ChatGPT kasv aeglustub: mida SaaS turundaja teeb?

ChatGPT globaalne kuiste aktiivsete kasutajate kasv oli väidetavalt vaid ~5% augustist novembrini, samal ajal kui Google Gemini kasvas ~30%. Need numbrid ei tähenda, et ChatGPT oleks “läbi”. Need tähendavad midagi palju praktilisemat: AI-tööriistade turg liigub uudsusest harjumuseks.

Kui sa juhid Eesti idufirmat või SaaS-ettevõtet, on see hea uudis — kui sa mõtled õigesti. Kui suurimad platvormid enam ei kasva metsiku kiirusega, siis tähelepanu muutub kallimaks ja võidavad need, kes oskavad kasutajat hoida, mitte ainult juurde tuua. Ja just siin on AI turunduses (ning tooteturul) kõige kasulikum.

See postitus on osa sarjast “Tehisintellekt idufirmade ja SaaS-ettevõtete turunduses” ning kasutab ChatGPT kasvu aeglustumist juhtumiuuringuna: mida see räägib turu küpsusest, kuidas see mõjutab rahvusvahelist turundust ja millised sammud toovad 2026. aastasse minnes reaalseid liide.

Miks ChatGPT kasutajakasv aeglustub (ja miks see on loogiline)

Lühike vastus: kui tööriist jõuab massidesse, kasv ei saa jäädagi eksponentsiaalseks; fookus nihkub omandamiselt väärtusele, kasutusjuhtudele ja retentsioonile.

1) “AI proovimine” faas on läbi

2023–2024 oli paljudele ettevõtetele “AI katsetamise” periood: prooviti prompt’e, kirjutati blogiposte, tehti müügikirju, mängiti piltide ja koodiga. 2025 lõpuks on suur osa turust jõudnud järgmisse faasi: kas see annab mõõdetavat tulu või on lihtsalt tore?

Kui juhatus tahab eelarvet kaitsta, ei piisa “me teeme AI-ga sisu”. Vajalik on:

• millise funnel’i osa see parandab,
• millise mõõdiku see liigutab,
• ja mis protsess muutus püsivalt.

2) Konkurents on reaalne, mitte teoreetiline

Gemini ~30% kasv (sama ajavahemik) vihjab, et kasutajad testivad alternatiive ning “AI-assistendi” valik ei ole enam automaatne. Sarnane muster on SaaSis tavaline: kui kategooria muutub standardiks, hakkab võit käima pakendamise, integratsioonide ja töövoo ümber.

3) Jaotuskanalid otsustavad rohkem kui mudeli kvaliteet

Kes võidab kasutaja aja? Tihti see, mis on:

• vaikimisi seadistatud (näiteks brauser, OS, töökoha poliitikad),
• sügavalt integreeritud (Docs/Sheets, e-post, CRM),
• lihtne hankida ja turvaline kasutada.

SaaS turunduses tähendab see: “parem sisu” üksi ei võida, kui kasutaja saab sama tulemuse konkurendilt ühe nupuvajutusega oma tööriistas.

Mida see tähendab Eesti SaaS-ettevõtete turundusele 2026. aasta lävel

Põhisõnum: kui AI-turul kasv normaliseerub, muutub turundus rohkem distsipliiniks ja vähem “häkiks”. Võidavad need, kes ehitavad korduva süsteemi.

Detsember on hea aeg selleks, sest Q1 planeerimine käib, eelarved lukustuvad ja tiimid otsivad “vähem kampaaniat, rohkem mootorit”.

Turundus ei konkureeri enam ainult konkurentidega, vaid ka “AI-väsimusega”

Paljud ostjad (eriti B2B) on saanud 2025 jooksul kümneid “AI-powered” lubadusi. Tulemuseks on skeptitsism.

Kui sa tahad liide, siis ära müü AI-d. Müü:

• lühemat time-to-value’i,
• väiksemat riski,
• paremat tulemust mõõdikus, mis ostjale korda läheb.

Snippet-worthy mõte: Kui kategooria küpseb, “AI” muutub omadussõnaks — ostja ostab tulemust, mitte tehnoloogiat.

Retentsioonist saab turunduse parim “kasvukanal”

Kui omandamine kallineb, on kõige kindlam kasv:

• aktiveerimise parandamine (first value kiiremini),
• kasutuse laiendamine (rohkem töövooge),
• churn’i vähendamine.

See pole ainult toote teema. Hästi tehtud AI-toega lifecycle turundus (onboarding, hariv sisu, in-app sõnumid, müügitiimi playbook’id) toob kasvava efekti, sest see skaleerub.

Kuidas diferentseeruda, kui “AI assistent” on igal pool

Vastus: diferentseerumine tuleb positsioneerimisest, jaotusest ja tõestusest — ning AI aitab sul igaühes neist kiiremini õppida.

1) Positsioneerimine: vali kitsas “võitmise koht”

Kui su sõnum on “meil on AI”, oled sa vahetatav. Kui su sõnum on “me lahendame X rolli Y probleemi Z ajaga”, oled sa meeldejääv.

Praktiline harjutus Eesti SaaS-ile:

1. Vali üks primaarne ICP (nt logistikaoperatsioonide juht DACH turul).
2. Kirjelda üks valus probleem, mis maksab raha (nt hilinemiste käsitöö-line reportimine).
3. Sõnasta üks mõõdetav lubadus (nt “raport 30 minutiga, mitte 3 tunniga”).

AI roll siin: kasuta AI-d, et kiiresti genereerida ja testida 10 varianti väärtuspakkumisest ning seejärel valideeri A/B testiga landingul ja outboundis. AI annab kiiruse; otsuse annab andmestik.

2) Jaotus: võida kanal, mitte ainult klikk

Kasv aeglustub, kui kõik ostavad samu märksõnu ja kirjutavad sama tüüpi artikleid. Eesti tiimide eelis on paindlikkus: saab kiiresti ehitada kanalipõhiseid mini-süsteeme.

Näited, mis 2026 alguses töötavad paremini kui “veel üks blogipost”:

• Partnerluskanal: ühised webinarid tööriistadega, millega su ICP juba elab.
• Toote-põhine kasv: interaktiivsed demo-vood, mallid, “starter kits”.
• Mikronišš SEO: probleemipõhised lehed (“how to reduce invoice exceptions in …”), mitte üldine “AI for X”.

AI sisu loomisel on kasulik, aga tee üks asi teistmoodi: ehita sisule unikaalne andmekiht. Isegi lihtne kvartaalne mini-uuring (20–50 vastajat), anonüümsed agregaatnumbrid või “benchmarks by segment” eristab sind kohe.

3) Tõestus: tee tulemused nähtavaks

Saturatsioonis võidab see, kes näitab tõendit. Kui sul pole veel “suurt” case study’t, tee “väike”:

• enne/pärast mõõdik (nt time saved, error rate, pipeline velocity),
• 14–30 päeva pilootprogrammi kokkuvõte,
• konkreetne protsessikaart.

Hea formaat B2B SaaS-is:

• Probleem: 1–2 lauset
• Sekkumine: mida tegid (sh töövoog)
• Tulemus: number
• Õppetund: mis üllatas

AI aitab sul siin toorandmest kiiremini narratiivi teha, aga ära fabritseeri numbreid. Parem üks päris “-18% käsitööd” kui fantaasia.

AI turunduses: mida teha kohe (tegevusplaan Eesti tiimile)

Vastus: ehita 30 päevaga süsteem, mis toodab liide ja parandab retentsiooni, mitte lihtsalt “rohkem sisu”.

1) Sea üles “AI-toega sõnumi testimise sprint” (7 päeva)

Eesmärk: leida 1–2 sõnumit, mis toob rohkem demo-broneeringuid või vastuseid outboundis.

Tee nii:

1. Koosta 3 ICP segmenti ja 3 value hypothesis’t.
2. Lase AI-l kirjutada:
   • 10 landing hero varianti
   • 10 outbound subject line’i
   • 10 LinkedIn ad hook’i
3. Testi väikese eelarve või väikese outbound-listiga.
4. Hoia ainult võitjad; ülejäänu arhiveeri.

2) Ehita mitmekeelne “international marketing” toru (14 päeva)

Kui sihid DACH-i, Nordics’it või USA-d, on mitmekeelne turundus suur hoob — aga ainult siis, kui see on lokaliseeritud, mitte tõlgitud.

Praktiline protsess:

• English “master narrative” (1 leht)
• Lokaliseeritud variandid (DE/SE/FIN) koos:
  • kohalikud terminid
  • kohaliku turu regulatiivne kontekst (kui relevantne)
  • kohalikud use case’id

AI aitab tõlkida ja kohandada, kuid lõppviimistluse tee inimesega, kes tunneb turgu. Ma olen näinud, kuidas üks vale termin DACH-is vähendab usaldust kiiremini kui halb disain.

3) Pane lifecycle turundus tööle (9 päeva)

Kui ChatGPT-sarnaste tööriistade kasv aeglustub, on see signaal: retentsioon on strateegia, mitte “hiljem teeme”.

Minimaalne lifecycle stack SaaS-ile:

• Onboarding e-kirjad (3–5) rolli järgi
• In-app checklists ja “first value” juhised
• Kasutusandmete põhine nudging (nt “sa pole proovinud X, mis toob Y”)

AI roll: personaliseeritud copy ja mikrosegmentide ideed. Sinu roll: valida 2–3 sündmust, mis päriselt korreleeruvad retentsiooniga.

Kiired vastused küsimustele, mida turundustiimid praegu küsivad

Kas peaksime ChatGPT asemel Gemini peale kolima?

Kui su protsess sõltub ühest mudelist, on sul niigi risk. Mõistlik lähenemine: mudeli-agnostiline workflow (prompt-raamistikud, stiilijuhised, kvaliteedikontroll) ja vajadusel kahe tööriista paralleel.

Kas AI-sisu töötab SEO-s veel 2026?

Töötab, kui see on kasulik, konkreetne ja kogemusest kirjutatud. Ei tööta, kui see on “generic explainers” ilma näidete, andmete ja seisukohata. Otsing muutub rohkem vastuste ja kokkuvõtete mänguks; sinu eelis on unikaalne tõestus ja nišiteadmised.

Mis on kõige suurem viga, mida Eesti SaaS turunduses AI-ga tehakse?

AI-ga toodetakse rohkem teksti, aga ei ehitata süsteemi, mis parandab funnel’i üht kindlat osa. Rohkem sisu ei tähenda rohkem liide, kui sõnum, jaotus ja tõestus pole paigas.

Mis edasi: kasvu aeglustumine on võimalus, kui sa mängid teist mängu

ChatGPT kasutajakasvu aeglustumine ja Gemini kiirem kasv on signaal, et AI-turul algab “teine vaatus”: vähem uudsust, rohkem konkurentsi, rohkem nõudlust päris väärtuse järele. Eesti idufirmade ja SaaS-ettevõtete jaoks tähendab see, et turundus peab olema mõõdetav, mitmekeelne ja retentsioonile suunatud.

Kui sa tahad 2026. aastal rohkem liide, vali üks konkreetne sihtsegment, ehita 30 päeva jooksul sõnumi testimise sprint + mitmekeelne toru + lifecycle baas. AI teeb selle teostatavaks ka väikese tiimiga.

Milline osa sinu funnel’ist kannatab praegu kõige rohkem: sõnumi selgus, rahvusvaheline jõudmine või aktiveerimine ja retentsioon?