La facture électronique des ETI, combinée à l’IA, peut devenir le meilleur levier de croissance des cabinets d’expertise comptable d’ici 2026. Voici comment.
Pourquoi la facture Ă©lectronique des ETI change le quotidien des cabinets
En moyenne, la facturation électronique fait gagner 5h40 par semaine à une PME européenne, soit près de 13 500 € par an en productivité. Pour un cabinet qui suit 30 ETI et grandes PME, faites le calcul : on ne parle plus de gain marginal, mais d’un nouveau modèle économique pour l’expertise comptable.
Voici le vrai sujet pour les experts-comptables fin 2025 : la généralisation de la facture électronique au 01/09/2026 va transformer la gestion interentreprises (ETI, grands groupes, chaînes de fournisseurs…). Ceux qui se préparent avec l’IA et des plateformes structurées vont devenir les partenaires stratégiques des directions financières. Les autres resteront des « tenanciers de clôture » noyés sous les exceptions.
Ce billet s’inscrit dans la série « L’IA pour les Experts-Comptables Français ». On va voir comment :
- la facture Ă©lectronique des ETI bouscule vos missions,
- l’IA de gestion rend cette réforme vraiment intéressante pour les cabinets,
- un écosystème type Sage (plateforme agréée, réseau interentreprises, IA) peut devenir votre colonne vertébrale pour 2026.
1. Facture électronique ETI : un changement de rythme pour la finance… et pour le cabinet
La facture électronique pour les ETI ne se résume pas à « envoyer un PDF ». C’est le passage à un flux de données structurées, normées et tracées entre entreprises. Pour un cabinet, cela change la nature même du travail.
1.1. Fin de la compta « à la semaine », place à la gestion en continu
Avec la facture électronique, toutes les pièces de vente et d’achat circulent en temps quasi réel via une plateforme publique ou une plateforme agréée (ex-PDP). Résultat :
- moins de ressaisies manuelles,
- plus de rapprochements automatiques,
- une vision instantanée des flux clients/fournisseurs.
On passe progressivement d’une logique de clôture périodique à une logique de gestion continue. Pour un cabinet, cela signifie :
- moins de pics de charge de clĂ´ture,
- plus de missions de pilotage en cours de mois (cash, délais de paiement, prévisions),
- la possibilité de proposer de vrais reportings temps réel aux comités de direction des ETI.
Une étude interne évoque jusqu’à 70 % de temps gagné sur certaines tâches de clôture grâce à l’automatisation et aux flux électroniques structurés.
1.2. Un risque concret : les ETI vont Ă©carter les partenaires non prĂŞts
Le compte à rebours est lancé : pour être prêt au 01/09/2026, une ETI doit être opérationnelle au plus tard au 30/06/2026. Pourquoi si tôt ? Parce qu’il faut:
- choisir le schéma cible (PDP, OD, PPF),
- connecter l’ERP et les outils métiers,
- tester les flux en réel avec plusieurs partenaires.
Un cabinet qui n’accompagne pas cette phase va perdre sa place autour de la table. Les ETI vont privilégier :
- des interlocuteurs capables de parler plateforme agréée, formats, annuaire, IA,
- des experts capables de piloter des projets transverses finance–IT–commerce,
- des cabinets capables de diffuser les bonnes pratiques dans tout l’écosystème (fournisseurs, filiales, partenaires étrangers).
Ne pas être prêt, ce n’est pas juste risquer une amende. C’est risquer d’être sorti de certains marchés, au profit de cabinets mieux outillés.
2. Comment l’IA transforme la facture électronique en levier de valeur pour le cabinet
La réforme n’a d’intérêt pour un expert-comptable que si elle alimente une IA de gestion fiable. La bonne nouvelle : la facture électronique crée exactement le socle de données dont l’IA avait besoin.
2.1. Des données propres et structurées : le carburant de l’IA
Avec la facture électronique, les données-clés sont normalisées :
- SIREN/SIRET,
- montants HT/TVA/TTC,
- dates d’émission/échéance,
- conditions de paiement,
- identifiants de commande et de livraison.
Pour un moteur d’IA, c’est l’idéal :
- moins d’ambiguïtés,
- moins d’erreurs de lecture,
- plus de possibilités de croiser les données (factures, règlements, contrats, budgets…).
Concrètement, un copilot financier comme Sage Copilot, branché sur ces flux, peut :
- suggérer des affectations comptables en fonction des historiques,
- alerter sur des écarts de prix ou de quantités par rapport aux contrats,
- détecter des risques de retard de paiement.
Pour le cabinet, cela veut dire moins de saisie, plus de validation, et surtout la possibilité de proposer des tableaux de bord prédictifs à ses ETI clientes.
2.2. Réduire les délais de paiement : une mission à forte valeur ajoutée
Le premier semestre 2025 a été marqué par une dégradation des délais de paiement :
- retard moyen supérieur à 14 jours,
- moins de 46 % des factures réglées à l’échéance.
Les ETI souffrent directement de cette dérive en trésorerie. Or, la facture électronique centralise et trace tout le cycle de facturation, ce qui permet au cabinet de proposer des missions très concrètes :
- cartographie des retards par client, secteur, type de contrat ;
- mise en place de scénarios de relance automatiques basés sur le comportement de paiement ;
- prévision de trésorerie à 30/60/90 jours basée sur les probabilités de règlement.
Avec un moteur d’IA :
- chaque nouvelle facture enrichit le modèle prédictif ;
- les prévisions deviennent plus fiables mois après mois ;
- le cabinet peut chiffrer son impact : « on a réduit vos retards de paiement moyens de 5 jours en 6 mois ».
C’est typiquement le genre de mission que les directions financières d’ETI sont prêtes à payer… si le cabinet sait se positionner comme partenaire IA + facture électronique.
3. Plateforme agréée et réseau interentreprises : le nouveau terrain de jeu du cabinet
Pour exploiter pleinement la facture électronique des ETI, il faut un écosystème outillé, pas juste un logiciel de facturation. D’où l’intérêt des solutions qui combinent :
- ERP finance,
- plateforme agréée intégrée,
- réseau interentreprises pour les échanges,
- briques d’IA (copilot, scoring, automatisations).
3.1. Ce que change une plateforme agréée intégrée à l’ERP
Avec une plateforme agréée intégrée nativement à l’ERP :
- les factures sont émises et reçues directement dans l’environnement de gestion,
- la conformité réglementaire est gérée « en sous-marin » (formats, statuts, horodatage…),
- il n’y a pas de double saisie ou de portail à ressaisir à la main.
Pour un cabinet qui accompagne plusieurs ETI :
- le modèle est réplicable d’un client à l’autre,
- la supervision des flux devient standardisée (mêmes statuts, mêmes alertes),
- la formation des équipes internes est mutualisée.
En pratique, cela permet de passer d’une approche « projet isolé par client » à une vraie offre packagée « facture électronique + IA + accompagnement ».
3.2. La gestion interentreprises (Sage Network & co) : là où vous créez de la valeur
Les zones à forte valeur ajoutée ne sont plus seulement dans l’entreprise, mais entre les entreprises :
- synchronisation des catalogues et conditions tarifaires,
- automatisation des bons de commande et bons de livraison,
- rapprochement facture–commande–réception,
- pilotage collaboratif des litiges.
Un réseau interentreprises comme Sage Network illustre bien ce mouvement :
« Nous avons beaucoup d’activités, des métiers différents, même au sein du même groupe. Tout cela induit des besoins d’intégration très conséquents, auxquels répond l’innovation de ce type de réseau aujourd’hui. »
Pour un expert-comptable, c’est une belle opportunité : devenir l’architecte de ces flux. Concrètement, votre rôle peut couvrir :
- la cartographie des flux clients/fournisseurs de l’ETI,
- la définition des règles d’intégration comptables et analytiques,
- la mise en place d’indicateurs transverses : taux d’automatisation, délais de validation, litiges, etc.
Vous ne gérez plus uniquement « la compta » ; vous aidez l’ETI à orchestrer toute sa chaîne de valeur numérique.
4. Roadmap pratique pour un cabinet qui accompagne des ETI d’ici 09/2026
Voici un plan d’action concret que je recommande aux cabinets qui gèrent déjà (ou visent) un portefeuille d’ETI.
4.1. Étape 1 – Clarifier sa stratégie « facture électronique + IA »
- Segmenter son portefeuille : ETI, grandes PME, TPE.
- Identifier pour chaque ETI :
- ERP utilisé,
- volumétrie de factures,
- principaux secteurs et schémas de flux.
- Choisir son écosystème de référence : plateforme agréée, solutions IA, connecteurs.
- DĂ©finir une offre claire :
- mise en conformité facture électronique,
- automatisation des flux fournisseurs,
- pilotage des délais de paiement et de la trésorerie,
- mise en place d’un copilot financier.
4.2. Étape 2 – Industrialiser les fondations techniques
- Standardiser vos règles de paramétrage (plans de comptes, axes analytiques, règles de validation).
- Documenter un kit projet facture Ă©lectronique ETI :
- check-list de cadrage,
- modèle de planning (en visant tests effectifs au 30/06/2026),
- matrice de responsabilités (client / cabinet / éditeur / intégrateur).
- Former vos Ă©quipes :
- facturation Ă©lectronique B2B,
- lecture des statuts de facture,
- utilisation de l’IA (copilot, assistants, scoring).
4.3. Étape 3 – Construire une offre de conseil récurrente
Une fois la conformité assurée, la vraie valeur est dans les missions récurrentes :
- Revue mensuelle IA des flux : anomalies détectées, recommandations.
- Tableau de bord délais de paiement : suivi des progrès, actions ciblées.
- Atelier trimestriel de pilotage de trésorerie avec scénarios.
- Score de maturité digitale de l’ETI et plan d’amélioration à 12 mois.
Le message commercial est simple :
« La facture électronique est une obligation ; l’IA en fait un levier de trésorerie, de pilotage et de productivité. On vous apporte les deux. »
5. Et maintenant, que faire dans votre cabinet ?
La facture électronique pour les ETI n’est pas une réforme comme les autres. Elle impose un changement de rythme, d’outils et de posture pour les directions financières… et pour leurs experts-comptables.
L’angle gagnant pour les cabinets français est clair :
- utiliser la réforme comme une porte d’entrée naturelle vers l’IA de gestion,
- se positionner comme chef d’orchestre des flux interentreprises,
- packager une offre facture électronique + IA + pilotage adaptée aux ETI.
Les prochains mois vont être décisifs. Les directions financières cherchent des alliés capables de parler à la fois compta, SI, IA et réglementation. Si votre cabinet se met en ordre de marche maintenant, vous pouvez devenir ce partenaire stratégique au moment où les ETI en ont le plus besoin.
Envie d’aller plus loin dans cette série « L’IA pour les Experts-Comptables Français » ? Le prochain article détaillera comment construire, à partir des flux de factures électroniques, un cockpit de pilotage temps réel pour vos clients ETI, prêt pour le 01/09/2026.