România are talent tech și acum are și AI ca egalizator de productivitate. Vezi cum pot startup‑urile și firmele IT românești să construiască produse globale cu AI.
Cum ajută AI startup‑urile tech din România să joace global
În 2025, România a depășit pragul de 10.000 de firme de IT active, iar exporturile de servicii software au trecut de miliarde de euro anual. În același timp, modelele de inteligență artificială generativă au ajuns pe biroul fiecărui developer și marketer. Rezultatul? Ecuația „echipă mică + AI” produce deja produse globale construite din București, Cluj sau Iași.
Oliver Yonchev, fondatorul venture studio‑ului britanic CoCreated, rezumă foarte bine momentul:
„Într-o lume în care AI acţionează ca un egalizator al productivităţii, unde fiecare are mai mulţi copiloţi digitali care îl sprijină, echipele mici pot realiza mult mai multe. Cred că intrăm într-o perioadă de renaştere, cu oportunităţi extraordinare pentru regiuni emergente.”
Iar România este exact o astfel de regiune emergentă. Avem talent tehnic, avem tot mai mulți fondatori care gândesc global și acum avem și AI, ca strat tehnologic care poate accelera totul – de la product discovery la vânzări enterprise.
În articolul de față pun cap la cap: mesajul lui Oliver Yonchev despre scena tech românească, contextul actual al ecosistemului și, mai ales, cum pot startup‑urile și companiile IT din România să folosească AI ca avantaj competitiv în 2026–2027.
1. De ce investitorii ca Oliver Yonchev pariază pe România
Investitorii de tip venture studio, cum este CoCreated, caută două lucruri cheie: fondatori puternici și piețe unde tehnologia poate compensa lipsa de capital. România bifează ambele criterii.
Ce vede un investitor străin când se uită la România
Oliver Yonchev vine cu peste 15 ani în marketing digital, a condus Social Chain (listată la bursă cu peste 600 mil. dolari) și a cofondat Flight Story cu Steven Bartlett. Nu vorbește din teorie când spune:
„Scena tech din România are talent incredibil, iar cu ambiţia şi suportul potrivit nu există motive pentru care start-up-urile româneşti să nu poată concura global.”
Din perspectiva lui, România are câteva atuuri clare:
- Talent tehnic peste medie: dezvoltatori, data scientists, ingineri DevOps care lucrează deja pentru produse globale.
- Cost relativ mai mic pe talent față de hub‑uri precum Londra, Berlin sau Amsterdam.
- Cultură puternică de outsourcing, care poate fi transformată într‑o cultură de produs, odată ce echipele încep să construiască IP propriu.
Iar AI schimbă jocul: nu mai ai nevoie de 50 de oameni în product & engineering ca să livrezi un SaaS competitiv. Poți începe cu 5–10 oameni + un stack AI bine ales.
De ce AI este „egalizatorul productivității” pentru România
Pentru startup‑urile tech românești, AI face trei lucruri esențiale:
- Reduce decalajul de resurse față de startup‑urile din Vest.
- Scurtează timpul de la idee la MVP – luni de lucru se comprimă în săptămâni.
- Permite specializare pe nișe foarte înguste, unde competiția este mai mică, dar valoarea este mare.
Asta înseamnă că o echipă bună din Cluj poate concura direct cu un startup din Londra, dacă își alege corect problema și folosește inteligent AI în tot fluxul – de la dezvoltare la marketing.
2. De la outsourcing la produs propriu: rolul AI în tranziție
Majoritatea firmelor IT românești s‑au născut ca software houses sau agenții care livrează servicii pentru clienți din Vest. Nu e nimic greșit aici. Dar trecerea la produse proprii – mai ales produse SaaS – cere alt tip de mindset.
AI poate fi acceleratorul acestei tranziții.
Cum arată, în practică, o firmă de outsourcing care începe cu un produs AI
Un scenariu foarte realist pentru 2026–2027:
- O firmă de 30–40 de programatori, specializată pe Java/.NET, are deja câțiva clienți enterprise în retail și banking.
- Echipa observă aceleași probleme repetate: raportare manuală, reconciliere de date, task‑uri repetitive în back‑office.
- În loc să construiască de la zero un produs masiv, pornește cu un MVP de produs SaaS care:
- se conectează la sistemele clientului;
- folosește modele de AI pentru clasificarea documentelor sau generarea de rapoarte;
- reduce timpul de lucru al echipei clientului cu 30–40%.
Tot acest MVP poate fi construit de o echipă mică, asistată de copiloți AI:
GitHub Copilot/ modele similare pentru generare de cod.- Testare automată augmentată cu modele AI care propun cazuri de test.
- Generare semi‑automată de documentație tehnică și manuale pentru utilizatori.
Rezultatul: firma nu mai vinde doar ore de programare, ci vinde licențe. Marjele cresc, evaluarea companiei crește, iar interesul investitorilor – inclusiv venture studios – apare mult mai repede.
De ce 2026 este un „moment bun” pentru a porni un produs AI
Câteva motive concrete pentru contextul României:
- AI nu mai este experiment, ci deja linie de buget în companii medii și mari.
- Există fonduri europene și granturi dedicate digitalizării și AI‑ului pentru IMM‑uri.
- Piețele vestice sunt tot mai deschise la produse „built in Eastern Europe”, atâta timp cât rezolvă un pain foarte clar și sunt bine securizate.
Cine pornește acum un produs, cu un antrenor/investitor potrivit, poate avea un SaaS matur în 24 de luni. Pentru un fond ca CoCreated, asta e fereastra ideală.
3. Trei zone unde startup‑urile românești pot folosi AI ca avantaj strategic
Nu toate ideile de AI sunt bune. De fapt, majoritatea sunt doar „AI washing”. Dar sunt câteva zone unde România are șanse reale să iasă în față.
3.1. New media și marketing cu AI „made in RO”
Oliver Yonchev vine din new media, marketing și content. Nu e întâmplător că spune că CoCreated rămâne în sectoarele pe care le înțelege: new media, marketing și productivitate B2B.
Pentru fondatori români, asta tradus înseamnă:
- Tool‑uri AI pentru generare și personalizare de conținut pentru branduri (texte, vizual, video scurt).
- Platforme de analytics și atribuire augmentate cu AI, care urmăresc performanța cross‑channel.
- Soluții pentru influencer marketing cu scoring inteligent și detectare de fraudă.
România are deja:
- creatori de conținut puternici (vezi fenomenul Selly & co.),
- agenții de digital foarte bune,
- branduri locale care investesc în performance marketing.
Un produs SaaS de marketing AI construit aici poate folosi piața locală ca laborator, iar apoi poate viza Europa Centrală și de Est.
3.2. Productivitate B2B: „copiloți” pentru munca de birou
În multe companii românești, productivitatea încă se pierde în:
- e‑mailuri interminabile,
- Excel‑uri paralele,
- aprobări manuale pentru orice.
Aici intră în joc produsele de productivitate B2B cu AI:
- asistenți care citesc e‑mailurile și propun răspunsuri;
- sisteme care clasifică automat documente, facturi, contracte;
- „copiloți” pentru echipe de vânzări care propun următorii pași, mesaje, oferte.
Companiile IT românești pot construi aceste soluții peste infrastructura existentă (Microsoft 365, Google Workspace, CRM‑uri populare) și le pot vinde inițial în România, apoi în regiune.
3.3. DevOps, QA și dezvoltare software cu AI
Seria „AI în Industria IT din România: Servicii și Produse” nu are sens fără să vorbim despre cum AI schimbă chiar modul în care construim software:
- Generare de cod asistată de AI în IDE‑uri.
- Identificare automată de bug‑uri și vulnerabilități de securitate.
- Orchestrare și optimizare de pipeline‑uri DevOps.
Un startup românesc care construiește un tool de AI‑assisted DevOps sau AI‑powered testing poate avea ca primii clienți chiar firmele de outsourcing de la noi – apoi poate merge global cu un studiu de caz solid.
4. Ce caută un venture studio ca CoCreated la un fondator român
Oliver Yonchev e foarte clar pe criterii:
„Ne interesează, în primul rând, capacitatea fondatorului şi avantajul său unic în rezolvarea problemei alese.”
Dacă ești fondator sau vrei să devii, merită să traduci asta în concret.
4.1. „Capacitatea fondatorului” înseamnă mai mult decât skill tehnic
Investitorii internaționali se uită la:
- claritate pe problemă: poți explica în 2–3 fraze ce rezolvi și pentru cine?
- obsesia pentru client: ai vorbit cu zeci de potențiali clienți, ai înțeles procesele lor reale?
- abilitatea de execuție: ai demonstrat că poți lansa un MVP în 3–6 luni, nu în 3 ani?
- echipă complementară: cine se ocupă de produs, cine de vânzări, cine de tech?
În 2025, să vii la un fond ca CoCreated doar cu un pitch deck, fără un prototip sau un demo construit cu ajutorul AI, e deja un semnal prost.
4.2. „Avantajul unic” într‑o lume în care toți folosesc AI
Dacă toți pot folosi aceleași modele de AI, de unde mai vine avantajul?
Câteva surse reale de diferențiere:
- Datele pe care le ai sau la care poți obține acces (ex. date operaționale dintr‑o industrie de nișă în România).
- Expertiza de domeniu: știi cum funcționează din interior agricultura, logistica, sănătatea privată, bankingul local.
- Integrarea în procese reale, nu doar un chatbot generic – produsul tău schimbă efectiv modul în care se lucrează într‑un departament.
Aici România are un atu mare: mulți fondatori vin din business‑uri tradiționale (auto, energie, banking, logistică) și văd „din teren” cum poate fi introdus AI.
5. Cum pornești, concret, un startup AI din România în 2026
Nu ai nevoie de 1 milion de euro ca să începi. Ai nevoie de un plan clar pe 6–12 luni și de disciplină.
Pasul 1: Alege o problemă concretă, nu o „idee de AI”
Câteva întrebări utile:
- Ce task repetitiv consumă timp în fiecare lună într‑o industrie pe care o cunoști bine?
- Ce rapoarte sau documente se fac manual, deși datele există deja în sisteme?
- Unde se pierd bani sau clienți din cauza lipsei de viteză sau de acuratețe?
Notează 10 probleme, nu 10 idei de produse. Apoi validează 2–3 cu oameni reali.
Pasul 2: Construiește un MVP cu AI în 90 de zile
În 2025–2026, un MVP AI poate arăta așa:
- un backend simplu;
- o interfață web decentă;
- un flux clar în care modelul AI (propriu sau third‑party) aduce valoare.
Folosește copiloți de cod, tool‑uri low‑code și framework‑uri AI ca să reduci timpul de dezvoltare. Scopul nu e să fie perfect, ci să fie folosibil de 3–5 clienți pilot.
Pasul 3: Intră în conversații cu investitori ca și cum ai fi deja pe piață
Când vorbești cu un venture studio sau cu un fond local:
- arată produsul live, nu doar prototipuri statice;
- prezintă feedback de la clienți pilot (chiar dacă e dur);
- vino cu un plan clar pe 12–18 luni: feature‑uri, go‑to‑market, pipeline de clienți.
Investitorii serioși, gen CoCreated, nu vor idei „cool de AI”. Vor businessuri care folosesc AI pentru a genera venit recurent.
Ce urmează pentru AI în industria IT din România
România e într‑un moment bun: talent puternic, interes crescut al investitorilor internaționali și o piață internă care începe să ceară soluții de AI, nu doar „soft la comandă”.
Mesajul lui Oliver Yonchev este clar: nu există motive pentru care startup‑urile românești să nu poată concura global, mai ales într‑o lume unde AI echilibrează diferențele de resurse.
Dacă ai o companie IT sau cochetezi cu ideea unui startup:
- uită‑te serios la cum poți integra AI în serviciile pe care le oferi acum;
- gândește un produs propriu care folosește AI pentru o problemă foarte concretă;
- începe să‑ți construiești relația cu investitori și parteneri care înțeleg acest joc.
Seria „AI în Industria IT din România: Servicii și Produse” va intra și mai adânc în exemple concrete de firme locale care au făcut deja pasul – de la outsourcing la produse SaaS bazate pe AI. Dacă vrei ca următorul studiu de caz să fie startup‑ul tău, 2026 nu e un an în care să amâni.