年末年始の航空需要が示す“AI対応力”の差：観光現場の実務

国内線の予約率が79.7％。国際線は84.5％。JALが発表した2025年度の年末年始（12/26〜1/4）予約データは、旅行需要が「戻った」ではなく、**“集中して戻っている”**ことをはっきり示しています。

そして、ここが本題です。需要が集中する局面で差がつくのは、立地や広告費だけじゃありません。ピークをさばく設計——つまり、予約・問い合わせ・多言語・現場オペレーションを、どれだけAIで平準化できているか。私はここが、2026年の観光・ホスピタリティで最も現実的な競争軸になると思っています。

この記事では、JALの予約状況を「景気のニュース」で終わらせず、宿泊・観光事業者が明日からの運用に落とし込めるAI活用として整理します。年末年始だけでなく、春休み・GW・夏休みも同じ構造で起きるからです。

JALの予約データが示す3つの需要シグナル

結論から言うと、今回の数字は「全体増」ではなく、方面と日付に偏って伸びる需要の姿を示しています。だからこそ、現場はAIで“偏り”を前提に組むべきです。

国内線：79.7％でも、ピークと方面に答えがある

国内線の予約率は79.7％で前年同期より1.5ポイント減。一見すると弱く見えますが、重要なのは中身です。

• 下りピーク：12/27（86.7％）
• 上りピーク：1/3（87.0％）
• 方面別：北海道 82.7％、沖縄 82.0％
• 沖縄方面は供給101.0％、予約数**100.2％**と“実需が強い”

宿泊・観光側に置き換えると、「満室になる日」より先に、 **“電話・チャット・送迎・食事時間の変更・キャンセル規定確認が爆発する日”**が来る、という話です。

国際線：北米・欧州が強い＝インバウンドの質が変わる

国際線の予約率は84.5％（前年差**-2.6ポイント**）ですが、北米・欧州が好調です。

• 北米：供給110.8％、予約数116.7％、予約率86.7％
• 欧州・中東：供給103.8％、予約数108.5％
• ハワイ・グアム：供給117.1％、予約数114.2％
• 東アジアは予約率74.3％、中国路線は**66.5％**と伸び悩み

この構図は、観光事業者の現場ではこう効きます。

• 北米・欧州比率が上がるほど、滞在単価と体験志向が強くなる
• 一方で、問い合わせは「定型」より「条件付き」が増える（食事制限、移動、アレルギー、部屋タイプ、文化的配慮）

つまり、多言語の“案内文”だけでは足りない。会話と提案の自動化（＝AI）が効く領域です。

臨時便が減る＝地域側が“受け皿調整”を背負う

国内線の臨時便は、JAL便が26便→6便と大幅減。一方でJTA便は増えています。

これが意味するのは、交通側の増便で吸収できない分、地域・宿側が チェックイン導線、食事の回転、清掃、送迎、スタッフ配置で吸収する必要があるということ。

だから私は「繁忙期のAI活用」は、マーケより先にオペレーション設計から入る方が成功率が高いと思っています。

年末年始は“問い合わせ地獄”になりやすい。AIで平準化する

答えはシンプルで、繁忙期の詰まりはだいたい情報の往復回数で起きます。AIはここを減らせます。

AIで一番効くのは「よくある質問」ではなく「よくある分岐」

FAQの自動化だけだと、現場はあまり楽になりません。効くのは次のような分岐です。

• 「駐車場はある？」→ 車種・到着時間・満車時代替まで案内
• 「夕食は何時？」→ 最終提供・混雑・アレルギー・子ども対応まで提案
• 「空港からどう行く？」→ 公共交通の本数・タクシー目安・送迎可否・遅延時まで選択肢提示

この“分岐”を会話で処理できるAIチャット（サイト/LINE/館内QR）が入ると、電話が減ります。

繁忙期の本当の敵は「問い合わせ件数」ではなく「確認の往復」です。

多言語対応は、翻訳より「言い換え」と「前提の補完」

北米・欧州の比率が上がると、直訳ではトラブルが増えます。

• 「布団」や「大浴場」の文化差
• チップ文化の誤解
• 食事の宗教・嗜好（ビーガン、グルテンフリー）

AIは、単語を訳すより、“相手の前提”に合わせて説明を組み替えるのが得意です。

現場で実装するなら、

• 施設ルール
• 禁煙/騒音
• 大浴場マナー
• 食物アレルギー対応範囲

このあたりを短い定型（日本語）＋AIで言い換えにしておくと運用が回ります。

需要が偏るほど、AIは「値付け」と「在庫」の武器になる

結論：年末年始のような需要集中期こそ、AIは売上にも現場負荷にも効きます。理由は、価格と在庫の調整を人力で回すのが不可能だからです。

価格は“上げる”より“崩さない”ためにAIを使う

繁忙期の失敗は2つです。

1. 高すぎて直前に空室が出る
2. 安すぎて満室だが利益が薄い（しかもクレームが増える）

AI需要予測でやるべきは、「最高値探し」より崩れそうな日を早めに見つけること。

• 12/27や1/3のようなピークは値崩れしにくい
• その前後（12/26、12/28、1/2、1/4）は“読み違い”が起きやすい

曜日・便のピーク・方面の傾向（沖縄/北海道、北米/欧州）を組み合わせて、 2週間前の微調整を自動化すると、利益もオペも安定します。

在庫は部屋数だけじゃない。「体験枠」をAIで見える化する

北米・欧州の伸びは、体験予約（ツアー、食、文化体験）にも波及します。

宿やDMOがAIで管理すべき在庫は、

• 夕食の提供枠
• 送迎の席数
• ガイドの稼働
• 体験の定員

ここを“見える化”して、予約導線と結合させるだけで、 売れるのに受けられない事故が減ります。

「2026年の勝ちパターン」：AIを現場の道具として定着させる

AIは導入しただけでは回りません。定着する設計には型があります。

スモールスタートは1つに絞る（私はここを推します）

最初の1〜2か月は、次のどれか1つで十分です。

1. 多言語チャット＋問い合わせ分類（電話削減が早い）
2. 予約前の比較・提案導線（直販率を上げやすい）
3. 繁忙期のスタッフ配置予測（人件費と残業を減らす）

「全部やる」は、だいたい全部止まります。

人がやるべき仕事を、AIの前に置かない

よくある失敗が、現場が忙しいのに

• ナレッジ更新を人に要求
• 返答テンプレ整備を現場任せ

になること。

運用はこう割り切ると進みます。

• 現場が毎日やっている説明を録音/テキスト化
• それを元に“ルール文”を作る（短く）
• AIはそのルールから会話を生成

現場の負担を増やさず、現場の言葉を資産にできます。

よくあるQ&A：AI導入で不安になりがちな点

Q. AIチャットで誤案内が怖い

A. 最初は「確定回答」と「確認が必要」を分けます。料金、空室、アレルギー対応などは、AIが確認テンプレを出して人につなぐ設計が安全です。

Q. 多言語は翻訳で十分では？

A. 繁忙期は“言い換え”が効きます。文化差の説明、条件の整理、選択肢提示は翻訳だけだと漏れます。

Q. 小規模施設でも元が取れる？

A. 私の感覚では、年末年始・GW・夏休みのどれかで、電話と残業が減るなら十分回収できます。費用対効果は「件数」より「往復回数」で見た方が現実的です。

予約率79.7％が教えてくれること：需要は戻った、次は運用

JALの国内線予約率79.7％、国際線**84.5％**という数字は、観光需要の回復を裏付ける材料です。ただ、現場にとっての本当のニュースは、需要が“特定の日・特定の方面”に寄ることが、より明確になった点です。

観光・ホスピタリティ業界におけるAIの役割は、派手な接客演出ではなく、 問い合わせを減らし、判断を速くし、ピークを平準化する道具として現場に根づかせることだと思っています。

次の繁忙期（春休みやGW）まで、残された時間は短いです。あなたの施設・地域では、ピーク日に一番詰まるのは「フロント」でしょうか、それとも「予約前の比較」でしょうか。そこからAIの導入順を決めると、成果が出やすくなります。