海康、大华选择“后退做平台”，反而给中小建筑企业铺出一条更稳的智慧工地之路。看巨头SMB策略，怎么帮你低成本用好AI。
在中国，每年开工的建筑工地超过百万个，但真正实现“智慧工地”的比例，长期不足20%。多数中小建筑企业还在用纸质表格追进度、电话喊人管安全、微信群发照片做“留痕”。效率低，风险高，成本还居高不下。
同一时间，海康威视、大华股份这些智慧物联巨头，却在悄悄“后退”：不再一头扎进大项目里做总集成，而是把精力放在平台化、生态化和SMB（中小企业）市场上。很多建筑企业老板会问：他们这是要“放弃工程业务”吗？
事实刚好相反。这一步后退，恰恰为智慧工地铺出了一条更可持续的AI落地之路，尤其是为中小建筑企业。
这篇文章，我想结合海康、大华的SMB转型，聊清楚三件事：
- 为什么巨头宁愿“退居幕后”，把项目交给合作伙伴？
- 这种平台+生态模式，怎么刚好契合智慧工地的碎片化需求？
- 中小建筑企业今天要做智慧工地，最务实、最省钱的路径是什么？
这也是我们“AI在中国建筑行业的应用：智慧工地”系列里，最偏“方法论”的一篇。
一、海康、大华为什么开始“后退”？
先把结论说清楚：海康、大华不是做不动项目了，而是ToB、ToG业务的复杂度已经逼着他们必须换一种打法——从“自己上”转向“被集成、做平台”。
1. B端太碎，不可能一家通吃
在安防时代，做“平安城市”“天网工程”“雪亮工程”，需求相对集中，甲方主要是政府，项目金额大、周期长、标准相对统一，巨头亲自下场做总集成是划算的。
但进入智慧物联时代后，尤其在建筑、园区、工厂等线下场景，需求呈现几个明显特征：
- 场景极度碎片化：
- 同样是工地，住宅房建、基础设施、市政管廊的管理诉求完全不同；
- 高支模、深基坑、塔吊、临边防护，每个子场景都可能需要不同算法和硬件组合。
- 定制化要求高：
- 有的总包要和自建的进度管理系统对接；
- 有的要求和BIM模型打通；
- 有的只要视频+考勤+扬尘联动就够了。
- 变化速度快：
- 安全规范在变；
- 各地住建部门的平台接口在变；
- AI算法也在不断迭代更新。
业内很多专家的判断很统一：围绕客户做定制，是ToB业务的长期常态，甚至是行业本质。
问题是，海康、大华这种级别的企业，人力成本、研发成本都不低，继续“一家家工地地推、一个个场景深度定制”，边际成本迟早失控。
没有底层平台能力和规模经济，ToB业务最后一定是亏钱的买卖。
2. 三万SKU背后的压力：必须平台化
以海康为例，从创业时的28人，到今天4万多员工，产品SKU已经接近3万：
- 前端摄像机、球机、热成像；
- 中间传输和交换设备；
- 后端录像机、中心存储、服务器；
- 管理软件、AI算法平台、云平台；
- 甚至包括屏显、线缆等配套。
3万SKU + 复杂场景 = 如果不做标准化和平台化，就会被自己“拖垮”。
所以这几年，海康、大华都在做一件事：
- 把能力沉到平台：AI开放平台、物联中台、数据底座；
- 把方案抽象成模块：标准化算法、通用网关、统一接入协议；
- 把项目交给生态伙伴：工程商、集成商、区域服务商。
对智慧工地来说，这个变化非常关键：你不需要巨头亲自来工地蹲守，也可以拿到他们沉淀多年的算法和产品组合。
3. 从“头部项目练级”，到靠SMB放大规模
海康、大华并没有放弃大客户，相反，他们会刻意选择：
- 在建筑行业找TOP3总包企业，深度共创智慧工地解决方案；
- 在交通、制造、能源里找头部客户，做“标杆试点”。
这些试点项目的意义有两点：
- 帮他们在某个行业把解决方案打磨到“80%通用”；
- 再通过SMB业务，把这80%的通用部分复制到海量中小企业。
大企业贡献经验，中小企业贡献规模，这就是SMB被严重低估的地方。
二、被忽视的SMB：智慧工地真正的“基本盘”
很多人聊智慧城市、智慧工地时，习惯盯着那耀眼的“53%”——平安城市、智能交通、雪亮工程等集中项目。但对建筑行业来说，真正决定AI是否全面落地的，是那被忽视的“47%”长尾市场。
1. SMB像毛细血管，散但强大
在智慧工地语境下，SMB主要包括：
- 区域性建筑公司、专业分包企业；
- 成本敏感、项目周期短的小型开发商；
- 装饰装修、市政维护、小型园林绿化企业；
- 大型集团的下属区域公司、项目公司等。
这些企业的共同点：
- 单个项目金额不大，往往几百万到几千万；
- 场景集中在安全、进度、质量、劳务管理等基础诉求；
- IT/信息化团队薄弱，依赖外部工程商做交付；
- 不愿意大规模重度定制，更需要“拿来即用”的标准方案。
表面上看，每单不大。但从全国范围看，这些工地像毛细血管一样遍布各地，一旦规模叠加，体量惊人。
如果说住建部、地方平台推动的是“政策性智慧工地”，那么SMB市场代表的，是完全靠市场驱动的智慧工地。
2. 为什么说SMB更适合走“平台化智慧工地”路线？
和G端、超大B端相比，SMB有几个很适合平台化的特征：
- 需求相对通用：
- AI安全帽识别、危险区域闯入、起重设备防碰撞；
- 人脸考勤、实名制管理、违章行为抓拍；
- 现场视频+环境监测接入监管平台。
- 技术逻辑相对简单：
- 不追求完全定制化，而是“通用方案 + 少量调整”；
- 更多是工程侧的集成，而不是深度二开。
- 更关注性价比：
- “10万块钱能把安全问题看得更清楚、少挨一次罚”，就很有吸引力；
- 不需要几十人驻场的重交付团队。
这正好契合海康、大华SMB业务的定位：
用平台化、标准化的工业品能力，支撑工程商给中小企业做快速交付。
当通用方案在SMB市场占住足够多份额，就形成了类似“平台经济”的结构：
- 海康、大华提供底层能力 + 标准方案 + 云平台；
- 区域工程商负责本地化设计、施工、培训、运维；
- 建筑企业按需选配模块，用“搭积木”的方式建设智慧工地。
从产业结构上看，这是智慧工地从“项目制”走向“工业品化”的关键一步。
三、平台+生态：智慧工地落地的标准路径
如果你是一个区域建筑企业的负责人，可能最关心的是：我具体该怎么用好这种平台+生态模式，而不是再从零开始让人给我定制一堆系统？
把海康、大华这几年的做法拆开，其实可以形成一条相对清晰的智慧工地落地路径。
1. 用“平台能力”解决共性问题
海康的AI开放平台、数智底座，大华的“一体系、两平台”“云睿”“巨灵AI开放平台”，本质上都在提供三类核心能力：
- 感知层标准化：
- 视频监控、物联网传感器、人员定位、塔吊黑匣子等统一接入；
- 统一协议、统一编码，方便后续扩展。
- 算法与数据平台化：
- 头盔佩戴识别、烟火识别、高处坠落检测等AI算法做成“组件”；
- 支持按场景组合，按项目开通/关闭。
- 管理应用场景化：
- 预置安全巡检看板、进度管理大屏、劳务实名制看板；
- 可以和现有的项目管理系统、BIM平台做适配对接。
对建筑企业来说，更务实的做法是：
- 明确3~5个优先级最高的共性诉求（例如安全+劳务+监管对接）；
- 选用基于这些底层平台能力做好的“行业标准方案”；
- 在少数关键流程上，再结合自身管理方式做轻量调整。
2. 通过“合作伙伴生态”解决碎片化需求
智慧工地最大的难题，是现场情况千差万别：
- 有的工地地处偏远，网络条件差；
- 有的项目多塔吊、多大型机械，交叉作业频繁；
- 有的处在市中心，对噪声和扬尘要求严苛。
这就需要本地工程商介入，做以下工作：
- 根据工地布局设计摄像头和传感器点位；
- 结合甲方现有系统，做基础对接；
- 做现场施工、调试、培训和运维。
海康、大华在SMB战略中，明确“不主动抢集成商饭碗”，而是：
- 通过下沉销售、技术团队给工程商做培训、认证；
- 线下体验店提供方案演示、勘测支持；
- 线上云商平台提供选型工具、案例库、在线培训。
对建筑企业来说，这个模式的直接好处是：
- 找到靠谱工程商更容易，对方背后站着海康/大华；
- 方案不再是某个工程商“手工打造”，而是基于成熟平台的组合；
- 未来要扩展到更多项目，复制成本更低。
3. 标准化解决方案如何落地到工地？
以一个典型的中型房建项目为例（工期18个月，总包），按SMB模式落地智慧工地，一般可以拆成三步：
- 方案选型阶段（1~2周）
- 与区域工程商一起勘测现场；
- 在海康/大华SMB平台或云商中选取“智慧工地标准包”：
- AI视频安全监控子系统；
- 劳务实名制与考勤子系统；
- 环境监测与联动预警子系统；
- 对接住建监管平台模块。
- 部署实施阶段（2~4周）
- 按标准化清单采购设备和服务；
- 工程商按标准图纸施工布线、安装、调试；
- 开通云端管理平台账号，完成角色权限配置。
- 运营优化阶段（持续）
- 现场安全员、资料员、项目经理使用统一平台；
- 根据实际使用反馈，微调算法敏感度、报警策略；
- 后续新项目直接复制方案，只做小修改。
这种模式的本质，是把“从0到1的探索”变成“从0.8到1的适配”，极大降低试错成本。
四、给中小建筑企业的三条实用建议
结合海康、大华的SMB实践，以及跟不少施工企业聊下来的感受，我更倾向于给中小建筑企业这三条非常落地的建议：
建议一：别追“全能平台”，先抓3个刚需场景
对大集团来说，做一个覆盖投标、设计、施工、运维全生命周期的平台有意义； 对中小企业，先把安全、劳务、监管对接这三个场景做好，更现实也更划算。
- 安全：AI视频识别+高危区域监控+报警闭环；
- 劳务：实名制+考勤+班组管理；
- 监管：按当地住建要求对接视频和数据接口。
等这三块跑顺了，再考虑和BIM、进度、成本系统打通。
建议二：优先选择“平台+本地服务商”组合
单找一个本地弱电公司，风险是方案不标准、后期难维护； 只找大厂，又可能出现“对你这个体量兴趣不大”。
比较稳妥的组合是：
- 确认方案基于海康、大华等成熟的SMB/云商平台；
- 施工、运维由当地经过认证的工程商落地；
- 项目中期、后期都能持续获得平台功能更新。
建议三：把每个项目都当作“可复制模板”来做
很多企业做智慧工地的典型错误，是每换一个项目就重来一遍。更好的方式是：
- 选一个代表性的项目，跟工程商、平台方一起打磨一套标准配置；
- 固化成公司内部的《智慧工地标准方案V1.0》；
- 后续项目在此基础上只增删少量功能；
- 每年再根据新技术、新规范更新版本号。
你不是在“做几个智慧工地项目”，而是在“搭建一套可持续复制的智慧工地能力”。
五、从“后退”到“共进”：智慧工地的下一步
2021年上半年，海康SMBG营业收入达到61.74亿元，同比增速超过105%。这说明一件事：
从平台化、生态化切入SMB长尾市场，不仅是技术路线，更是扎实的商业选择。
对中国建筑业来说，这种选择的外溢效果，就是智慧工地不再只是央企、特级总包的“专属能力”，而是可以通过更标准、更经济的方式，落到大量中小施工企业手里。
如果把过去10年看作“安防疯狂增长的10年”，那么接下来的10年，很可能是AI在工地上从点状试点走向普惠落地的10年：
- 大企业继续在超复杂场景里打磨极致方案；
- 海康、大华这类平台型玩家，把能力持续沉淀到底座和云端；
- 区域工程商成为连接平台和工地的“最后一公里”；
- 中小建筑企业则成为真正的主角——他们用一个个项目，把智慧工地从口号变成日常管理工具。
对今天的你来说，最重要的可能不是追问“哪家技术更先进”，而是更现实的一句：
在接下来的3个新项目里，你能否选对一个平台+生态路径，让智慧工地真正变成可复制、可盈利的日常做法？
这，才是海康、大华“后退”给我们最大的启示。