AI Mode de Google: más enlaces, mejor SEO en Colombia

El 11/12/2025 Google confirmó algo que, para quien vive de vender online, suena a oxígeno: AI Mode va a mostrar más enlaces y con más contexto dentro de sus respuestas. No es un detalle de diseño. Es una señal de hacia dónde se mueve la búsqueda y, por extensión, cómo se va a descubrir (o no) tu tienda, tu marca y tu contenido.

Si vendes por ecommerce, haces social commerce en Instagram/TikTok o captas leads por Google en Colombia, este cambio te toca el bolsillo. Porque el problema de fondo con las respuestas generadas por IA ha sido claro: si la IA responde “todo”, la gente hace menos clic. Google lo sabe. Y está intentando equilibrar la experiencia conversacional con algo vital para el ecosistema: tráfico hacia fuentes confiables.

En esta entrega de la serie “Cómo la IA Está Transformando el Comercio Electrónico y Social en Colombia”, voy a aterrizar qué cambia con los nuevos enlaces de AI Mode, qué implican las Fuentes Preferidas y las suscripciones, y cómo ajustar tu estrategia de SEO y contenido para que tu negocio no se quede mirando desde la banca.

Qué está cambiando en AI Mode (y por qué te conviene)

AI Mode va a incluir más enlaces y los va a presentar de forma más visual y explicativa. La idea es que el usuario no solo reciba una respuesta, sino rutas claras para profundizar en sitios web que respalden esa respuesta.

Esto importa por una razón práctica: si hay más enlaces, hay más “espacios” para aparecer. Y si además cada enlace trae una mini introducción contextual (Google dijo que añadirá explicaciones de por qué ese link es útil), el clic deja de ser un acto impulsivo y pasa a ser una decisión guiada.

Más enlaces = más oportunidades… pero también más competencia

En SEO, un cambio en la interfaz cambia el juego. Con AI Mode, tu marca ya no compite solo por “posición 1” en el listado tradicional; compite por:

• Ser citada como fuente dentro de una respuesta generada por IA.
• Ser elegida en un bloque de enlaces con contexto.
• Ser reconocida como sitio confiable dentro de un tema (más allá de una keyword).

Mi postura: para ecommerce en Colombia, esto favorece a quienes construyan autoridad real (guías útiles, comparativas honestas, fichas de producto completas, políticas claras). A los atajos se les está acabando el aire.

El detalle que muchos van a pasar por alto: el “por qué” del enlace

Que Google agregue introducciones contextuales a los enlaces significa que tu contenido tiene que ser más “citable”. Si tu página responde con claridad y evidencia a una parte de la consulta, Google tiene material para justificarte.

Frase que te conviene grabarte: “La IA no premia el contenido largo; premia el contenido que se puede extraer y confiar.”

Fuentes Preferidas: una palanca subestimada para marcas y medios

Fuentes Preferidas permite que las personas personalicen noticias destacadas para ver más contenido de sus sitios favoritos. Google reportó un dato potente: cuando alguien elige una fuente preferida, hace clic en ese sitio el doble de veces de media.

Aunque esta función se anunció inicialmente para inglés con expansión a más idiomas a inicios de 2026, el aprendizaje aplica desde ya: Google quiere que el usuario declare confianza. Y esa confianza se traduce en clics.

Qué significa esto para empresas colombianas (aunque no seas “medio”)

Si tienes una marca con contenido educativo (ej. cuidado capilar, suplementos, moda, hogar, tecnología) puedes jugar a dos bandas:

1. Contenido tipo “publisher”: guías, tendencias, reseñas, comparativas, “cómo elegir”, “errores comunes”.
2. Contenido tipo “commerce”: categorías, fichas, FAQ, políticas, garantías, envíos, devoluciones.

En Colombia, muchas tiendas hacen lo segundo y abandonan lo primero. Resultado: dependen de pauta o marketplaces. Con AI Mode ganará quien conecte ambos mundos.

Acción concreta: construye “marca recordable” en la SERP

Para que el usuario te elija como fuente (hoy o en 2026), necesitas consistencia:

• Un estilo visual y editorial reconocible.
• Títulos específicos (menos “Guía completa”, más “Qué comprar en…”).
• Autores o responsables claros (quién escribe y por qué sabe del tema).
• Páginas “sobre nosotros” y “contacto” sin misterio.

Sí, suena básico. La realidad: la mayoría lo tiene a medias.

Suscripciones y carruseles: el tráfico “propio” vuelve a valer oro

Google también anunció que va a destacar enlaces a suscripciones y crear un carrusel con contenido de sitios a los que el usuario esté suscrito. Primero aparecerá en la app de Gemini y después se extenderá a AI Overviews y AI Mode.

Traducción para negocios digitales: tu mejor defensa ante cambios de algoritmo es tener audiencia propia. No solo seguidores en redes (que también), sino:

• Suscriptores de email.
• Comunidad por WhatsApp/Telegram.
• Usuarios con cuenta en tu ecommerce.
• Clientes recurrentes que te buscan por nombre.

Cómo se conecta esto con social commerce en Colombia

En diciembre (temporada alta, regalos, prima, promociones), muchas marcas en Colombia meten presupuesto fuerte en pauta social. Funciona, pero es caro y volátil.

La jugada inteligente es usar social commerce como canal de adquisición y convertir esa atención en relación:

• Captura email/WhatsApp con un beneficio real (no “suscríbete a novedades”).
• Crea una serie de mensajes post-compra (cuidado del producto, garantías, recomendados).
• Publica contenido que resuelva dudas repetidas (y que pueda rankear y ser citado).

Si Google empieza a priorizar contenido de “tus fuentes”, el futuro se parece más a ecosistemas de confianza y menos a “pegarle a la keyword”.

Guía web actualizada: SEO para temas, no solo para palabras

Google también actualizó su guía web (web guide), que usa IA para organizar enlaces en grupos temáticos, útil para búsquedas complejas.

Esto empuja una tendencia clara: la estructura temática (topical authority) pesa cada vez más.

Qué debe hacer un ecommerce colombiano para “entrar” en esos grupos

Respuesta directa: ordenar el sitio como si fuera una biblioteca, no como un catálogo desordenado.

Checklist práctico para las próximas 4 semanas:

1. Crea clusters por intención

   • “Cómo elegir” (educación)
   • “Mejores opciones” (comparación)
   • “Precio / ofertas” (transaccional)
   • “Envíos y devoluciones” (confianza)

2. Optimiza páginas de categoría con contenido útil

   • No solo grillas de productos.
   • Incluye criterios de compra, rangos de precio, casos de uso, FAQs.

3. Diseña FAQs que suenen a humano

   • Preguntas reales de WhatsApp/DMs.
   • Respuestas cortas, con bullets, y detalles concretos (tiempos de entrega por ciudad, medios de pago, garantías).

4. Refuerza señales de confianza

   • Reseñas verificadas.
   • Políticas claras.
   • Información de empresa visible.

Esto no es “más contenido por llenar”. Es contenido para reducir fricción. Y esa es la moneda del ecommerce.

Qué cambia en tu estrategia SEO con AI Mode: un plan aterrizado

AI Mode no mata el SEO; cambia la forma de ganarlo. Si antes el objetivo era “rankear”, ahora también es “ser citado” y “ser elegido”.

1) Escribe para respuestas extraíbles (y comprobables)

Estructura tus secciones para que una IA pueda tomar un párrafo y que funcione solo.

• Abre con una afirmación clara.
• Da criterios y números cuando aplique.
• Cierra con un paso práctico.

Ejemplo para una tienda de skincare:

• “Para piel grasa en clima húmedo (como Barranquilla), busca geles con niacinamida y evita aceites pesados.”

Eso se puede citar. Una poesía de marca, no.

2) No le tengas miedo a los comparativos (bien hechos)

Muchos ecommerce evitan comparar porque “mandan tráfico a otros”. Mi experiencia: los comparativos honestos aumentan confianza y conversiones.

Ideas:

• “X material vs Y material: cuál dura más en uso diario”.
• “Qué elegir si vives en clima frío vs cálido”.
• “Guía de tallas real: cómo medir en casa”.

3) Piensa en búsquedas conversacionales de WhatsApp, no solo de Google

La gente ya pregunta así:

• “¿Cuál me sirve si tengo alergia a…?”
• “¿Cuál llega antes a Medellín?”
• “¿Qué recomiendas para un regalo de 100 mil?”

Con AI Mode, Google se parece más a ese tipo de conversación. Tu contenido también.

4) Mide diferente: menos obsesión por clics, más por contribución

Con respuestas de IA, puede bajar el CTR orgánico aunque la marca gane visibilidad. Ajusta tus métricas:

• Crecimiento de búsquedas de marca.
• Leads asistidos por orgánico.
• Conversiones por páginas informativas.
• Nuevos usuarios recurrentes.

Si solo miras “clics”, vas a tomar malas decisiones.

Preguntas que me haría si tuviera un ecommerce en Colombia hoy

¿Debo cambiar todo mi contenido por AI Mode?

No. Debes priorizar las páginas que ya reciben tráfico y las que están cerca de convertir (categorías top, productos estrella, guías de compra). Empieza por ahí.

¿Qué tipo de páginas tienen más chance de aparecer como enlaces en AI Mode?

Las que resuelven una parte específica del problema:

• Guías de elección (con criterios claros).
• FAQs bien escritas.
• Comparativas.
• Políticas y confianza (cuando la consulta lo exige).

¿Esto afecta también a social commerce?

Sí, porque lo social empuja descubrimiento, pero Google consolida intención. Mucha gente ve un producto en redes y luego busca en Google para validar.

La oportunidad real: convertir tu contenido en “fuente confiable”

Google está ajustando AI Mode para incluir más enlaces y más contexto, y al mismo tiempo empuja herramientas como Fuentes Preferidas y carruseles de suscripciones. El mensaje es coherente: la IA va a responder, pero la web necesita fuentes.

Para ecommerce y social commerce en Colombia, la oportunidad es simple de decir y exigente de ejecutar: deja de publicar solo para vender y empieza a publicar para merecer confianza. Eso es lo que te hará visible cuando la búsqueda sea cada vez más conversacional.

Si quieres, puedo ayudarte a aterrizar esto en un plan de 30 días (contenido + SEO técnico + medición) para tu negocio: qué páginas ajustar primero, qué formatos priorizar y cómo medir impacto sin autoengañarte. ¿Tu mayor canal hoy es orgánico, pauta o redes?