Google AI Mode vs ChatGPT: mida Eesti ärid võidavad

Google’i otsing pole kuhugi kadunud — isegi siis, kui ChatGPT on paljudele saanud “esimeseks mõttekaaslaseks” ostu- ja teenuseotsustes. Üks number, mis paneb turundajad toolil nihkuma: ecommerce’i agentuuride välivaatluste põhjal tuleb umbes 90% LLM‑põhistest soovitustest ja viidetest just ChatGPT-st, samal ajal kui ChatGPT on kogu otsingu turuosast vaid 1–2%. Need kaks väidet saavad korraga tõesed olla, sest “AI-otsing” ja “klassikaline otsing” käituvad erinevalt.

Eesti restoranidele ja kohalikele teenusepakkujatele on sellel väga praktiline tähendus. Kui su klient küsib ChatGPT-lt “parim sushi Tartus” või “milline juuksur oskab balayage’i Tallinnas”, siis ta ei pruugi sinu lehele kohe klikkida. Ta võib hoopis kopeerida sinu nime ja guugeldada. Attribution läheb segaseks, aga mõju on päris.

Siin on minu seisukoht: kõige suurem risk 2026. aastasse minnes pole see, kas Google AI Mode “võidab” ChatGPT-d. Risk on see, et sa optimeerid ainult ühele kanalile ja jätad teise tähelepanuta. Eesti turg on väike, seega pead sa olema nähtav seal, kus kasutaja parasjagu otsustab — olgu see Google, ChatGPT või Google’i AI Mode.

Mis päriselt muutub, kui Google AI Mode muutub vaikimisi otsinguks?

Lühivastus: kui Google AI Mode hakkab andma vastuseid “otse tulemuste lehel”, väheneb paljudes kategooriates klikkide hulk, aga kasvab brändi ja toote/teenuse mainimiste väärtus.

Google on liikunud AI Mode’iga betast aina nähtavamale: eraldi vaheleht, integratsioon brauseri otsuribaga ja kasvav harjumus, et vastus tuleb “kohe”. See tähendab kohaliku äri jaoks kolme asja.

1. Klikk ei ole enam ainus edu mõõdik. Kui AI ütleb su nime välja, on see reaalne võit, isegi kui kasutaja ei kliki.
2. Sisu peab olema masinale loetav, mitte ainult ilus. Selged faktid (asukoht, hinnavahemik, ajad, eripakkumised, allergiad, teenuse sisu) muutuvad olulisemaks.
3. Autoriteetsus tekib mainimistest. AI “õpib” sind interneti kaudu: arvustused, nimekirjaartiklid, meediakajastus, partnerid, kataloogid, sotsiaalne tõestus.

Restoranide ja kohalike teenuste turunduses tähendab see, et üks hea kampaania pole enam ainult “Meta reklaam + paar Reels’i”. Sa vajad pidevat nähtavust kohtades, kust AI oma vastuseid kokku paneb.

ChatGPT on praegu LLM‑soovituste värav — aga mõõtmine on teistsugune

Lühivastus: ChatGPT annab palju soovitusi, kuid analüütikas on seda raske näha, sest kasutajad liiguvad tihti “AI → brändiotsing → ost”.

Praktikas juhtub sageli nii:

• kasutaja küsib ChatGPT-lt soovitust (nt “parim koht jõulupeoks Tallinnas 15 inimesele”);
• ta saab 3–5 varianti;
• ta ei kliki, vaid otsib Google’ist brändinime või vaatab Mapsist.

Seega, kui sa vaatad ainult “Referral: chat.openai.com” (või sarnaseid) numbreid, jääb suur osa mõjust varju. Kohaliku teenusepakkuja jaoks on mõistlik jälgida hoopis:

• brändiotsingute kasvu (brändinimi + “broneeri”, “menüü”, “hind”, “asukoht”);
• Google Business Profile’i kõnede ja suunanäitamiste kasvu;
• otsingufraase, mis muutuvad “pikemaks ja vestluslikumaks”;
• müügi- või broneeringukanalite koormust (telefon, broneerimisvorm, DM).

Minu kogemus: kui AI hakkab sind soovitama, siis esimene nähtav signaal pole liikluse hüpe blogipostitusele. Esimene signaal on see, et inimesed tulevad “imelikult hästi” õigete küsimustega ja kasutavad su brändi nime juba eeldusena.

AI SEO (GEO) kohalikele äridele: mida optimeerida päriselt?

Lühivastus: optimeeri kolm kihti: (1) “kes sa oled” lehed, (2) teenuse/menüü lehed, (3) tõestus ja mainimised väljaspool sinu saiti.

1) Alusta “kes sa oled” selgusest (About / Meist)

LLM-id armastavad selget esimest lauset. Kui su “Meist” algab poeetilise looga (“meie teekond algas armastusest toidu vastu…”), siis inimene võib nautida, aga AI-l jääb kontekst puudu.

Kirjuta esimene lause nii, et see oleks tsiteeritav:

“[Ärinimi] on Tallinnas asuv Jaapani restoran, mis keskendub sushi’le ja kuumadele ramenitele ning pakub ka gluteenivabu valikuid.”

Siis alles lisa brändilugu. Sama loogika sobib ilusalongi, hambaravi, autoremondi ja iga teenuse jaoks.

2) Tee teenuse- ja menüülehed “vestlusvalmis”

Kui Google AI Mode ja ChatGPT otsivad vastuseid, ei taha nad ainult emotsiooni. Nad tahavad struktuuri.

Lisa oma lehtedele:

• KKK plokid (“Kas teil on vegan valik?”, “Kui kiiresti saab aja?”, “Kas parkimine on olemas?”)
• selged hinnavahemikud (või näidishinnad) — eriti teenustes
• spetsifikatsioonid (kestus, materjalid, garantiid, portsjonid, allergiad)
• sihtgrupp ja kasutusjuht (“sobib firmapeoks”, “sobib tundlikule nahale”, “sobib 6–10 inimesele”)

Restorani puhul töötab väga hästi “menüü kui andmestik”: kategooriad, koostisosad, allergeenid, vürtsitase, portsjoni suurus, kas kaasavõtt.

3) Loo sisu, mida AI julgeb tsiteerida (ja uuenda seda)

AI-s soovitatakse sagedamini sisu, mis näeb välja nagu “päris allikas”: konkreetsed faktid, ekspertarvamus, värskendus.

Kohaliku äri “lihtne, aga toimiv” sisuplaan (1 postitus nädalas):

1. Hooajaline: detsembris “jõulumenüü”, “aastavahetuse broneeringud”, “kingitused ja kinkekaardid”.
2. Praktiline: “kuidas valida pulmasoeng”, “kuidas hooldada geellakki”, “kuidas valida ramenit, kui ei talu teravat”.
3. Tõestus: fotod, mini‑case’id, klientide tagasiside (päris detailidega, mitte ainult “väga hea”).

Recency loeb. Kui su “Peomenüü 2023” on topis, siis AI võib seda ikkagi üles korjata ja sa teed endale karuteene.

“Mainimised on uus link building” — eriti Eesti väikeses turus

Lühivastus: kui sind mainitakse õigetes kohtades, on sul AI-soovitustes ebaproportsionaalselt suur eelis.

LLM‑ide puhul on tugev korrelatsioon selle vahel, kas brändi mainitakse autoriteetsetes allikates ja kas AI julgeb seda brändi soovitada. See on väga sarnane klassikalisele SEO-le, kus lingid loevad, aga AI maailmas loevad tihti mainimised ja tsitaadid laiemalt.

Eesti restoranile või teenusepakkujale tähendab see praktiliselt:

• saada end “parimad kohad” ja “soovituslistid” tüüpi artiklitesse (kohalikud portaalid, elustiiliväljaanded, linnaosagrupid);
• tee koostööd micro‑influencer’itega, aga küsi alati ka kirjalikku mainimist (blogi, uudiskiri, “Top 10” postitus);
• loo üks oma andmepunkt, mida teised tahavad tsiteerida.

Näited andmepunktidest, mis on kohalikele äridele jõukohased:

• “Top 5 enim tellitud rooga novembris” (numbritega)
• “Keskmine broneeringu suurus firmapidudel 2025 detsembris”
• “Kõige sagedasemad allergiad, millega me arvestame”

Need on väikesed, aga AI‑tsitaatides töötavad hästi, sest need on konkreetsed.

Kuidas Eesti e-poed ja kohalikud teenused saavad AI-st müügi, mitte ainult müra

Lühivastus: vali 5–10 “ostuvalmis” päringut, kirjuta lehed nende järgi ja ehita mõõtmine ümber brändiotsingu ja broneeringu.

Praktiline tööplaan (14 päeva):

1. päev: tee “prompt research” (nagu märksõnade analüüs)

Pane kirja 20 küsimust, mida klient päriselt küsib. Siis vali neist 5–10, mis on ostuvalmid.

Restoran:

• “privaatne ruum sünnipäevaks Tallinnas”
• “gluteenivaba sushi Tallinn”
• “jõululõuna broneering Tartu”

Teenusepakkuja:

• “kiire arvuti remont Tallinn”
• “juuksur balayage hind”
• “laste sünnipäeva animaator Pärnu”

2.–7. päev: ehita või paranda 2–3 lehte

Iga leht peab vastama:

• kellele see on
• mis täpselt sisaldub
• mis see maksab (vahemik)
• kui kaua võtab
• kuidas broneerida

8.–14. päev: ehita 3–5 mainimist

Kirjuta 10 partnerile / väljaandele / kogukonnale. Paku:

• selget põhjust sind mainida (teema + väärtus)
• fotod
• andmepunkt
• sooduskood või eripakkumine (mõistlikult)

Kui sul on e-pood (kampaania fookus), siis sama loogika töötab “best of” listides ja võrdlusartiklites. AI soovitab tooteid palju lihtsamalt, kui toode on korduvalt välja toodud teistes allikates.

AI klienditeenindus ja turundus ilma turundusmeeskonnata (sarja kontekst)

Lühivastus: kui sul pole turundusmeeskonda, kasuta AI-d rutiini automatiseerimiseks, aga hoia “faktid ja toon” enda kontrolli all.

Selles blogisarjas räägime sellest, kuidas Eesti restoranid ja kohalikud teenusepakkujad saavad tehisintellekti abil teha regulaarset sisu, hallata sotsiaalmeediat ja käivitada kampaaniaid. Google AI Mode vs ChatGPT vaidlus on siin tegelikult väga lihtne: sisu, mida sa niikuinii pead tegema, tuleb kirjutada nii, et AI suudab seda kasutada.

Tööjaotus, mis toimib:

• AI koostab KKK mustandi, menüü kirjelduse variandid ja postituse struktuuri.
• Sina lisad täpsed hinnad, ajad, piirangud, oma “päris” stiili ja fotod.
• Sina otsustad, mida lubad (AI kipub liiga julgelt lubama).

Kui sa tahad lead’e (päringuid, broneeringuid), siis “AI‑sõbralik” ei tähenda robotlik. See tähendab selgust.

Järgmised sammud: valmistu korraga Google AI Mode’iks ja ChatGPT-ks

Kui ma peaksin selle teema ühe lausega kokku võtma, siis nii: AI-otsingu ajastul ei võida see, kellel on kõige nutikam tööriist, vaid see, kelle info on kõige tsiteeritavam.

Tegutse nii:

1. Tee “Meist” ja teenuselehed masinale arusaadavaks (selge esimene lause, faktid, KKK).
2. Uuenda hooajalised lehed enne tipphooaega (detsembris on hilja hakata jõulumenüüd “kunagi” tegema).
3. Ehita iga kuu 2–4 kvaliteetset mainimist väljapoole oma saiti.

Kas sinu äri on täna internetis kirjeldatud nii, et AI saab sinust ühe lausega õigesti aru — või peab ta ära arvama?