ako vas je Unlockit poruka „globalno od prvog dana“ malo bocnula — dobro. To obično znači da ste blizu realnog pomaka.

Za kompanije u proizvodnji i industriji u Srbiji, veštačka inteligencija je danas najbrži put do tri stvari koje EU partneri cene: predvidljivost, dokazivost i brzinu. Ali samo ako je pratite disciplinom: podaci, standardizacija, ROI i ozbiljna prodajna priča.

Ako želite da vidite kako se globalni mindset gradi u praksi kroz iskustva ljudi koji su već prošli taj put, ispratite konferenciju Unlockit i teme koje otvara (izvor: https://www.netokracija.rs/unlockit-konferencija-225904). A zatim se vratite na sopstveni proizvod i postavite jedno jednostavno pitanje: šta bi se u vašem rešenju promenilo kada biste sutra morali da ga implementirate u tri fabrike u EU — bez vašeg stalnog prisustva na licu mesta?