Fondul lituanian Aneli Capital de 35 mil. € deschide o fereastră reală pentru startup-uri românești de AI în retail care vor să treacă de la proiecte locale la produse regionale.
De ce contează un fond lituanian de 35 mil. € pentru retailul românesc
Majoritatea retailerilor români știu deja că au nevoie de AI pentru personalizare, dar puțini știu de unde să ia bani și know-how ca să treacă de la „proiect pilot” la produs scalabil. Aici intră în scenă fonduri ca Aneli Capital, un fond lituanian de capital de risc de 35 mil. € care vizează startup-uri din țările Baltice și Europa Centrală și de Est.
Acest tip de capital nu înseamnă doar „bani pentru IT”. Înseamnă șansa ca startup-urile românești de AI pentru retail – recomandări inteligente, pricing dinamic, predicția cererii, automatizarea operațiunilor în magazine – să devină produse regionale, nu doar proiecte locale făcute „la cerere” pentru un singur lanț de magazine.
În seria „AI în Industria IT din România: Servicii și Produse”, episodul de azi e despre cum un fond ca Aneli Capital poate deveni accelerator de creștere pentru startup-uri românești și, indirect, pentru întreg retailul local.
Ce este Aneli Capital și ce fel de startup-uri caută
Aneli Capital este un fond de capital de risc din Vilnius, cu 35 mil. € sub administrare, concentrat pe startup-uri din Baltice și CEE care au deja tracțiune reală.
Nu finanțează doar idei frumoase, ci startup-uri care:
- au clienți plătitori (chiar dacă puțini)
- au un produs funcțional (MVP sau versiune timpurie, dar reală)
- pot demonstra viabilitate economică (unit economics, nu numai pitch deck-uri lucioase)
Echipa din spatele fondului are peste 15 ani de experiență în investiții și a gestionat anterior Business Angel Fund II, participând și la crearea Lithuanian Venture Capital Association și a rețelei de business angels LitBAN. Cu alte cuvinte, vin cu know-how operațional, nu doar cu term sheet-ul.
„Decizii rapide, termeni convenabili pentru fondatori și angajament pe termen lung” – acesta este modul în care se poziționează fondul în raport cu startup-urile targetate.
Pentru startup-urile românești de AI pentru retail, asta înseamnă două lucruri foarte clare:
- Dacă ai deja 2–3 retaileri plătitori, poți intra în discuție
- Dacă e doar un POC gratuit, șansele sunt foarte mici
Realitatea? Multe companii IT de la noi rămân blocate în zona de outsourcing și proiecte custom. Fonduri ca Aneli recompensează echipele care aleg drumul mai greu: produs propriu, scalabil, adresând o problemă mare (precum digitalizarea și personalizarea retailului).
Cum investește Aneli Capital: sume, ritm și sectoare strategice
Fondul vizează aproximativ 20 de investiții în primii 5 ani, cu un tichet mediu de 1,5 mil. € per startup, de obicei în mai multe tranșe.
Structura planului de investiții:
- Dimensiune fond: 35 mil. €
- Număr țintă de investiții: ~20
- Tichet mediu: ~1,5 mil. €/startup
- Orizont de timp: primii 5 ani pentru instalarea portofoliului
- Primele ~8 investiții: programate deja pentru 2026
Distribuția geografică planificată:
- peste 50% din bani – startup-uri din Lituania
- restul – startup-uri din Letonia, Estonia, Polonia și alte piețe din CEE
Domenii preferate – și unde intră retailul
Aneli Capital a comunicat clar câteva verticale țintite:
- ICT (tehnologia informației și comunicațiilor)
- robotică
- energie
- spațiu
- interes puternic pentru fotonică și producție inteligentă
Pe lângă acestea, fondul nu exclude startup-urile de inteligență artificială, dar pune accent pe:
- produse AI care funcționează deja sau sunt în testare reală
- rezultate măsurabile, nu doar promisiuni (creștere vânzări, reducere stocuri, costuri operaționale mai mici etc.)
Aici intră perfect soluțiile AI pentru retail:
- platforme de personalizare a ofertelor și recomandări de produse
- motoare de pricing dinamic pentru eCommerce și magazine fizice
- forecasting de cerere și optimizare de stoc
- computer vision pentru rafturi, flux clienți, prevenție pierderi
- asistenți digitali pentru clienți sau pentru staff (de tip AI Copilot pentru retail)
Dacă construiești un produs SaaS românesc de tip „retail AI” și ai deja un lanț local de magazine, un marketplace sau un eCommerce serios ca client, exact în zona asta începi să intri pe radarul unui fond ca Aneli.
Legătura directă cu AI în retail: unde e oportunitatea pentru România
Pentru România, apariția unui fond cu mandat clar pe tech și deep-tech în CEE înseamnă o fereastră reală pentru startup-uri care vor să ducă AI-ul din prezentări PowerPoint în rafturile magazinelor.
România are deja câteva atuuri clare:
- ecosistem IT puternic, cu multe echipe obișnuite cu dezvoltare software complexă
- costuri încă competitive față de Vest
- acces la un retail modern dezvoltat (lanțuri internaționale + jucători locali ambițioși)
În seria „AI în Industria IT din România: Servicii și Produse”, se vede deja o tendință clară:
- firmele de software românești construiesc micro-servicii AI pentru retail (recomandări, scoring, risk, clustering de clienți)
- apar tot mai multe produse proprii, nu doar proiecte custom
- retailerii mari încep să ceară explicit personalizare pe date proprii, nu doar plug-in-uri generice
Problema care oprește scalarea este aproape mereu aceeași: capitalul și timpul. Să transformi un proiect făcut pentru un singur client într-un produs SaaS gata de vândut în CEE cere:
- redesign de arhitectură (multi-tenant, scalabil, observabilitate bună)
- echipă de product & marketing, nu doar development
- buget pentru go-to-market în Polonia, Baltice, CEE
Aici intră în joc fonduri ca Aneli Capital. Un tichet de 1–2 mil. € poate însemna:
- finanțarea unei echipe dedicate de AI & date
- infrastructură pentru MLOps solid (monitorizare modele, retraining, A/B testing)
- pipeline de integrare cu POS-uri, ERP-uri și platforme eCommerce folosite în regiune
Rezultatul: un startup românesc poate deveni furnizor regional de AI pentru retail, nu doar „furnizor IT din România”.
Cum arată un startup românesc „investibil” pentru Aneli (mai ales în retail)
Dacă ești fondator sau lucrezi într-o companie IT care cochetează cu ideea de produs, merită să vezi concret ce lipsește, de obicei, ca să fii interesant pentru un VC de tip Aneli.
1. Tracțiune reală în retail, nu doar pilot „de laborator”
Un scenariu matur pentru discuții cu investiții de 1,5 mil. € arată cam așa:
- ai 2–5 clienți retail plătitori (lanțuri, marketplace-uri, eCommerce peste un anumit volum)
- produsul tău AI are impact măsurabil:
- +10–20% creștere a ratei de conversie
- +5–15% creștere valoare medie a coșului
- -15–30% reducere a ruperilor de stoc sau a pierderilor
- ai deja un roadmap de produs clar pentru următoarele 12–18 luni
2. Arhitectură de produs, nu „scripturi magice”
VC-urile se uită foarte atent la scalabilitate tehnică. Pentru AI în retail vor să vadă:
- platformă SaaS sau API-uri clare, nu doar scripturi ad-hoc
- integrare standardizată cu:
- platforme eCommerce populare
- sisteme de gestiune și ERP
- POS / CRM
- pipeline de date bine definit: ingestie, curățare, feature store, training, serving
Pe scurt: AI-ul tău trebuie să arate ca un produs, nu ca un proiect intern cu două notebook-uri de Python puse în producție.
3. Viziune regională, nu doar „să mai luăm 2 clienți în București”
Un fond de tip Aneli vrea să audă clar:
- cum adaptezi produsul pentru Polonia, Baltice, CEE
- ce segmente de retail vizezi: food, fashion, bricolaj, pharma etc.
- ce avantaje clare ai față de soluțiile globale de AI pentru retail (de exemplu: adaptare la specificul local, integrare cu sisteme deja folosite, pachete mai flexibile de AI Copilot pentru operatori etc.)
Dacă tot ce ai este un produs bun, dar povestea se termină la granița României, interesul lor scade.
Ce ar trebui să facă acum retailerii și companiile IT din România
Retailerii români nu trebuie să aștepte să vină un fond străin ca să le spună că au nevoie de AI. Dar pot folosi această tendință de investiții în CEE ca să-și regândească strategia tehnologică.
Pentru retaileri
Dacă ești retailer (online sau offline), câteva acțiuni simple te pregătesc pentru colaborarea cu startup-uri susținute de astfel de fonduri:
- pune la punct o strategie de date (colectare, guvernanță, anonimizare)
- definește clar cazurile de utilizare AI cu impact mare:
- personalizare campanii și oferte
- optimizare sortiment și stoc
- automatizare procese operaționale în magazin
- testează colaborarea cu 1–2 startup-uri locale de AI în proiecte bine definite, cu KPI clari
Când acele startup-uri vor ridica rundă de la fonduri ca Aneli, tu vei avea deja un avantaj competitiv: ai fost printre primii clienți, știi produsul, poți co-construi noi funcționalități.
Pentru companiile IT și startup-urile românești
Dacă ești în IT și vrei să joci serios pe zona AI în retail, merită să te întrebi:
- avem un produs sau suntem doar o echipă de servicii?
- putem arăta metrici de business, nu doar acuratețe de model?
- infrastructura noastră de AI este suficient de robustă pentru a servi 10–20 de retaileri în paralel?
Pași practici pe termen scurt:
- Alege un singur use case de AI în retail unde poți fi foarte bun (nu 10 medii).
- Construiește-l ca SaaS sau platformă cu API-uri clare.
- Găsește 2–3 retaileri români care să devină clienți plătitori și co-creatori.
- Documentează rezultate, metrici, studii de caz – exact lucrurile pe care un VC vrea să le vadă.
Așa începe drumul de la „încă o firmă de software din România” la „startup CEE finanțat de un fond specializat”.
Unde se leagă totul de seria „AI în Industria IT din România”
Seria „AI în Industria IT din România: Servicii și Produse” vorbește exact despre această tranziție: de la outsourcing și proiecte unice, la produse SaaS de AI scalabile regional sau global.
Fonduri ca Aneli Capital validează faptul că regiunea CEE – inclusiv România – începe să fie privită ca un loc serios pentru deep-tech, AI și digitalizare industrială, nu doar ca „furnizor ieftin de cod”.
Pentru startup-urile românești care construiesc produse AI pentru retail, mesajul e clar:
- banii există: 35 mil. € doar în acest fond, plus multe alte surse în regiune
- apetitul pentru AI aplicat, nu teoretic este foarte mare
- diferența între „ne uităm și noi la AI” și „suntem investibili” o fac clienții plătitori, produsele bine construite și viziunea regională
Pentru retaileri, întrebarea nu mai este dacă vor lucra cu soluții AI dezvoltate în CEE, ci cu cine și cât de repede.
Poate următorul startup românesc care personalizează experiența clienților pe baza datelor din magazine va fi în portofoliul Aneli Capital. Sau al unui alt fond similar. Diferența o face modul în care începeți să construiți astăzi: clar, măsurabil, cu ambiție de produs, nu doar de proiect.