Les IA répondent déjà à la place de Google. Avec AEO Grader, HubSpot permet de mesurer enfin la visibilité des marques dans ces réponses. Voici comment en profiter.
L’IA ne lit pas le web comme Google : êtes-vous prêt pour l’AEO ?
En 2025, une part croissante des recherches des Français passe déjà par des moteurs de réponse basés sur l’IA : ChatGPT, Perplexity, Gemini, mais aussi les réponses générées dans les SERP. Ces outils ne renvoient plus dix liens bleus : ils synthétisent une réponse… et décident eux-mêmes de citer – ou non – votre marque.
Pour les médias, les agences et les équipes marketing, l’enjeu est clair : si votre marque n’existe pas dans les réponses de l’IA, elle disparaît peu à peu du parcours d’information. C’est exactement le terrain sur lequel HubSpot arrive avec AEO Grader, un outil gratuit qui promet de démocratiser l’Answer Engine Optimization (AEO).
Dans le cadre de notre série « L’IA dans les Médias et la Communication en France », cet article montre comment ce nouvel outil change la façon de piloter sa visibilité, et surtout comment les acteurs français – éditeurs, agences, régies, annonceurs – peuvent s’en servir pour reprendre la main.
AEO : le nouveau SEO à l’ère des moteurs de réponse IA
L’Answer Engine Optimization (AEO) consiste à optimiser la manière dont les moteurs de réponse IA parlent de vous, plutôt que de simplement chercher à bien vous classer dans Google.
L’enjeu est différent du SEO classique :
- le SEO vise Ă attirer du trafic vers un site,
- l’AEO vise à assurer une représentation fidèle, positive et crédible de la marque dans les réponses générées par l’IA.
Les IA génératives fonctionnent comme des méga-rédacteurs qui s’appuient sur trois piliers :
- La qualité et l’autorité des sources disponibles en ligne ;
- La cohérence des signaux envoyés par la marque (site, presse, réseaux, avis, contenus…) ;
- Les récits dominants qui se dégagent autour d’un nom, d’un produit, d’un secteur.
Si vous êtes éditeur média, agence ou marque :
- Vos contenus éditoriaux nourrissent déjà ces modèles.
- Vos décisions SEO, RP, social media et data influencent directement votre empreinte IA.
- Mais jusqu’ici, vous n’aviez aucun outil simple pour mesurer cette présence.
C’est précisément le vide que HubSpot cherche à combler avec AEO Grader.
AEO Grader : ce que fait vraiment l’outil de HubSpot
AEO Grader est présenté comme un outil gratuit de diagnostic de visibilité IA. Sa promesse : vous dire comment les principaux moteurs de réponse (ChatGPT, Gemini, Perplexity, etc.) parlent de votre marque, et où vous vous situez par rapport à vos concurrents.
Comment ça marche ?
Le fonctionnement est volontairement simple pour favoriser l’adoption, y compris dans les petites structures :
- Vous renseignez quelques éléments clés :
- nom de la marque,
- pays / zone géographique,
- produits ou services principaux,
- type d’activité.
- L’outil génère automatiquement des requêtes proches des recherches réelles des clients.
- Il interroge différents moteurs de réponse IA.
- Il produit un score global de visibilité IA et un rapport détaillé.
Ce rapport se structure autour de quatre dimensions clés, qui sont très pertinentes pour les pros du marketing et des médias :
1. Positionnement sur le marché
L’outil évalue si, dans les réponses IA, votre marque est :
- leader : souvent citée, dans un contexte positif, comme référence ;
- challenger : présente, mais derrière d’autres acteurs ;
- acteur de niche : citée sur des cas très spécifiques seulement.
Pour une régie média, une agence ou un groupe de presse, c’est un moyen rapide de voir comment les IA perçoivent votre poids réel sur votre segment.
2. Indicateurs d’exposition
AEO Grader mesure votre présence relative par rapport aux concurrents :
- fréquence des mentions,
- place dans les listes ou recommandations,
- types de scénarios où vous apparaissez.
Cela permet de répondre à des questions très concrètes :
« Quand un utilisateur demande à une IA : quels sont les meilleurs outils CRM pour les PME en France ?, est-ce que ma marque sort ? Et si oui, à quelle position ? »
3. Analyse du ressenti et du récit
L’outil analyse le ton et les associations de sujets :
- l’IA vous associe-t-elle à l’innovation, à la fiabilité, au prix bas, à la complexité ?
- les réponses évoquent-elles vos points forts… ou uniquement des éléments obsolètes ?
- quelles histoires reviennent : succès client, polémiques, récompenses, repositionnement ?
Pour un média ou une agence, c’est stratégique : cela donne une vision claire du récit dominant autour de la marque tel qu’il est synthétisé par l’IA.
4. Crédibilité des sources citées
Enfin, AEO Grader regarde quelles sources servent de base aux réponses IA quand elles parlent de vous :
- presse spécialisée,
- site officiel,
- blogs d’experts,
- forums,
- plateformes d’avis.
Si les IA se basent principalement sur des contenus faibles, datés ou non maîtrisés, c’est un signal d’alarme : il va falloir reprendre la main sur votre écosystème de contenu.
Pourquoi l’AEO devient stratégique pour les médias et les agences en France
Pour les acteurs français des médias et de la communication, l’AEO n’est pas qu’un sujet technique de plus. C’est un nouveau terrain de bataille où se jouent l’autorité éditoriale, la confiance et la capacité à générer des leads.
1. Les IA sont déjà une porte d’entrée vers l’info
Dans de plus en plus de rédactions, les journalistes voient leur contenu :
- repris, reformulé, synthétisé par des IA ;
- cité comme source – ou ignoré – dans les réponses générées ;
- utilisé par les lecteurs qui ne cliquent plus forcément sur l’article original.
Pour un éditeur, ne pas être mentionné par les moteurs de réponse IA, c’est :
- perdre en notoriété de marque média ;
- affaiblir sa position auprès des annonceurs ;
- laisser d’autres acteurs dicter le récit sur un sujet.
2. Les agences doivent intégrer l’AEO à leurs offres
Les agences conseil, SEO, RP ou médias vont devoir intégrer l’AEO dans leurs missions :
- audit de présence IA pour les marques ;
- recommandations sur la structuration des contenus pour ĂŞtre correctement repris ;
- plan d’action pour corriger une image négative ou incomplète dans les réponses IA ;
- nouveaux KPIs de visibilité : score AEO, part de voix IA, sentiment IA.
Proposer un audit AEO basé sur des outils comme AEO Grader devient rapidement une brique vendable, au même titre qu’un audit SEO ou de e-réputation.
3. L’IA bouleverse déjà SEO / SEA / GEO
En France, on voit émerger des notions comme le GEO (Generative Engine Optimization), qui prolonge l’AEO en se focalisant spécifiquement sur les modèles génératifs.
La réalité, c’est que :
- les performances SEO/SEA sont de plus en plus corrélées à la qualité des signaux envoyés aux IA ;
- les contenus pensés uniquement pour Google sans narratif clair ni sources solides risquent d’être mal exploités par les moteurs de réponse IA ;
- les stratégies d’acquisition doivent désormais considérer trois canaux : SEO, SEA et AEO/GEO.
HubSpot, en rachetant XFunnel puis en lançant AEO Grader, se positionne exactement sur cette ligne de fracture.
Comment utiliser AEO Grader pour générer de vrais gains business
Un outil gratuit, c’est bien. Un plan d’action structuré derrière, c’est mieux. Voici une approche concrète que j’ai trouvée efficace avec ce type d’outil.
Étape 1 – Cartographier votre présence IA
Commencez par lancer AEO Grader sur :
- votre marque principale ;
- 2 Ă 5 concurrents directs en France ;
- éventuellement, votre groupe média ou vos verticales éditoriales.
Objectif : obtenir une vue comparative. Vous saurez :
- si vous êtes totalement absents des réponses IA ;
- si vous êtes sous-exposés par rapport à votre part de marché réelle ;
- si le récit dominant colle (ou pas) à votre positionnement.
Étape 2 – Identifier les leviers de correction
Ă€ partir du rapport, concentrez-vous sur trois chantiers prioritaires :
- Sources : où les IA vont-elles chercher l’info sur vous ?
- Faut-il renforcer la présence dans la presse pro ?
- Mettre à jour des pages de référence (FAQ, pages institutionnelles, cas clients) ?
- Récit : comment êtes-vous décrits ?
- Les points forts que vous martèlerez en communication ressortent-ils vraiment ?
- Avez-vous besoin de contenus plus clairs sur vos différenciants, vos usages, vos preuves ?
- Positionnement concurrentiel : qui occupe l’espace ?
- Quels concurrents sont présentés comme leaders ?
- Sur quels mots-clés d’usage ou de besoin vous pourriez vous repositionner ?
Étape 3 – Aligner SEO, contenu, RP et AEO
L’AEO n’est pas un silo en plus à gérer. Les meilleurs résultats viennent quand on aligne :
- SEO éditorial : structurer des contenus clairs, sourcés, orientés réponse à des questions concrètes ;
- Relations presse : faire vivre des prises de parole expertes sur vos thématiques clés ;
- Contenus de preuve : études de cas, chiffres, FAQ détaillées, livres blancs ;
- Pilotage AEO : audits réguliers via AEO Grader (trimestriels par exemple) pour mesurer l’évolution.
Pour une agence, c’est l’occasion de proposer une offre intégrée : SEO + contenu + AEO + IA, parfaitement dans l’esprit de la transformation actuelle du marché français.
AEO et IA dans les médias : ce qui arrive en 2026
Ce qui se joue avec AEO Grader va bien au-delà d’un simple outil HubSpot. On assiste à une nouvelle couche d’optimisation qui s’ajoute au SEO, au SEA et au social.
Dans le cadre de notre série sur « L’IA dans les Médias et la Communication en France », trois mouvements se dessinent très clairement :
- Les médias qui maîtrisent leur empreinte IA vont renforcer leur autorité éditoriale.
- Les agences qui intègrent l’AEO dans leurs recommandations vont prendre un temps d’avance sur la concurrence.
- Les marques qui mesurent et pilotent leur visibilité IA dès maintenant auront un coût de rattrapage bien plus faible en 2026–2027.
HubSpot a eu le bon réflexe : rendre ce diagnostic accessible gratuitement avec AEO Grader. À vous d’en faire un vrai levier business, et pas juste un rapport de plus rangé dans un drive.
La prochaine marche ? Passer du constat à l’action : mettre vos contenus, votre SEO, vos RP et vos stratégies IA au service d’un même objectif simple : être présents, bien représentés et recommandés par les moteurs de réponse quand vos publics s’informent.
Et maintenant, concrètement ?
Si vous travaillez dans un média, une agence ou une équipe marketing en France, la question n’est plus de savoir si l’AEO va devenir important. C’est déjà le cas.
La vraie question est :
« Quand un utilisateur pose aujourd’hui une question clé sur mon secteur à une IA, est-ce que ma marque apparaît dans la réponse… et est-ce que je suis fier de ce qui est dit ? »
Si la réponse est floue, AEO Grader est un bon point de départ. Le reste dépendra de votre capacité à orchestrer contenu, data, IA et communication. Et c’est exactement ce que cette série continuera d’explorer dans les prochains articles.