Fondul Aneli Capital de 35 mil. € confirmă interesul VC pentru AI în CEE. Vezi cum pot profita retailerii și IT-ul românesc de acest val de investiții.
De ce contează noul fond Aneli Capital pentru retailul românesc
În prima jumătate a lui 2025, investițiile în startup-uri de AI au ajuns la 34,5% din toate deal-urile din Europa. În SUA, procentul a urcat la aproape 60%. Banii s-au mutat clar spre tehnologiile care pot automatiza decizii, personaliza experiențe și optimiza costuri.
În acest context apare Aneli Capital, un fond de 35 de milioane de euro lansat la Vilnius, cu mandat clar pe startup-uri din Baltice și Europa Centrală și de Est (CEE). Pe hârtie pare doar „încă un fond”. În realitate, pentru industria IT din România și, mai ales, pentru retailul românesc care vrea să implementeze AI, este un semnal foarte concret: banii pentru produse de AI există, dar trebuie să vii cu tracțiune reală, nu doar cu promisiuni.
În articolul de față pun în context lansarea Aneli Capital și arăt cum poate profita de acest val un retailer românesc sau o companie IT care construiește produse de AI pentru retail: de la personalizare de oferte, la optimizare de stocuri și campanii omnichannel.
Cine este Aneli Capital și ce tip de tehnologie finanțează
Aneli Capital este un fond de venture capital de 35 mil. € cu sediul în Lituania, care vizează startup-uri early-stage din:
- țările Baltice (Lituania, Letonia, Estonia)
- Polonia
- alte țări CEE – inclusiv România, indirect, prin produse scalabile
Fondul se concentrează pe:
- ICT (Information & Communication Technology) – aici intră direct software de AI pentru retail, e-commerce, logistică
- robotică și producție inteligentă
- energie și management energetic
- fotonica și deep tech
- spațiu și tehnologii avansate
Planul lor este clar:
- ~20 de investiții în primii 5 ani
- tichet mediu în jur de 1,5 mil. €, de obicei în mai multe tranșe
- peste jumătate din fond direcționat în Lituania, restul în regiune (Latvia, Estonia, Polonia, alte țări CEE)
Mesajul-cheie al Daivei Rakauskaitė, partener și fund manager: „Mai întâi tracțiune, apoi investiție.” Startup-urile care arată creștere măsurabilă vor ridica bani. Restul vor rămâne la nivel de pitch deck.
Pentru seria „AI în Industria IT din România: Servicii și Produse”, acest tip de fond e relevant pentru că pune presiune pe jucătorii români de IT să vină cu produse scalabile, măsurabile și exportabile – nu doar proiecte custom la comandă.
Lecția Aneli Capital pentru fondatorii din România: fără tracțiune, nu există rundă
Realitatea e simplă și destul de dură: VC-urile din CEE nu mai finanțează prezentări frumoase. Finanțează:
- produse lansate
- clienți plătitori
- metrici de creștere clari (MRR, rata de retenție, NPS, cost de achiziție)
Aneli Capital spune limpede că vrea:
- companii cu clienți reali și venituri recurente, chiar dacă încă mici
- modele de business care demonstrează economie sănătoasă: cost de achiziție acoperit de marjă și LTV
- focus pe valoare reală, nu pe hype de AI
Pentru un startup românesc de AI pentru retail, asta se traduce în câteva reguli concrete:
- Nu te duci la fond cu doar un demo de personalizare. Ai nevoie de 2–3 retaileri care folosesc deja produsul în producție.
- Arată impactul în cifre:
- +18–25% creștere în valoarea coșului mediu
- -15–30% reducere a stocurilor moarte
- +10–20% creștere în rata de conversie a campaniilor personalizate
- Demonstrează scalabilitate: soluția trebuie să poată fi replicată rapid de la un lanț de magazine din România la unul din Polonia sau Lituania fără luni de custom development.
Fondurile de tipul Aneli Capital nu vor să țină start-up-ul de mână pe partea de implementare la fiecare client. Vor produse SaaS clare, pachete bine definite și onboarding rapid.
De ce este momentul ideal pentru AI în retailul românesc
2024–2025 au pus presiune uriașă pe retail:
- costuri mai mari la chirii, salarii și energie
- clienți mai sensibili la preț, dar cu așteptări mai mari de experiență
- competiție dură între online și offline, plus marketplace-uri mari
AI nu mai este un moft, ci o unealtă de supraviețuire. Iar VC-urile, inclusiv din Baltice, caută exact companiile care ajută retailul să facă mai mult cu resurse mai puține.
Tipuri de soluții de AI pentru retail care atrag capital
-
Personalizare de ofertă și recomandări
- motoare de recomandări pe site și în aplicație
- promoții dinamice în funcție de comportamentul clientului
- segmente de campanii construite automat (nu Excel + intuiție)
-
Optimizarea stocurilor și a lanțului logistic
- modele de forecast bazate pe sezonalitate, evenimente locale, vreme
- reducerea ruperilor de stoc și a supra-stocurilor
- planificare automată a reaprovizionării pe magazin/categorie
-
Campanii omnichannel inteligente
- orchestrare AI pentru email, SMS, push și social ads
- mesaje și oferte personalizate per client, nu per segment generic
- măsurare unitară a impactului pe toate canalele
-
Pricing dinamic controlat
- ajustarea prețurilor în funcție de cerere, concurență, stoc
- scenarii de test A/B automatizate pe preț
Toate aceste zone sunt direct în zona de interes a VC-urilor: software scalabil, abonamente lunare, impact măsurabil în P&L-ul retailerilor.
Cum arată un startup românesc de AI pentru retail „finanțabil” în ochii unui VC CEE
Dacă luăm logica Aneli Capital și o aplicăm pe un posibil startup românesc, profilul ar fi cam așa:
1. Produs SaaS clar, nu proiect cu specificație de 80 de pagini
Un exemplu realist:
- platformă de personalizare pentru retail care se conectează la:
- e-commerce-ul existent
- sistemul de loialitate
- POS / ERP pentru date de tranzacții
- onboarding în maximum 2–4 săptămâni
- pachete de preț:Basic / Growth / Enterprise în funcție de număr de locații sau volum de tranzacții
VC-urile iubesc claritatea. Dacă tu nu poți explica produsul în 2–3 slide-uri, nici clientul, nici investitorul nu îl vor înțelege.
2. Tracțiune demonstrată în retailul românesc
Înainte să visezi la Vilnius sau Varșovia, e de bun-simț să demonstrezi că funcționezi în București, Cluj, Iași:
- 3–5 retaileri medii (fashion, FMCG, bricolaj) care folosesc deja produsul
- studii de caz cu:
- +X% creștere în valoarea coșului
- +Y% frecvență de cumpărare
- -Z% stocuri expirate sau slow-moving
Asta e exact genul de „measurable growth” pe care îl cere public Aneli Capital.
3. Arhitectură tehnică scalabilă
Seria „AI în Industria IT din România: Servicii și Produse” arată clar: companiile IT românești care prind tracțiune globală construiesc produse, nu servicii. Din punct de vedere tehnic, asta înseamnă:
- infrastructură cloud (multi-tenant) pentru a deservi rapid clienți din mai multe țări
- pipeline-uri de date robuste, ușor de adaptat la noi surse (ERP-uri și CRM-uri diferite)
- modele de machine learning care se pot recalibra ușor pe alte piețe, nu „hard-coded” pentru România
Un VC din Baltice va întreba direct: „Cât durează să lansați produsul la un retailer din Polonia cu alt ERP și altă structură de date?” Dacă răspunsul este „3 luni de development custom”, interesul scade.
Cum pot retailerii români să folosească acest val de investiții în favoarea lor
Nu doar startup-urile au ceva de câștigat. Retailerii pot folosi interesul fondurilor ca Aneli Capital ca să:
-
Acceseze tehnologii de AI mai ieftin sau cu risc redus
- multe startup-uri finanțate sunt dispuse să ofere:
- pilot gratuit 2–3 luni
- condiții comerciale preferențiale pentru primul client mare pe o piață
- retailerii români pot negocia pachete win–win: date + acces la rețea de magazine în schimbul unui preț mai bun și a unor feature-uri dedicate.
- multe startup-uri finanțate sunt dispuse să ofere:
-
Atrage parteneri internaționali în România
- fonduri CEE preferă startup-uri cu acces la clienți din mai multe țări
- un retailer român cu 50+ magazine poate deveni client anchor pentru un startup baltic sau polonez care vrea să intre în România
-
Pregătească propriile proiecte de co-inovare
- laboratoare interne de inovare sau parteneriate pilot cu companii IT românești
- hackathoane cu teme clare: „AI pentru reducerea ruperilor de stoc de sărbători” sau „AI pentru promoții personalizate de Paște și Black Friday”
Pe termen mediu, retailerii care experimentează acum cu AI și își construiesc o infrastructură de date curată vor fi cei care atrag ușor startup-uri și fonduri în următorii 3–5 ani.
Pași concreți pentru o companie IT românească ce vrea bani de VC pentru AI în retail
Dacă ești parte dintr-o firmă IT românească și vrei să construiești (sau deja construiești) un produs de AI pentru retail, iată un plan realist, aliniat cu filosofia unui fond ca Aneli Capital:
1. Alege o problemă extrem de clară și măsurabilă
Nu „facem AI în retail”, ci:
- „reducem stocurile moarte cu minim 20% în 6 luni”
- „creștem valoarea coșului mediu cu cel puțin 10%”
- „scădem costul pe conversie în campanii cu 25%”
Aceste probleme sunt direct legate de P&L și au sens atât pentru retaileri, cât și pentru investitori.
2. Construiește focusat pentru 2–3 clienți pilot în România
- alege retaileri dispuși să experimenteze (nu neapărat cei mai mari jucători)
- semnează acorduri clare pe:
- acces la date
- indicatori de performanță pe care îi veți urmări
- permisiunea de a folosi rezultatele în studii de caz
Cu 2–3 implementări bune în România, ai ceva solid de arătat unui fond din Baltice sau Polonia.
3. Standardizează produsul și pachetele
După primele implementări custom, îngheață un:
- nucleu de produs comun
- set minim de integrări „plug and play” (cele mai comune ERP/POS/CRM)
- pachet de onboarding și training
Asta transformă proiectul într-un produs scalabil – exact ce caută investitorii din regiune.
4. Pregătește un „data room” serios înainte de contact cu VC-uri
Fonduri ca Aneli Capital au „quick decision-making”, dar asta funcționează doar dacă tu ești pregătit:
- metrici clari: MRR, churn, CAC, LTV
- pipeline de vânzări pe 6–12 luni
- roadmap de produs pe 12–18 luni
- arhitectură tehnică documentată
Nu te baza că vei „improviza la call”. Fondurile cu experiență au întrebări standard și se prind imediat dacă cifrele nu sunt clare.
De ce fonduri ca Aneli Capital sunt o șansă reală pentru AI în retailul românesc
Aneli Capital nu e doar o știre despre încă 35 de milioane de euro în CEE. Este încă o piesă într-un puzzle clar:
- banii de VC se duc tot mai mult spre AI aplicat
- regiunea CEE câștigă vizibilitate când vine vorba de tech
- fondurile vor soluții scalabile, nu proiecte artizanale
Pentru industria IT din România, mai ales pentru companiile care construiesc servicii și produse de AI pentru retail, mesajul este direct:
- există capital disponibil în regiune
- există apetitul de a investi în CEE
- dar doar startup-urile cu tracțiune clară, clienți reali și arhitectură scalabilă vor primi un „da”
Pentru retailul românesc, oportunitatea este dublă:
- poate deveni terenul de test unde se validează produse de AI finanțate la nivel regional
- poate colabora cu companii IT românești pentru a construi împreună produse care, ulterior, ridică bani de VC și se lansează în toată CEE
Dacă te ocupi de tehnologie într-un lanț de retail sau construiești un produs de AI în România, următoarea întrebare logică este simplă:
Ce proiect de AI pentru retail poți porni în următoarele 3 luni astfel încât, peste un an, să ai rezultate suficient de bune încât să stai, relaxat, la masă cu un fond ca Aneli Capital?