AI लाइसेंसिंग डील्स 2025: पब्लिशर्स किसे भरोसेमंद मानें

पब्लिशिंग इंडस्ट्री में 2025 की सबसे कड़वी सच्चाई ये है: AI ने कंटेंट को “कच्चा माल” बना दिया है—और अब हर बड़ा प्लेटफ़ॉर्म उसी कच्चे माल के लिए दाम तय करना चाहता है। पिछले 6 महीनों में Meta, Microsoft और Amazon जैसे खिलाड़ियों की एंट्री ने AI लाइसेंसिंग को एकदम भीड़-भाड़ वाला बाज़ार बना दिया। नतीजा? पब्लिशर्स के सामने डील्स का मेन्यू बड़ा हो गया है, लेकिन हर प्लेटफ़ॉर्म के साथ पैसा, पारदर्शिता, ट्रैफिक और कंट्रोल—चारों का सौदा अलग है।

ये पोस्ट “मीडिया और मनोरंजन में AI” सीरीज़ के संदर्भ में एक व्यावहारिक सवाल का जवाब देती है: अगर आपका कंटेंट न्यूज़, एंटरटेनमेंट, स्पोर्ट्स, फाइनेंस या लाइफस्टाइल में है—तो AI लाइसेंसिंग को कैसे समझें ताकि कमाई भी हो और विज़िबिलिटी भी बचे? मैं यहां प्लेटफ़ॉर्म्स के 2025 के व्यवहार को पब्लिशर्स के नजरिए से पढ़ूंगा/पढ़ूंगी, और फिर आपको एक डील-चेकलिस्ट दूंगा/दूंगी—जिससे आप अपनी टीम (एडिटोरियल, लीगल, सेल्स, प्रोडक्ट) को एक ही पेज पर ला सकें।

एक लाइन में: 2025 में सबसे अच्छा “AI पार्टनर” वही है जो भुगतान करे, साफ बोले, और आपका ट्रैफिक न खाए—और ये कॉम्बिनेशन अभी भी दुर्लभ है।

2025 की AI लाइसेंसिंग: पब्लिशर्स किन चीज़ों पर अंक दे रहे हैं?

सीधा जवाब: पब्लिशर्स अब केवल रकम नहीं देख रहे; वे 5 कसौटियों पर प्लेटफ़ॉर्म्स को तौल रहे हैं—पारदर्शिता, भुगतान, ट्रैफिक इम्पैक्ट, लाइसेंस करने की इच्छा, और क्रॉलर का व्यवहार।

आज (12/2025) के हिसाब से ये कसौटियाँ इसलिए अहम हैं क्योंकि:

• AI-आधारित सर्च/समरी सीधे यूज़र को जवाब दे देती है; यूज़र क्लिक कम करता है। इससे रेफरल ट्रैफिक गिरता है, और विज्ञापन व सब्सक्रिप्शन दोनों पर असर पड़ता है।
• लाइसेंसिंग डील सिर्फ “ट्रेनिंग” की बात नहीं रही; अब ये AI असिस्टेंट, शॉपिंग असिस्टेंट, एंटरप्राइज़ टूल्स—हर जगह कंटेंट के इस्तेमाल से जुड़ी है।
• क्रॉलर/स्क्रैपिंग का मुद्दा टेक्निकल नहीं रहा; ये अब रेवेन्यू और अधिकार का मुद्दा है। robots.txt का सम्मान न करना—सीधे-सीधे विश्वास तोड़ता है।

अगर आप मीडिया/एंटरटेनमेंट में हैं, तो एक और परत जुड़ती है: क्लिप्स, रिव्यू, इंटरव्यू, एक्सक्लूसिव्स—इनका value टाइम-सेंसिटिव होता है। AI समरी अगर उसी वक्त “कहानी का निचोड़” दे दे, तो आपका पहला-ड्रॉप ट्रैफिक खत्म हो सकता है।

प्लेटफ़ॉर्म स्कोरकार्ड (2025): किसका मॉडल क्या संकेत देता है?

सीधा जवाब: 2025 में पब्लिशर्स की संयुक्त राय में Microsoft सबसे सहयोगी दिख रहा है; OpenAI दूसरा; Google और Perplexity पर भरोसा सबसे कम; Anthropic सबसे खराब रेटिंग में है। Meta और Amazon बीच में हैं—पर उनके इरादे और स्केल को लेकर अनिश्चितता बनी है।

नीचे मैं प्लेटफ़ॉर्म्स को “आपके लिए इसका मतलब” के साथ जोड़ रहा/रही हूँ—ताकि ये सिर्फ स्कोर न रहे, एक निर्णय-ढांचा बने।

Microsoft (एग्रीगेट 8/10): सहयोग पहले, फिर स्केल

मतलब: अगर आपकी प्राथमिकता स्पष्ट बातचीत + सहयोगी मॉडल + अपेक्षाकृत कम ट्रैफिक नुकसान है, तो Microsoft का अप्रोच 2025 में सबसे “वर्केबल” लगा।

• पब्लिशर्स को Microsoft का मैसेज पसंद आया: क्वालिटी IP की कीमत चुकानी चाहिए।
• “पे-पर-यूज़” जैसी सोच पब्लिशर्स के लिए रिकरिंग रेवेन्यू की संभावना खोलती है—खासकर जब कंटेंट AI असिस्टेंट/एंटरप्राइज़ उपयोग में जाए।
• शुरुआती पार्टनर्स के लिए कम संपर्क-बिंदु (एक प्रमुख पॉइंट पर्सन) का मतलब: कम भ्रम, तेज़ निर्णय।

रिस्क: मार्केटप्लेस फिलहाल सीमित है; बाहर वाले पब्लिशर्स को प्रतिक्रिया न मिलना एक लाल झंडा है। और OpenAI/NYT जैसे केसों की छाया Microsoft पर भी पड़ती है।

2025 संकेत: Microsoft का मॉडल “कम शोर, ज्यादा सिस्टम” वाला है—ये उन मीडिया ब्रांड्स के लिए ठीक बैठता है जो लाइसेंसिंग को प्रोडक्ट/एंटरप्राइज़ चैनल की तरह देखना चाहते हैं, सिर्फ एकमुश्त चेक की तरह नहीं।

OpenAI (एग्रीगेट 7/10): डील्स ज्यादा, ट्रैफिक टेंशन ज्यादा

मतलब: OpenAI ने लाइसेंसिंग डील्स का स्केल बनाया, लेकिन पब्लिशर्स को ट्रैफिक और रिस्पॉन्सिवनेस पर शिकायत है।

• पार्टनर्स ज्यादा होना बताता है कि OpenAI भुगतान करने को तैयार रहा।
• लेकिन रेफरल ट्रैफिक पर असर की बात बार-बार आती है—AI जवाब देता है, यूज़र रुक जाता है।

2026 चिंता (जो अभी से 12/2025 में दिखती है): OpenAI का फोकस शॉपिंग/ट्रांजैक्शन की ओर बढ़ना पब्लिशर्स के लिए दोधारी तलवार है। अगर आपका कंटेंट खरीद निर्णय (रिव्यू, गाइड, बेस्ट-ऑफ लिस्ट) चलाता है, तो डेटा-सिग्नल की कीमत बढ़ेगी—लेकिन क्रेडिट/एट्रिब्यूशन और ट्रैफिक को लिखित तौर पर सुरक्षित करना पड़ेगा।

Meta (एग्रीगेट 6/10): शुरुआत हुई है, पर सूची छोटी है

मतलब: Meta का लाइसेंसिंग में आना “कम से कम अब गंभीरता दिखी” वाला पल है, लेकिन डील्स नई हैं—इसलिए स्टेबिलिटी और शर्तें अभी धुंधली हैं।

• पब्लिशर्स का संकेत: “सिर्फ कमेंट्स पर ट्रेनिंग” से बेहतर मॉडल की तरफ Meta बढ़ रहा है।
• क्रॉलर अपेक्षाकृत बेहतर बताया गया—खुद को घोषित करता है।

आपके लिए: एंटरटेनमेंट/क्रिएटर-इकोसिस्टम में Meta की पकड़ मजबूत है। लेकिन पब्लिशर-फ्रेंडली इकोनॉमिक्स तभी मायने रखेंगे जब ये डील्स स्केल हों और पारदर्शिता बढ़े।

Amazon (एग्रीगेट 6/10): ट्रैफिक नहीं, “कॉमर्स वैल्यू” का खेल

मतलब: Amazon के लिए कंटेंट का प्रमुख उपयोग “AI सर्च” नहीं, बल्कि Alexa+ और शॉपिंग असिस्टेंट (जैसे Rufus) है।

• कुछ पब्लिशर्स के लिए ये आकर्षक है: पैसा मिले, पर AI सर्च में आपकी हेडलाइंस/आर्काइव से ट्रैफिक कैनिबलाइज़ न हो।
• समस्या: डील्स और पार्टनर लिस्ट की पारदर्शिता सीमित—और 2026 में स्केल करेगा या नहीं, साफ नहीं।

एंटरटेनमेंट एंगल: अगर आपका कंटेंट “क्या खरीदें” (गैजेट, स्ट्रीमिंग डिवाइस, टिकटिंग/मर्च) में असर डालता है, तो Amazon डील्स एफिलिएट-लाइक वैल्यू पैदा कर सकती हैं—पर शर्तें लिखित और मापने योग्य होनी चाहिए।

Google (एग्रीगेट 2/10): ट्रैफिक शॉक + इकोनॉमिक्स अस्पष्ट

मतलब: 2025 में पब्लिशर्स के लिए सबसे बड़ा झटका AI Overviews और सर्च वोलैटिलिटी रहा। Google का स्कोर कम इसलिए नहीं कि वो टेक्नोलॉजी में पीछे है, बल्कि इसलिए कि पब्लिशर्स को लगता है: प्लेटफ़ॉर्म का हित आपके हित से टकराता है।

• ट्रैफिक इम्पैक्ट सबसे खराब रेटिंग में है।
• “नए कमर्शियल प्रोग्राम” जैसी घोषणाएं आईं, पर पब्लिशर्स ने इसे अक्सर ‘डील थिएटर’ की तरह देखा—अर्थात, दिखाने के लिए गतिविधि, पर अर्थशास्त्र अस्पष्ट।

आपके लिए: अगर आपका बिज़नेस SEO पर भारी निर्भर है, तो 2025-26 में आपको डाइवर्सिफिकेशन करना ही होगा: न्यूजलेटर, ऐप, सब्सक्रिप्शन, डायरेक्ट ट्रैफिक, और पार्टनर प्लेटफ़ॉर्म्स। Google पर “पुराने भरोसे” से प्लान बनाना जोखिम है।

Perplexity (एग्रीगेट 2/10): रेवेन्यू-शेयर है, भरोसा कम

मतलब: मॉडल आकर्षक लगता है (रेवेन्यू शेयर/एट्रिब्यूशन), पर पब्लिशर्स का अविश्वास क्रॉलर व्यवहार और कम भुगतान के कारण बढ़ा।

• पार्टनर्स ज्यादा हैं, पर payout कई पब्लिशर्स के हिसाब से OpenAI के मुकाबले बहुत कम।
• “हेडलैस ब्राउज़र”/स्क्रैपिंग जैसे आरोप ब्रांड-ट्रस्ट को चोट पहुंचाते हैं—और ये मीडिया ब्रांड्स के लिए बड़ा रिस्क है।

Prorata (एग्रीगेट 7/10): ‘फेयर-शेयर’ विचार मजबूत, अपनाने की चुनौती

मतलब: Prorata का 50% एड रेवेन्यू शेयर वाला विचार पब्लिशर्स को “तर्कसंगत” लगता है, क्योंकि भुगतान यूज़-आधारित है।

• पारदर्शिता और भुगतान की इच्छा को ऊंचे अंक मिले।
• दिक्कत: यूज़र एडॉप्शन कम है तो payout भी कम रहेगा—और कई पब्लिशर्स को ज्यादा फायदा अपने साइट पर इसके टूल्स जोड़ने से दिखा, न कि उसके सर्च इंजन से ट्रैफिक पाने में।

आपके लिए: ये मॉडल उन एंटरटेनमेंट/मीडिया ब्रांड्स को सूट कर सकता है जो ऑडियंस रीसर्कुलेशन (एक लेख से दूसरे लेख पर) बेहतर करना चाहते हैं—यानी “साइट के अंदर AI” से engagement बढ़ाना।

Anthropic (एग्रीगेट 0/10): नैतिक ब्रांडिंग, पर पब्लिशर अनुभव खराब

मतलब: पब्लिशर्स के फीडबैक में सबसे कठोर बात यहीं है—लाइसेंसिंग में रुचि नहीं, संवाद नहीं, और क्रॉलर व्यवहार पर भारी आरोप।

अगर आपके पास मजबूत लीगल/टेक्निकल enforcement नहीं है, तो ऐसे प्लेयर के साथ “वेट एंड वॉच” ही समझदारी है।

AI लाइसेंसिंग से असल जोखिम क्या हैं? (और कैसे कंट्रोल रखें)

सीधा जवाब: तीन जोखिम सबसे बड़े हैं—ट्रैफिक का कैनिबलाइज़ेशन, ब्रांड एट्रिब्यूशन का कमजोर होना, और कंटेंट अधिकारों का धुंधला पड़ना।

1) ट्रैफिक कैनिबलाइज़ेशन: समरी पढ़कर यूज़र रुक जाता है

AI Overviews/AI answers का प्रभाव सीधा है: यूज़र को “कामचलाऊ जवाब” मिल गया, तो क्लिक क्यों करे?

कंट्रोल कैसे रखें:

• डील में एट्रिब्यूशन/लिंकिंग को “बेस्ट एफर्ट” नहीं, कमिटमेंट बनाइए (कहाँ, कैसे, कितने लिंक/उद्धरण)।
• “टॉप स्टोरी/एक्सक्लूसिव” कंटेंट के लिए विंडोइंग (जैसे पहले 24-72 घंटे AI उपयोग सीमित) पर बातचीत कीजिए।
• अपने प्लेटफ़ॉर्म पर डायरेक्ट चैनल बढ़ाइए: न्यूजलेटर, व्हाट्सऐप/टेलीग्राम, ऐप नोटिफिकेशन। ये 2025 की सर्च अस्थिरता में सबसे स्थिर संपत्ति है।

2) पारदर्शिता: आपका कंटेंट कहाँ, कैसे, किस मॉडल में गया?

कंट्रोल कैसे रखें:

• डील में “उपयोग का दायरा” साफ: ट्रेनिंग, रिट्रीवल, समरी, वॉइस असिस्टेंट, शॉपिंग—हर उपयोग अलग लिखिए।
• ऑडिट-फ्रेंडली रिपोर्टिंग मांगिए: किस प्रकार की क्वेरी में आपका कंटेंट उपयोग हुआ, कितनी बार, किस देश/भाषा में।

3) क्रॉलर व्यवहार: यह टेक का मुद्दा नहीं—ट्रस्ट का मुद्दा है

कंट्रोल कैसे रखें:

• अपनी टीम में एक छोटा “AI क्रॉलर वॉच” सेट करें: सर्वर लॉग्स, यूज़र एजेंट पैटर्न, रेट लिमिटिंग।
• स्पष्ट नीति: robots.txt + तकनीकी ब्लॉकिंग + लीगल नोटिस—तीनों की भूमिका तय हो।

पब्लिशर्स/क्रिएटर्स के लिए डील-चेकलिस्ट (2025 के हिसाब से)

सीधा जवाब: अच्छी AI लाइसेंसिंग डील वही है जो “एकमुश्त पैसे” से आगे जाकर रिकरिंग वैल्यू + मापने योग्य ट्रैफिक/एट्रिब्यूशन + अधिकारों की सुरक्षा दे।

आप किसी भी प्लेटफ़ॉर्म से बात कर रहे हों, ये 10 सवाल लिखकर रखिए:

1. भुगतान मॉडल क्या है? एकमुश्त, मल्टी-ईयर, या pay-per-use?
2. भुगतान किस आधार पर बढ़ेगा? उपयोग, क्वेरी-वॉल्यूम, रेवेन्यू-शेयर?
3. एट्रिब्यूशन कैसा होगा? ब्रांड, आउटलेट नाम, लेखक नाम, लिंक प्लेसमेंट—सब स्पष्ट?
4. ट्रैफिक रिपोर्टिंग मिलेगी? क्लिक, इम्प्रेशन, क्वेरी कैटेगरी?
5. कंटेंट का कौन-सा हिस्सा शामिल है? आर्काइव, प्रीमियम, वीडियो ट्रांसक्रिप्ट, इमेज कैप्शन?
6. एक्सक्लूसिव/ब्रेकिंग के लिए देरी (delay) संभव है?
7. डेटा रिटेंशन और डिलीशन नीति क्या है? कॉन्ट्रैक्ट खत्म होने पर क्या हटेगा?
8. सिंडिकेशन/थर्ड-पार्टी शेयरिंग पर रोक है?
9. क्रॉलर पहचान और रेट लिमिट का प्रावधान है?
10. विवाद समाधान (dispute resolution) और उल्लंघन पर पेनल्टी क्या है?

मेरे अनुभव में, जो पब्लिशर्स ये सवाल पहले ही टेबल पर रख देते हैं, वे “हमने साइन कर दिया, अब पछता रहे हैं” वाली स्थिति से बच जाते हैं।

“मीडिया और मनोरंजन में AI” के लिए बेहतर रास्ता: सिर्फ लाइसेंसिंग नहीं, अपना AI भी

सीधा जवाब: 2026 की तैयारी का सबसे सुरक्षित कदम है—प्लेटफ़ॉर्म डील्स के साथ-साथ अपने कंटेंट के लिए इन-हाउस AI रणनीति बनाना, ताकि डिस्कवरी और एंगेजमेंट का कंट्रोल आपके पास रहे।

कुछ प्रैक्टिकल मूव्स:

• ऑडियंस एनालिटिक्स + रीकमेंडेशन: साइट/ऐप पर “अगला क्या देखें/पढ़ें” को बेहतर करें। Prorata जैसी सोच यहां मदद कर सकती है—लेकिन टूल कोई भी हो, लक्ष्य आपका होना चाहिए: रीसर्कुलेशन और सब्सक्रिप्शन कन्वर्ज़न।
• एंटरप्राइज़-फ्रेंडली कंटेंट पैकेजिंग: अगर Microsoft जैसे चैनल “pay-per-use” की तरफ जा रहे हैं, तो अपने कंटेंट को मशीन-रीडेबल, अच्छी मेटाडेटा टैगिंग के साथ पैकेज कीजिए।
• क्रिएटर इकोसिस्टम: एंटरटेनमेंट में creators, studios, publishers—सब एक चेन हैं। AI लाइसेंसिंग में राइट्स क्लैरिटी (किसका क्या अधिकार) जितनी साफ होगी, उतना कम विवाद होगा।

दिसंबर 2025 में, जब Q1 2026 के बजट लॉक होते हैं, यही सही समय है कि आप ट्रैफिक-रिस्क को बोर्ड/लीडरशिप भाषा में अनुवाद करें: “AI समरी से क्लिक घटे तो RPM/ARPU पर क्या असर पड़ेगा?” यह गणित साफ होते ही डील्स पर आपकी नेगोशिएशन ताकत बढ़ती है।

आगे का कदम: 2026 में ‘फेयर वैल्यू’ किसके पास होगी?

पब्लिशर्स की सामूहिक राय साफ है: “सब और बेहतर कर सकते हैं—किसी को भी शानदार ग्रेड नहीं।” फिर भी 2025 के संकेत बताते हैं कि सहयोग और पारदर्शिता की दिशा में Microsoft और Prorata अपेक्षाकृत आगे दिखते हैं, OpenAI स्केल में मजबूत है पर ट्रैफिक चिंता छोड़ता है, Meta/Amazon की कहानी बन रही है, और Google/Perplexity/Anthropic पर भरोसा सबसे कम है।

अगर आपका लक्ष्य लीड्स और ग्रोथ है, तो मेरी सलाह सरल है: AI को दुश्मन नहीं, अनुबंध की भाषा में बाँधिए। जो चीज़ मापी नहीं जा सकती, वो मैनेज भी नहीं होगी—और 2026 का मीडिया बिज़नेस “मापने योग्य एट्रिब्यूशन” और “डायरेक्ट ऑडियंस” पर टिकेगा।

अब सवाल आपके लिए: आपकी कंटेंट रणनीति 2026 में किस एक चीज़ पर निर्भर नहीं रहेगी—सर्च, सोशल, या प्लेटफ़ॉर्म डील?