ABS țintește 10 milioane € în 2026, bazându-se pe migrarea S/4HANA, servicii preconfigurate și integrarea AI în livrarea SAP. Vezi ce înseamnă asta pentru companii.
De ce povestea ABS contează pentru IT-ul românesc
Majoritatea companiilor românești sunt încă prinse între „merge și așa” pe sisteme vechi și presiunea de a trece la ERP modern, bazat pe cloud, date și AI. În același timp, furnizorii locali de servicii IT trebuie să demonstreze că pot juca în liga mare, nu doar să execute proiecte la cheie.
Advanced Business Software (ABS) este un exemplu interesant: la 10 ani de la înființare, țintește 10 milioane euro cifră de afaceri în 2026, după un 2025 estimat la ~9 milioane euro și o creștere de aproximativ 45% față de 2024. Dar partea relevantă pentru tine nu e doar cifra, ci cum ajunge acolo: prin S/4HANA, servicii preconfigurate și integrarea AI în modelul de livrare.
Articolul acesta intră în seria „AI în Industria IT din România: Servicii și Produse” și arată, prin cazul ABS, cum arată în practică maturizarea unei companii românești de software enterprise care folosește AI nu ca buzzword, ci ca ingredient de eficiență și scalare.
2025: ce înseamnă, de fapt, „un an stabil” pentru o firmă de IT
Pentru multe firme IT din România, „stabilitate” sună a stagnare. Pentru ABS, 2025 a însemnat altceva: organizare internă, coerență în execuție, proiecte mature, echipă stabilă – adică exact ce lipsește de obicei când creșterea se face doar pe sprinturi comerciale.
2024: ~6,2 milioane euro → 2025: ~9 milioane euro (estimare) → creștere ~45%
Asta înseamnă un lucru clar: business-ul nu mai este în faza de „start-up entuziast”, ci într-o zonă de companie scalabilă, cu:
- portofoliu solid de clienți enterprise;
- proiecte de implementare și migrare SAP cu ciclu lung;
- echipă de consultanți care poate livra consecvent;
- procese interne suficient de clare ca să permită creștere accelerată în 2026.
Dacă te uiți la companiile IT românești care au trecut de 5–7 ani de viață și intră în liga regională, un pattern se repetă: anul de „stabilitate” e, de fapt, anul în care își pun casa în ordine pentru următorul salt. ABS pare exact în acest punct.
2026: presiunea S/4HANA și de ce piața SAP va fi un sprint
Trecerea la SAP S/4HANA nu mai e o discuție academică, ci o problemă de calendar. Termenul-limită 2027 pentru suportul clasicelor versiuni SAP ECC transformă următorii doi ani într-un sprint tehnologic.
Pentru companiile românești care folosesc SAP, 2026 arată cam așa:
- fereastră limitată de timp pentru analiză, design și migrare;
- lipsă de resurse senior în piață (consultant S/4HANA bun e greu de găsit și de păstrat);
- presiune din partea grupurilor internaționale de a alinia filiale, inclusiv România, la arhitectura globală;
- așteptare clară de la CFO și CEO: dacă tot migrezi, să aduci și beneficii de business, nu doar „să bifezi un upgrade”.
ABS își structurează strategia de 2026 exact în jurul acestei presiuni. Mihai Oros, General Manager ABS, vorbește de trei axe strategice foarte clare:
- Accelerarea migrațiilor la S/4HANA – pentru a absorbi valul de cerere care vine spre final de fereastră.
- Consolidarea expertizei echipei – certificări avansate, nivel tehnic ridicat, consultanți care știu și business, nu doar tabele.
- Integrarea AI în modelul de livrare – reducerea pașilor manuali, creșterea eficienței și a predictibilității în proiectele SAP.
Aici se vede legătura directă cu tema seriei noastre: AI în industria IT nu înseamnă doar produse fancy, ci și modul în care firme de servicii precum ABS își reproiectează modul de lucru.
Servicii preconfigurate S/4HANA: cum arată un model scalabil
Răspunsul ABS la presiunea pieței SAP este simplu ca idee, dar greu de aplicat bine: servicii preconfigurate pentru migrare și implementare S/4HANA.
Ce sunt, concret, serviciile preconfigurate?
În loc să trateze fiecare proiect ca pe o foaie complet albă, ABS a împachetat experiența acumulată în:
- pachete standardizate de evaluare (analiză sistem existent, estimare efort, identificare riscuri);
- scenarii de migrare predefinite (brownfield, greenfield, selecție de module, migrare treptată etc.);
- template-uri de implementare (procese standard pentru financiar, logistică, producție, raportare);
- framework de adoptare (training, documentație, suport post-go-live, indicatori de succes).
Beneficiul pentru client e clar:
- timp de start mai mic;
- claritate mai mare asupra riscurilor și costurilor;
- drum mai scurt până la valoare de business.
Beneficiul pentru ABS este la fel de clar:
- poate gestiona mai multe proiecte în paralel, cu un nivel de complexitate ridicat;
- păstrează calitatea livrării într-o piață în care resursele calificate sunt limitate;
- poate integra mult mai ușor AI în pașii standard, nu în „excepții creative”.
Cum transformă AI aceste pachete în avantaj competitiv
În servicii IT enterprise, AI nu înlocuiește consultanții, ci standardizează și accelerează munca de bază. În contextul ABS, integrarea AI în modelul de livrare S/4HANA poate arăta așa:
- Analiză accelerată a sistemelor existente – AI ajută la scanarea și clasificarea obiectelor custom, rapoarte, interfețe, pentru a înțelege rapid complexitatea migrației.
- Documentare automată – generarea de documentație tehnică și funcțională pornind de la configurări și procese, nu de la un Word gol.
- Asistență pentru testare – generare de cazuri de test, triere de defecte, analiză de impact la schimbări.
- Suport de tip „copilot” pentru consultanți – recomandări pentru configurări tipice, best practices, modele de arhitectură.
Asta nu e doar un exercițiu de imaginație. Orice firmă de servicii SAP din România care nu-și pune problema „cum folosim AI în fluxul de proiect” va ajunge în dezavantaj competitiv până în 2026–2027.
Maturizarea unei companii SAP românești: din proiecte la produs
Sunt două semne clare că o companie de IT intră în faza de maturitate:
- Își poate estima realist veniturile la 12–18 luni.
- Începe să transforme know-how-ul din proiecte în „produse”: pachete, metodologii, acceleratoare, tool-uri proprii.
ABS bifează ambele:
- țintă declarată de 10 milioane euro cifră de afaceri în 2026, într-un an aniversar (10 ani pe piață);
- servicii preconfigurate S/4HANA;
- un focus puternic pe certificări și creșterea nivelului tehnic al consultanților.
Pentru industria IT din România, asta transmite un mesaj sănătos: nu e nevoie să fii unicorn SaaS ca să fii relevant. Poți construi un business solid, profitabil, cu ADN românesc, dacă:
- alegi un vertical clar (în cazul ABS: SAP, S/4HANA, ERP enterprise);
- te specializezi, nu „faci de toate pentru toți”;
- tratezi AI ca pe o parte integrată a livrării, nu ca pe un produs separat, exotic.
Ce pot învăța alte companii românești de IT
Dacă ești CEO, CTO sau manager de practică într-o firmă de software sau servicii IT din România, modelul ABS sugerează câteva direcții concrete:
- Stabilește 2–3 axe strategice clare pentru 12–24 luni. Nu 10. ABS a ales S/4HANA, expertiză, AI.
- Produsizează serviciile. Chiar dacă nu ai SaaS propriu, poți crea pachete, metodologii, acceleratoare.
- Investește în oameni și certificări. AI va prelua munca repetitivă, dar expertiza de domeniu rămâne diferențiatorul real.
- Integrează AI în procesele interne, nu ca proiect separat. De la ofertare și planning până la livrare și suport.
AI în serviciile enterprise: cum se schimbă rolul furnizorilor românești
Seria „AI în Industria IT din România: Servicii și Produse” urmărește exact transformarea asta: cum trec companiile de la „software la comandă” la platforme, servicii inteligente și produse scalabile.
Cazul ABS arată foarte clar câteva tendințe pentru următorii ani:
- Furnizorii de servicii SAP vor fi evaluați tot mai mult pe eficiență, nu doar pe rate orare. AI și pachetele preconfigurate S/4HANA sunt răspunsul natural.
- Clienții vor întreba explicit ce folosești din AI în proiect. Nu doar ce ERP implementezi, ci și cât de „inteligent” e modul în care îl implementezi.
- Companiile românești cu ADN de servicii pot crea produse reale, chiar dacă nu le numesc așa: framework-uri de migrare, tool-uri interne, acceleratoare de testare, biblioteci de conectori.
Realitatea? Firmele IT care învață să combine consultanța de business cu AI și pachete standardizate vor lua proiectele mari, recurente. Restul vor rămâne în zona de „body leasing” și proiecte tactice.
Ce urmează pentru companiile din România care folosesc SAP
Dacă ești într-o companie românească medie sau mare care folosește SAP, 2026–2027 nu sunt doar niște ani din calendar. Sunt perioada în care trebuie să răspunzi la câteva întrebări incomode:
- Cum arată astăzi pe bune peisajul tău SAP? Câte customizări, câte interfețe, câte rapoarte „fantomă”?
- Ai o strategie clară de migrare la S/4HANA sau e doar un punct pe un slide de IT roadmap?
- Ce așteaptă business-ul de la migrarea asta? Doar conformitate tehnică sau și procese simplificate, date mai bune, integrare cu AI?
- Cu ce tip de partener vrei să lucrezi? Cineva care învață pe sistemul tău sau cineva care vine cu pachete preconfigurate, experiență și un model clar de lucru?
ABS își poziționează oferta exact aici: parcurs rapid, predictibil și bine fundamentat către platforma ERP a viitorului, cu AI integrat în culise, nu doar în prezentări.
Dacă ar fi să reducem tot articolul la o singură idee, ar fi asta:
În următorii 2–3 ani, diferența între companiile care „bifează” migrarea la S/4HANA și cele care își cresc cu adevărat business-ul prin ea va fi dată de alegerea partenerilor și de felul în care aceștia folosesc AI și servicii preconfigurate.
Seria noastră despre „AI în Industria IT din România” va continua cu alte exemple de companii care construiesc produse SaaS inteligente, teste automatizate cu AI și practici DevOps augmentate. Însă exemplul ABS arată clar că și în zona „clasică” de ERP, AI și standardizarea pot schimba decisiv jocul.