Google Ads Investment Strategy: AI eelarveplaan 7 päevaks

Enamik kohalikke teenusepakkujaid ja restorane ei põru Google Adsis mitte seepärast, et reklaamid oleksid “halvad”, vaid seepärast, et eelarveotsused tehakse pimedalt. “Paneme natuke juurde ja vaatame,” on kõige kallim lause, mida ma turunduses kuulen.

1. aasta lõpus on olukord eriti terav: jõuluhooaeg, kinkekaardid, aastavahetuse peod, firmade üritused. Nõudlus hüppab nädalate kaupa. Ja just selleks ajaks tõi Google Ads vaikselt välja uue tööriista Investment Strategy, mis prognoosib järgmise 7 päeva mõju, kui tõstad või ümber jaotad kampaaniate eelarveid.

Selles “Tehisintellekt restoranide ja kohalike teenuste turunduses” sarja postituses panen selle tööriista eestikeelsesse, praktilisse konteksti: mida see tähendab restoranile, ilusalongile, autoremondile, hambakliinikule või kohalikule e-poele, ja kuidas kasutada seda kui AI-põhist “kiirotsuste keskust” — ilma turundusmeeskonda palkamata.

Mis on Google Ads Investment Strategy ja miks see on oluline?

Investment Strategy on Google Adsi konto tasemel tööriist, mis näitab 7 päeva prognoosi: mis juhtub tulemustega, kui kampaaniad pole eelarvega piiratud või kui eelarveid muudad. See asub Recommendations (Soovitused) vaates ning koondab “eelarvega kinni” kampaaniad ühele ekraanile.

Miks see loeb kohaliku äri jaoks? Sest kohalikes teenustes on nõudlus tihti:

• hooajaline (detsember, jaanuari “uue aasta lubadused”, suve turism)
• päeva- ja nädalapäevapõhine (reede-laupäev restoranis, esmaspäev “broneeringute taastumine”)
• pakkumistepõhine (päevapakkumised, kinkekaardid, kuuripaketid)

Kui sul on 7 päeva “aken”, siis saad teha eelarveotsuseid, mis on päriselt seotud sinu päriseluga: täituvus, broneeringud, kõned, tellimused.

Kuidas see erineb Performance Plannerist?

Performance Planner on pikema plaani tööriist — sobib kvartaliks või aastaks, eelarve kaitsmiseks juhatuse ees, või kui tahad hinnata, mis juhtub 20% lisainvesteeringuga järgmise 6 kuu jooksul.

Investment Strategy on lühike ja operatiivne. Mina näen seda kui “AI-põhist kontrolltuba” perioodidel, kus:

• algab kampaania (nt kinkekaardid 20.–31. detsember)
• tuleb järsk nõudluse kõikumine (ilm, sündmused, palgapäev)
• konkurendid tõstavad nähtavust

Kuidas tööriist tegelikult töötab (ja mida ta sinult ootab)

Investment Strategy küsib kõigepealt, mis on sinu peamine eesmärk. Valikus on:

• Conversions (konversioonid)
• Conversion value (tulu/konversiooniväärtus)
• Clicks (klikid)

Siit tuleb esimene tugev soovitus: kohalik teenus ei peaks optimeerima klikkide peale, kui sul on vähegi võimalik mõõta kõnesid, broneeringuid või tellimusi. Klikk ei maksa arveid.

Milline eesmärk sobib restoranile või kohalikule teenusele?

• Restoran / broneeringupõhine äri: Conversions (broneering, kõne, “reserveeri”)
• Kohalik e-kaubandus + pood: Conversion value (tulu)
• Teenusepakkuja (hambaarst, ilusalong, autoremondi broneering): Conversions (päring/forma täitmine/kõne)

Seejärel näitab tööriist prognoosi, mis juhtub, kui eelarvepiirangud eemaldada või eelarveid tõsta. Põhiidee on lihtne: kulutus vs tulemus on ühes vaates koos.

Hea AI-tööriist ei tee otsust sinu eest — ta teeb otsuse kulud ja tagajärjed nähtavaks.

Praktiline kasutus: 10 000 € lisaraha “aasta lõpu spurdiks”

Allikasartiklis toodi näide, kus kliendil tekib kuu lõpuni lisaks 10 000 dollarit. Eesti kontekstis on sama olukord tavaline: aasta lõpus on järele jäänud turunduseelarve, või nähakse, et konkurent võtab nähtavuse ära.

Siin on realistlik stsenaarium kohaliku äri jaoks.

Näide: Tallinna restoran + kinkekaardid + üritused

Sul on kolm kampaaniat:

1. Bränd + restoraninimi (odav, kõrge konversioon)
2. “Jõulupidu / firmapidu” otsingud (kallim, suur arve)
3. “Kinkekaart restoran” (keskmine hind, hea marginaal)

Investment Strategy võib öelda: “Kui tõstad eelarveid, saad X rohkem konversioone / tulu.”

Aga sinu töö (ja siin enamik eksib) on otsustada kuhu raha panna.

Minu praktikas töötab see loogika:

• Brändikampaania hoia alati eelarvega “vabana” (kui see on piiratud, põletad raha mujal ja kaotad kindlad kliendid)
• Ürituste kampaania tõsta eelarvet ainult siis, kui sul on võimekus päringud kiiresti ära teenindada (vastad 15 minuti jooksul, pakkumine 24h)
• Kinkekaardid on detsembri lõpus tihti parim “päästerõngas”, sest neid saab müüa ka siis, kui saalis pole enam kohti

Mida ma Investment Strategy puhul reaalselt vaatan?

1. Millised kampaaniad on “budget limited” (eelarve piirab mahtu)
2. Prognoositud lisakulutus vs lisatulemus (kas marginaal kannatab)
3. Kas prognoos sobib mu päris-elu piirangutega (laudade arv, töötajad, lahtiolekuajad)

Kui sul on näiteks 40 broneeringut nädalas maksimum ja sa oled juba 38 peal, siis “rohkem konversioone” pole väärtus — see tekitab hoopis halba kliendikogemust.

“AI soovitab” ei tähenda “AI-l on õigus”: 6 kontrollküsimust

Investment Strategy on prognoos, mitte tõde. Google näeb sinu reklaamiandmeid, aga ei näe sinu köögi läbilaskevõimet, teeninduse kiirust, teenuse kvaliteedi kõikumist ega seda, kas su personal on haiguslehel.

Enne kui vajutad “Apply”, käi läbi need küsimused:

1. Kas konversioonide mõõtmine on korrektne? Kui broneeringuid ei mõõdeta või duplitseerid sündmusi, on prognoos sisuliselt müra.
2. Kas su siht on maht või kasum? Kui eesmärk on “Conversion value”, aga hinnad/marginaalid on erinevad, vali õige mõõdik.
3. Kas sul on teenindusvõimekust? Rohkem päringuid on väärtusetu, kui sa ei vasta.
4. Kas otsisõnad vastavad päris kliendile? Kohalikes teenustes on suur osa päringuid “infokogumine”, mitte ostuvalmidus.
5. Kas reklaamid ja maandumisleht on valmis lisamahuks? Kui leht on aeglane või broneerimine on ebamugav, maksad kliki eest kaks korda.
6. Kas eelarvetõus on ajutine? 7 päeva prognoos sobib sprintideks; ära tee püsimuutust ühe nädalavaate põhjal.

Kuidas siduda Investment Strategy laiemasse AI-turunduse rutiini

Selle sarja fookus on: AI aitab restoranidel ja kohalikel teenustel teha turundust järjepidevalt ilma eraldi turundusmeeskonnata. Investment Strategy sobib siia hästi, kui teed sellest rutiini.

Nädalane rutiin (15–30 min)

Esmaspäev:

• Vaata Investment Strategy: millised kampaaniad on eelarvega piiratud?
• Tee 1–2 muudatust, mitte 10.

Kolmapäev:

• Kontrolli, kas tegelik tulemus liigub prognoosi suunas.
• Kui ei, otsi põhjus (otsinguterminid, ajastused, asukohad, reklaamtekst).

Reede:

• Tõsta ajutiselt eelarvet nädalavahetuse tipuks ainult kampaaniates, kus ROAS/CPA on juba tõestatud.

Mis oleks “parem maailm”: tCPA ja tROAS prognoosid

Allikaartiklis oli hea tähelepanek: puudu on sihtmõõdikute (nt tCPA ja tROAS) otsene tugi prognoosis. Kohaliku teenuse puhul on see eriti valus.

Näide: kui sinu maksimaalne hind broneeringu eest on 12 €, siis tahad näha prognoosi stiilis:

• “Kui lisad 300 € nädalas, saad +25 broneeringut, CPA ~ 14 €”

See on otsus, mida saab kohe teha. Praegu pead selle loogika ise juurde mõtlema.

Kuidas see aitab turunduskulusid päriselt kontrollida?

Kulude kontroll ei tule sellest, et sa kulutad vähem. See tuleb sellest, et sa kulutad sihipärasemalt. Investment Strategy võib aidata vältida kahte klassikalist rahaauku:

1. Eelarve laiali määrimine: natuke igale kampaaniale, tulemused keskpärased.
2. Liigne “tulekahju kustutamine”: tõstad eelarvet seal, kus on kõige valjem hääl (või Google soovitab), mitte seal, kus on parim marginaal.

Kui kasutad tööriista distsiplineeritult, saad:

• leida kampaaniad, kus eelarve piirab tugevat tulemust
• peatada eelarve, mis toob mahtu, aga mitte kasumit
• teha lühikesi sprint-muudatusi (7 päeva) ilma, et rikuksid kogu kontot

Järgmine samm: tee sellest “AI-eelarve kontroll” oma tiimis

Kui sul on restoran või kohalik teenus ja kasutad Google Adsi, siis Investment Strategy on üks kiiremaid viise aru saada, kas sinu piirang on turundus või eelarve jaotus. Mina kasutaks seda eriti just nüüd, detsembri lõpus ja jaanuari alguses, kui nõudlus teeb järske pöördeid.

Alusta väikese harjumusega: vali üks peamine mõõdik (päris konversioon), vaata kord nädalas prognoosi, tee üks muudatus ja jälgi tulemust. Kui sul tekib tunne, et “Google ütleb üht, aga äri ütleb teist”, siis oled õigel teel — see tähendab, et hakkad prognoosi siduma oma tegeliku teenindusvõime ja marginaalidega.

Kui saaksid 2026. aasta alguses ühe asja paika, siis see olgu see: AI aitab sul kiiremini otsustada, aga kasum tekib ainult siis, kui sa seadad piirid (CPA/ROAS) ja hoiad fookuse.

Mis on sinu äris kõige suurem pudelikael: kas nähtavus, eelarve, või hoopis broneeringute teenindamine, kui reklaam tööle hakkab?