RateGain compra Sojern y consolida una gran plataforma de IA para viajes. Qué significa este movimiento para el turismo español, hoteles y destinos inteligentes.
IA, datos y un movimiento estratégico que el turismo español no puede ignorar
Mientras los destinos españoles afinan su estrategia para la temporada alta de 2026, una cifra pasa casi desapercibida fuera del mundo tecnológico: 2.950,6 millones de INR de ingresos operativos en un solo trimestre y la adquisición de Sojern por parte de RateGain. Sobre el papel parece “otra noticia corporativa”, pero si gestionas un hotel, una cadena, un DMC o una DMO en España, este movimiento marca por dónde van los tiros en IA para el turismo.
Aquí está la clave: RateGain está construyendo una de las plataformas de IA aplicada al viaje más completas del mercado, combinando datos masivos (DaaS), Martech y soluciones de revenue. Eso afecta directamente a cómo vamos a personalizar experiencias, gestionar precios y atraer demanda internacional hacia España en los próximos años.
En esta entrega de la serie “IA para el Turismo Español: Experiencias Inteligentes” vamos a bajar esta noticia a tierra: qué ha presentado RateGain en su Q2 FY26, qué aporta Sojern a la ecuación y, sobre todo, cómo puede aprovecharlo el sector turístico español para vender más y mejor.
1. Qué ha presentado RateGain: números, pero también estrategia
La compañía ha comunicado sus resultados del Q2 del ejercicio FY26 con tres mensajes claros:
- Máximos históricos de ingresos trimestrales.
- Crecimiento estable, aunque con ligera presión en márgenes.
- Apuesta decidida por la IA y la expansión comercial (GTM) reforzada con la compra de Sojern.
Resultados clave del Q2 FY26
En el trimestre comparado con el mismo periodo del año anterior:
- Ingresos operativos: 2.950,6 Mn INR (+6,4% interanual).
- EBITDA: 536,3 Mn INR (-10,9% interanual).
- Beneficio neto (PAT): 510,1 Mn INR (-2,3% interanual).
- Margen EBITDA: 18,2% (antes 21,7%).
- Margen PAT: 17,3% (antes 18,8%).
En el primer semestre FY26:
- Ingresos operativos: 5.679,7 Mn INR (+5,7% vs H1 FY25).
- Ingresos totales: 6.101,7 Mn INR (+6,5%).
- EBITDA: 1.033,0 Mn INR (-6,1%).
- PAT: 979,4 Mn INR (+0,4%).
Los márgenes bajan levemente porque la compañía está haciendo algo que muchas empresas turísticas en España todavía dudan en hacer: invertir fuerte en IA, producto y expansión comercial ahora, para capturar la ola de crecimiento turístico a medio plazo.
“Nuestra estrategia de expansión GTM sigue dando resultados con el mejor desempeño en nuevos contratos en APMEA”, explican desde la dirección de RateGain.
Traducido: hay presupuesto, hay foco y hay demanda para plataformas de IA aplicadas a precios, marketing y distribución. Y eso incluye a España.
2. La pieza que cambia el tablero: la adquisición de Sojern
La verdadera noticia para el turismo español no es solo el crecimiento, sino la compra de Sojern, uno de los grandes players mundiales en marketing digital para viajes basado en datos.
Qué aporta Sojern al ecosistema de IA turística
Sojern es conocida por:
- Su plataforma de marketing para viajes basada en datos de intención (búsquedas, consultas, comparadores, etc.).
- Capacidades avanzadas de segmentación y activación de campañas en medios digitales.
- Fuerte presencia en campañas para hoteles, aerolíneas y destinos turísticos.
Al integrarse con RateGain, el resultado es una plataforma que combina:
- Datos de mercado y pricing (DaaS).
- Herramientas de revenue management y rate intelligence.
- Marketing digital e IA para captar la demanda correcta en el momento adecuado.
Para un destino como España, uno de los países más competitivos del mundo en turismo, esto tiene una lectura muy clara:
La batalla ya no es solo por aparecer, sino por aparecer ante la persona adecuada, al precio adecuado y en el momento exacto.
La integración con Sojern permite cerrar el círculo: lo que la IA aprende del comportamiento de los viajeros y de los datos de precios, lo utiliza después para optimizar campañas, creatividades, segmentos y pujas en tiempo real.
3. Qué implica para hoteles y cadenas en España
Aquí es donde deja de ser una noticia financiera y se convierte en una oportunidad operativa para el hotelero español.
a) Revenue management más inteligente
Con las soluciones de RateGain (como Rate Intelligence, Rate Parity o Rev-AI) y la potencia de datos de Sojern, un hotel o cadena puede:
- Predecir mejor la demanda por origen, canal y tipo de viajero.
- Ajustar precios por día, tipo de habitación y mercado emisor con mayor precisión.
- Mantener paridad tarifaria real frente a OTAs y bancos de camas.
- Detectar movimientos de la competencia casi en tiempo real.
En un país donde la estacionalidad y los picos (Semana Santa, verano, puentes, Navidad) son críticos, esta combinación de IA + datos en tiempo real puede marcar la diferencia entre “llenar a cualquier precio” o llenar con el mix de tarifa y canal más rentable.
b) Más demanda directa y mejor segmentada
La parte MarTech de RateGain y Sojern permite a hoteles españoles:
- Crear campañas digitales dirigidas a viajeros con alta intención de visitar España.
- Diferenciar mensajes por destino: no es lo mismo vender un hotel urbano en Madrid que uno vacacional en la Costa del Sol.
- Activar estrategias tipo:
- Retargeting de usuarios que buscaron vuelos a Barcelona pero aún no reservaron hotel.
- Campañas específicas para turistas de EE. UU. que combinan vuelo + estancia.
- Ofertas dinámicas según antelación de reserva y duración de la estancia.
Todo esto se apoya en IA para segmentar mejor, optimizar la inversión y medir el impacto real en ingresos y no solo en clics.
4. Oportunidades para DMOs y destinos españoles
Las organizaciones de gestión de destinos (DMOs) en España llevan años hablando de “turismo inteligente”. RateGain y Sojern, juntas, ofrecen piezas muy concretas para pasar del power point a la operativa.
a) Datos de intención de viaje y gasto
Con los módulos de Travel Intent Data & Insights y los informes de gasto en destino, una DMO puede:
- Saber qué mercados emisores muestran señales de interés por su destino con semanas o meses de antelación.
- Entender qué tipo de productos se están buscando (sol y playa, urbano, rural, MICE, cultural, gastronómico…).
- Medir mejor el gasto por perfil de viajero y canal de reserva.
Esto encaja directamente con la agenda española de turismo sostenible y de calidad: promocionar menos al turista de bajo gasto y más a segmentos que aportan valor y desestacionalizan.
b) Campañas cooperativas más inteligentes
Muchas DMOs, desde TurEspaña hasta destinos regionales como Andalucía, Comunidad Valenciana o Canarias, impulsan campañas cooperativas con hoteles, OTAs y aerolíneas.
Con la integración RateGain–Sojern se pueden diseñar campañas donde:
- La segmentación se basa en comportamientos reales, no solo en demografía.
- Las creatividades se personalizan por idioma, motivación de viaje y fase del funnel.
- Se mide el resultado en reservas y gasto en destino, no solo en impresiones.
Esto encaja de lleno con el concepto de “Experiencias Inteligentes”: no solo atraer más visitantes, sino atraer a los que realmente disfrutarán (y repetirán) la experiencia española.
5. IA, personas y cultura: un apunte que España debe tener en cuenta
Otro detalle relevante del comunicado: RateGain destaca su avance hacia una organización “people-first, AI-enabled”, con certificaciones Great Place to Work® en España y Estados Unidos y premios como el CII Award al mejor caso de IA por su producto UNO VIVA.
¿Por qué debería importar esto al sector turístico español?
Porque la IA para turismo no va solo de algoritmos, sino de cómo los equipos humanos la adoptan.
- La certificación en España indica que ya hay talento local trabajando con estas soluciones, entendiendo tanto la realidad del mercado español como el potencial de la tecnología.
- Un entorno “people-first” suele correlacionar con mejor soporte, mejores integraciones y proyectos más estables. Algo clave si vas a confiar tu revenue o tu marketing a una plataforma externa.
La realidad es clara:
Los proyectos de IA que funcionan en turismo español son los que combinan buenos datos, buena tecnología y equipos alineados en hotel, cadena o destino.
6. Cómo puede reaccionar hoy el turismo español
Si diriges un hotel, cadena, OTA, rent a car o DMO en España y quieres aterrizar todo esto, te propongo un enfoque muy práctico:
1. Diagnostica tu madurez en IA turística
Revisa tres bloques:
- Pricing y revenue management: ¿sigues trabajando con Excel y reglas básicas o ya utilizas IA para recomendaciones y previsión de demanda?
- Marketing digital: ¿segmentas por intención real de viaje o solo por país/edad/intereses genéricos?
- Datos de destino (si eres DMO): ¿tienes visibilidad sobre intención de viaje y gasto real por segmento?
2. Prioriza un caso de uso que impacte 2026
No hace falta abarcarlo todo de golpe. Un buen punto de partida puede ser:
- Un piloto de IA de pricing en un conjunto de hoteles de una cadena.
- Una campaña digital basada en intención de viaje para un destino concreto (por ejemplo, temporada baja en otoño en una ciudad patrimonial).
- Un proyecto de tracking de disparidades tarifarias para proteger el canal directo.
3. Exige a tus proveedores tres cosas
Cuando hables con partners tecnológicos, incluidas plataformas como RateGain–Sojern, céntrate en:
- Datos accionables: que la herramienta no solo te dé informes, sino recomendaciones claras.
- Integración con tus sistemas actuales: PMS, CRS, motor de reservas, CRM, etc.
- Soporte y acompañamiento local: formación en español, casos de uso adaptados a tu tipo de negocio y a la realidad normativa española.
Conclusión: la IA turística se está consolidando, y España está en el mapa
La presentación de resultados de RateGain y la compra de Sojern confirman algo que muchos ya intuíamos: la IA aplicada al turismo ha dejado de ser una promesa para convertirse en infraestructura básica del negocio.
Para el sector turístico español, esto no es una curiosidad financiera, sino una invitación clara a subirse al tren de las plataformas de datos e IA que ya están moldeando cómo viajan los clientes, cómo buscan, cómo comparan y cómo reservan.
En la serie “IA para el Turismo Español: Experiencias Inteligentes” defendemos una idea muy concreta: los destinos y empresas que combinen mejor datos, IA y diseño de experiencia humana serán los que ganen en rentabilidad y reputación. Movimientos como el de RateGain y Sojern nos muestran por dónde va el futuro inmediato.
La pregunta ya no es si la IA transformará el turismo español, sino qué papel quieres jugar tú en esa transformación a partir de 2026.